2023年端午节粽子市场促销方案.docx

端午节粽子市场促销方案 （一）广告策略建议 　　因为所面对的是群众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内到达拉升品牌形象，提高市场占有率，到达预期销售额还需要有短期的策略。 　　（二）确定广告目标 　　（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内到达预期销售额280万。 　　（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，到达30% 　　（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。 　　（三）广告诉求对象 　　其中细分为三 　　1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购置人行为别离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。 　　2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。 　　3．饮早茶，〞一盅两件〞，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。 　　（四）广告传播主题 　　（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。 　　（2）根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在群众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象 　　（五）广告创意 　　（1）广告口号： 　　“品位出棕，与众不同“ 　　“选大品牌，当然体面过人〞 　　“中华粽子第一品〞 　　（2）媒介标题： 　　“选大品牌，当然体面过人〞 　　“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬〞 　　“品位生活好滋味〞 　　“粽子大王—五芳斋〞 　　“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋〞 　　（3）文案创作 　　（六）广告实施 　　团购市场以dm直邮广告为主。