2023年展前的培训08.06.05.doc

展前速成培训内容 为有效实施公司开展战略，统一思想、统一认识、统一行动、以利于提高工作效率，提升绩效，标准培训管理是切实必要的。 一、 公司概况 1、 企业简介 VEBOS维柏诗以引入欧美全新的市场运作模式，源自欧美家居时尚完美的设计典范。广州维柏家具集研发、设计、生产、及营销为一体，是国内专业的新生整体衣柜生产销售企业。 我们坚持以“健康、环保、时尚、益智〞的设计理念，秉承“为顾客创造物超所值的全新消费体验〞的经营宗旨，本着“以人为本，效劳第一〞的使命努力为每一位顾客提供优质的产品和满意的效劳。产品自上市以来，满足了不同人士和相关领域对衣服、服饰、鞋类存取、展示等方面的实际要求，更充分迎合了目标消费群体对家居人性化、个性化的心理需求。公司已经建立了完善的组织架构和运作流程，公司大力引进人才不断完善公司的管理文化，尤其是时刻关注业内开展动向和流行趋势，质量求生，创新求进，提供消费者满意的产品，做消费者满意的品牌 。公司先后被评为广东省绿色环保产品，质量、信誉双保障示范单位等多项奖。 公司产品系列众多，配套齐全。现已开发出入墙式整体衣柜、壁柜、趟门、步入式衣帽间、床头柜、浴室柜、书柜、鞋柜、洒柜、儿童家具等10大系列几十个品种的产品。做到适宜才是最完美的是我们宗旨。 创立舒适、人文而富有个性的居家生活环境是人类共同的追求，提供健康、环保、智能和集成的整体家具是维柏诗永远的承诺。 我们输出的不仅是产品，更是品牌、效劳和文化。 因为我们坚信： 适宜才是最完美的！ 美好生活——由维柏诗开始！ 2、 企业文化 诚信务实——维柏公司作出的每一项承诺，都会认真的去执行和兑现，特别是关系到客户切身利益的事，因为在市场经济高度开展的今天，公司深刻地理解到诚信是金的道理。 专业专注——公司的每一位员工都必须有很专业的岗位技能和100%的工作投入热情，这是公司得以快速开展的保证。 回馈社会——公司坚持取之于社会，回馈于社会的企业责任感。企业在不断壮大的同时，坚持返哺社会，扶持客户，和客户共同健康开展。 3、 经营理念 持续合作、永续效劳、诚信创新 持续合作——公司与经销商结成的是战略合作伙伴，是一个创富致富的共同体，双方的利益息息相关。 永续效劳——公司始终把效劳作为公司的核心竞争力，只有经销商开展壮大了，公司才能开展壮大，因此效劳客户，扶持客户是公司一直坚持的经营理念。 诚信创新——诚信是公司最本质的核心内容，是能够开展的根本的保证，创新是公司的发壮大的手段。 二、 加盟程序与加盟支持 (重要) 1、 加盟条件 软件 x 有3年以上的建材或家具经营经验，有知名品牌代理运营经验者尤佳。 x 有丰富的顾客资源和良好的当地社会关系。 x 有雄厚的财力、人力和良好的社会口碑。 x 有强烈意向经营好“维柏诗〞品牌，认同公司的相关市场经营理念并按公司的市场要求进行规 范操作。 x 有很强的市场开发能力和客户效劳能力。 x 有完善的市场规划开展方案书。 硬件 x 有优越地理位置的专卖店店面。 x 有一定的仓储能力和运输能力。 x 对于省会城市或重点城市，地区总经销应至少拥有1家面积不低于80㎡的维柏诗形象店，相应 数量的分销专卖店。 x 一定数额的年度销售任务额。 x 为了标准市场经营，维护维柏诗品牌的市场形象，加盟经销商须向公司缴纳一定数额的品牌保证金，在经销协议终止后，经双方财务结算清楚，公司退还经销商保证金。 2．加盟支持 软件 x 强劲的品牌支持。 x 差异化经营思路。 x 一流的产品质量。 x 良好的合作信誉。 x 有竞争力的价格。 x 合理的广告策略。 x 标准的市场操作。 x 完善的售前、售中、售后效劳。 x 完整的配套产品和超前的产品开发能力； 硬件 x 免费店面设计，包括平面图、维柏诗VI手册。 