超市促销活动方案（二）.docx

超市促销活动方案 　　超市促销活动方案范文1 　　活动背景：某月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。某月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 　　活动目的： 　　1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 　　2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 　　活动时间： 年某月某日—— 年某月某日 　　活动地点： 　　活动内容： 　　主题促销：冰爽底价 吓一跳 　　活动时间：某年某月某日——某年某月某日 　　主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 　　促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 　　具体数量分配： 　　生鲜类：10支左右。 　　蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。 　　肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。 　　熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 　　面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。 　　食品类：5支左右。 　　粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。 　　品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤% 　　主旨：某月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在某月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。 　　具体促销商品品项选择如下： 　　食品类;(主打商品选择)50支 　　个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。 　　个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。 　　家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。 　　非食品类(关联商品选择)10支 　　床上用品类：空调被、蚊帐等 　　家电类：风扇、空调、凉席等 　　百货类：防晒伞 　　鞋类：凉鞋、凉拖 　　会员专享商品 　　主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。 　　促销商品选择：主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。 　　附：去年同期销售(某年某月某日——某月某日) 　　含税收入 　　占比 　　毛利额 　　毛利率 　　食品区 　　774728 　　.% 　　58804 　　.% 　　非食品区 　　285206 　　19.76 　　37030 　　.% 　　生鲜区 　　383209 　　.% 　　44417 　　.% 　　全店 　　1443145 　　140252 　　.% 　　期间：来客数为44660，客单价为：32.90余元 　　活动分工： 　　负责部门 　　负责项目 　　门店店长室 　　1. 门店活动总指挥。 　　2、门店活动各组总协调 　　门店采购处 　　负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。 　　门店管理处 　　1. 活动的整体监督。 　　门店客服处 　　1. 店内广播宣传工作。 　　2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出 　　门店各营运区 　　1. 各项工作的积极配合。 　　2. 对营业员活动方案的宣传。 　　营销企划课 　　1. 整体活动方案策划。 　　2. 整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。 　　1、 动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。 　　负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴 　　超市促销活动方案范文2 　　一、活动目的：同比提升%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。 　　二、活动主题：月舞中秋、缘聚大商 　　三、广告词： 　　月圆金色中秋、佳节好礼相赠 　　花好月圆、大商情深 　　月明如水、大商如家 　　佳节共赏月如水、大商献礼表真情 　　四、活动时间：某月某日周日周二 　　五、商场超市中秋促销活动内容： 　　1.十九次全国代表大会厦盛宴山城、尽享中秋美味 　　请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式 、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行 强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。 　　同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在590余元以上、或两个以上单位购买且超过490余元的设立逐级奖励办法。食品业种务必将 中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、 全面的购物新感觉。 　　2、奢华秋品、时尚绽放 　　穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出某个知名品种 的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时对于夏季内衣开展底价特卖会 ，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员 要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。 　　3、电器器宇轩昂：活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满590余元送 一套 　　同时作好某月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。 　　4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、对于十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒 店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开 始特价销售，也可考虑推出品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。 　　5、会员活动：(1)教师凭教师证免费领取大商会员卡。(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。(3)活动期间累计购物前名且卡内积分超过200分的会员赠 奥运珍品挂件一个。 　　6、浓情十九次全国代表大会厦、礼献中秋 　　活动期间累计购穿品满90余元送品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。 　　六、商场超市中秋促销活动要求： 　　1.本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成 大规模、大声势的促销活动。 　　2.各穿品业种仔细落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。 　　3、商品信息请于某月某日14：00前上报，上报商品突出重点，有对于性。 　　七、中秋促销广告宣传： 　　1、《某日报》某月某日-某日、某日-某日每天名片大 　　2、《晚报》某月某日某日每天彩色封底名片大广告。 　　3、《广播电视报》某月某日、某日彩色通栏。 　　4、《某日报》某月某日黑白通栏。 　　5、电台、电视台某月月某日连续播出。 　　6、正门小幅商品信息喷绘。 　　7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。 　　8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街 　　9、正门LED某月某日播放。 　　超市促销活动方案范文3 　　活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节 　　活动内容： 　　一.中秋月饼大展销 　　活动方式： 　　1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。 　　可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 　　2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如90余元、90余元、90余元…. 　　中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。 　　3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。 　　二.“把月亮带回家” 　　活动期间，购物满90余元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 　　操作说明： 　　1. 钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。 　　2. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“商厦祝您中秋节快乐”。 　　3. 凭购物小票到商场指定处领取，90余元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。 　　三.月圆“十分”大抢购 　　活动时间： 　　限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。 　　操作说明： 　　事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。 　　注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。 　　此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品比较好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。 　　四.喜拍“全家福” 　　购物满90余元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。 　　时间：中秋节当天) 　　地点：商场门口广场 　　协办：某某影楼或某某胶卷公司 　　操作说明： 　　可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。 　　比较好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。 　　五.特别服务措施： 　　对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。 　　1.月饼电话订购：提前半个月在报