x甲方免费为乙方提供、样板费百分百返还、装修费支持、形象墙水晶字、室内喷画、小样板、宣传资料、各种证书、授权书、专用一次性水杯等。 x 业务培训及售后培训； x 高额的样板支持和销售奖励； x 灵活的地区广告支持； x 持续的业务跟踪效劳和专业的业务指导； 3．加盟流程 加盟咨询：通过维柏诗销售人员、相关媒体、网站、展会、 等方式了解维柏诗品牌优势和经销政策。 自我评估：通过对维柏诗的初步了解，对自身实力、价值取向、当地市场竞争状况和消费趋势等进行总体评估。 申请加盟：通过评估，认为维柏诗市场定位能满足自身开展需求的，填写好经销商加盟申请连同经营执照税务登记卡、身份证复印件 或邮寄到公司营销中心。 资格评审：公司对申请加盟经销商资格进行严格的评估审核，并将评审结果告诉申请加盟经销商。 实地考察：通过评审的申请加盟经销商，我们将邀请你们来到公司参观生产基地和广州专卖店。 意向确定：经过双方进一步了解洽谈，最终确定合作意向。 签约合作：双方签订经销协议书并向公司交纳品牌保证金。 装修指导：公司对经销商的店面装修及办公司设备配置作指导，经销商严格按照维柏诗统一形象的要求装修。 样品生产：形象店样板设计、生产。 安装调试：专业安装技术人员进行样板的安装调试。 开业培训：公司对加盟经销商进行销售、设计、安装技能的培训。 开业典礼！ 4、了解代理、经销协议书〔支持内容〕 专卖店的装修及支持 1． 乙方在设立专卖店的时候，严格按照甲方所提供的装修方案〔VI系统〕进行统一装修，否那么乙方将不能享有甲方所提供的各项支持，并且有权终止协议。 2． 甲方免费为乙方提供、形象墙水晶字、室内喷画、小样板、各种证书、授权书。 3． 专卖店样板支持：样板总费用的50%在以后正常下单总额以5%逐步返还完。到合同期满为止。 4. 设计支持：乙方开业三个月内甲方免费协助设计出图纸，以后还要甲方协助设计 出图纸，按每批货总价3%收取设计出图费。 5. 广告支持：乙方在当地的广告促销活动费用，先巳书面形式向公司申请，经公司研究后，确认可行，方可给以补贴总费用的20%。补贴纳入样板支持一样操作。 经营管理 1． 各经销商必须严格按照培训手册进行专卖店的经营管理，违者将受到警告、调整供货价、扣压保证金情节严重者取消经销资格等处分。 2． 不得在维柏诗·整体衣柜专卖店内经销摆放其它品牌的相邻产品。 3． 任何经销商不得跨区域销售，以免对该地区经销商造成冲击，特别是低价窜货。 货款结算 1． 甲方按款到发货的原那么向乙方供货。乙方在下订单时，须先付50%的预付金。甲方在收到预付金后安排生产，工厂在生产完后通知乙方汇余款，收到余款后办理发货手续。 2． 双方结算方式为现金、电子汇兑、支票、银行汇票等方式，在汇款时产生的相关手续费由乙方承当。 3． 乙方在办理好汇款手续后，应将汇款单及时 到甲方财务处，以便甲方财务进行查询和对帐。 4． 未经财务书面同意，不允许甲方任何销售人员向乙方收取货款，否那么，由此引起的一切后果由乙方负责。 售后效劳 1． 甲方所有系列产品均享有5年质量保证期限，乙方在售后效劳方面不得违反甲方保修5年的承诺。超过保修期，我们只收本钱费。 2． 乙方独立自主开展当地的售后效劳工作，乙方须配备专业设计、销售、安装维修人员为用户提供尺寸测量、出图、安装、维修、保养和业务咨询等售后效劳项目，甲方可为乙方提供局部配件。 3． 乙方必须为下属分销商提供售后效劳等相关技能的培训。 4． 乙方在销售时，应给客户一份质量保修卡，这是以后提供效劳的依据。 运输及货损 1． 每批发货货款金额到达1300元以上，甲方负责当地运输〔市内货运场〕；货款低于1300元由乙方负责运输费用〔乙方支付甲方的当地运输费用〕。 2． 甲方可为乙方可代办长途运输事项，运费及保险费均由乙方承当。由于运输所造成的货损或丧失，甲方不承当经济赔偿，但可协助乙方办理索赔之事宜，具体参照国家运输法及运输保险法。 3． 乙方在收到货物后应及时进行检查是否有运输货损或是丧失。 4． 乙方在收到甲方产品后，提出产品有质量问题的期限为货到后3天内，过期那么视为合格产品。 销售奖励 1． 乙方因工程项目一次性提供额达8万元或以上者，乙方可享有2%的价格优惠，一次性提货额达15万或以上者，可享有3%的价格优惠。 2． 年度销售返利：完成总任务额的70%，那么享有1%的年度销售返利；完成总任务额的80%，那么享有1.5%的年度销售返利；完成总任务额的100%，那么享有2%的年度销售返利。一级经销商、样品、工程单销售不享有返利。 销售返利在本协议到期后的1个月内由乙方统计并书面提交到公司，经公司财务核对，到达年度销售返利条件的。在乙方以后的货款中按每次货款的5%逐次返还。 三、 材料的认识、介绍〔与材料的特色卖点〕〔重要〕 移门 1. 铝合金边框：横、竖框采用高科轻金属钛镁铝合金〔航空铝〕材料制作，厚1.2mm，具有硬度高，耐磨耐腐蚀不变形，先进的外表处理工艺，造型美观，立体感强，永不褪色，易清洁使用寿命长环保等优点。 2. 滑动轮：采用高硬度，耐磨的玻璃碳钢滑轮，纯钢进口T.P.B轴承，能承重高达230KG，推拉次数高达30万次，并配定位系统，令移门平稳不滑溜的现象 3. 门板：采用与柜体同色的优质9mm加厚板，牢固和谐。款式丰富，与玻璃布艺结合，风格多样。 4. 门的密封性和防尘性能好。 5. 具有独特的减轻系统。 6. 每扇门设计有6个纯钢进口T.P.B轴承〔专利设计，前后摆动最小〕 柜身 1. 板材符合欧洲E1用绿色环保标准，设计时尚合理，色彩与家居环境和谐统一 2. 板材采用三聚氰铵贴面的环保板材，主体25mm、18mm或16mm，背板加厚5mm，结实耐用。 3. 结构及款式经由专业设计，柜体结实牢靠，同时款式设计符合最正确的审美要求。到达实用与完美的和谐统一。 4. 满足量身定制，上门测量，自由组合，个性化设计。可到达装修师傅现场定做的效果，最大限度满足客户个性需求。 5. 专业的功能设计和多种专用五金配件巧妙利用，最小的空间提供最大的使用效率。为您节省空间，提升使用的便利性和实用性。满足现代时尚人士的高品质生活要求。 6. 工厂化专业个性生产，三十多道严谨工序确保产品的细节完美，远远优于现场手要订做 多功能性附件配置 1. 多层侧拉篮 2. 加厚航空型材铝衣通 3. 时尚试衣镜 4. 拉篮 5. 时尚伸缩挂衣架 6. 格子架 7. 裤架 8. 随意配置抽屉 9. 时尚呔架 10. 时尚金属裤架 11. 抽屉锁 12. 暗格 板材简介 板材由中纤板和双面三聚氰铵高温热压制成。 高密度纤维板〔MDF〕简称中纤板〔环保板〕，是以木材或非木材植物纤维〔如：秸秆、稻草、蔗渣、棉杆、芦苇等〕为原料，施加胶粘剂经热压制成的密度在0.50-0.88g/cm3的优质人造板。 与其它人造板相比，中纤板有不可比较的优点： 1、板材密度均匀，物理力学性能优良,在各种人造板中最接近天然木材又优于天然木材。 2、强度高．尺寸稳定性好，厚度为5—25mm的板材，用途极为广泛。 3．机械加工性能良好．可用加工天然木材的加工设备和方法进行加工。 4．外表平整光滑，便于作二次深加工。 由于中纤板优良的性能．目前巳广泛应用于高档家具、 建筑、装饰、车船、电器及音响等行业。前景十分广阔。 板面采用双面三聚氰铵的环保饰面，三聚氰胺是一种重要的有机化工产品，具有优良的耐水性、耐热性、耐电弧性、优良阻燃性。用途：广泛可用于家具装饰板，用于氨基塑料、粘合剂、涂料、币纸增强剂、纺织助剂等。 柜体板材厚25mm、18mm或16mm，背板加厚5mm，结实耐用板材，符合