2023年工作总结与计划合集8篇.doc

【热门】工作总结与方案合集8篇 【热门】 工作总结与方案合集8篇 总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，让我们抽出时间写写总结吧。那么总结有什么格式呢。以下是小编整理的工作总结与方案8篇，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 工作总结与方案篇1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，2023年是我来办事处看到销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力得到很大的增强，这是办事处全体员工和领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速开展作出了不可磨灭的奉献。 回忆自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作更是尽心尽责的，和同事.领导相处也是融洽的，临近年终，自己有必要对工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。 一、销售情况总概： 08年因区域调动，工作时间及各县销售数据具体分类如下： １月－1０月我负责XX县区及XX县区。 08年XX县区全年任务合同量为171080件，１月－1０月已实际完成销量：211733件，完成全年目标123。7%。，销量比去年同期增长90%，全年增长76%， 08年XX县区全年任务合同量为372070件，１月－1０月已实际完成销量：260940件，完成全年目标70%。，销量比去年同期增长4% 8月－12月调至XX县区。 08年XX县区全年任务合同量为169250件，１月－7月完成销量69600件，8月－12月完成销量54480件，完成全年目标73%。销量比去年同期增长12% 二、具体履行职责： XX县区及XX县区区域。。2023年1—10月 XX县区区域经过对县城市场现饮的开拓和凤岗、潭口、唐江等乡镇的客情维护及按照林主任的指导，市场已逐渐走向良性。 １月〕随主任对赣南区域各县市场做调查 ２月〕配合办事处做‘万家灯火’促销活动。 ３月〕对南康大余区域内业务团队加强建设管理及培训。并及时将办事处分解的全年市场开展目标，分解到下属的二批商，业务员，并组织执行。 ４月—５月〕开发南康大余乡镇二批新客户及市场网络维护。并对市场过期酒进行处理。 ６月〕端午节做促销活动，举办酒王争霸赛。 ７月〕接通知，增加XX县区区域，及时加强区域团队建设及管理，同时对市区现饮网络加强开拓，并在林主任的指导下复制南康乡镇二批模式增长销量。 ８月〕迎奥运做品牌宣传，在南康大余区域举办社区体育活动，同月接通知， 增加XX县区区域，并加强区域团队建设及管理，引导经销商信心、梳理经营我司产品理念并统一价格塑造产品链。 ９月—10月〕中秋国庆做促销活动，增加消费者拉动及销量。10月份对南康、大余、宁都市场进行网络资料收集并统一用电子表格制做管理。 11月〕接通知，区域调动，分管宁都、于都、石城、寻乌。以宁都为主。并及时对宁都市场网络资料加强收集调查。同月、办事处开会，统一09年操作模试，总结经验，升华管理，全部用电子表格管理。 12月〕及时将办事处09年市场开展目标，分解到下属业务员，并组织及带头执行。在宁都对县城市场现饮和各乡镇二批、大量合理的开拓网络，为明年奠定根底。 三、自我反省： 回忆自己2023年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己个性，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验积累和稳重，在工作中欠缺主动性，过于相信他人，使自已工作处于被动，在来年的工作中，我会努力克服缺乏，多向林主任及同事学习，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。 四、2023年工作规划： 综上所述，2023年我所负责的片区压力是非常大的，但同时潜力也大，在严峻的形势下，新网络开发与市场气氛建设是工作的重中之重。希望能得到领导的支持和帮助。 谢谢。 工作总结与方案篇2 l、萌芽阶段〔11月23日—12月23日〕。 在这期间，因为大学才毕业刚入这行很多事情都不会做，课本上学的东西用到实际上来才知道是一些理论上的知识，跟实际工作根本接不上轨，在开始几天我很迷茫不知道自己应该做些什么，上班的第二天叫我应用word办公文件做一些关于土地上的工作，而我跟本不会，我很紧张，我便请教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢学会做，很快我会应用一些简单的word办公软件，开始一步一步的深入学习，我慢慢接触整理XX市土地供给和土地成交的工作，同时也在跟踪一些大的工程优惠政策，后面开始着手于政策统计工作，和XX省XX市的商品房预售统计，六安土地市场统计，六安月报工作等。 当然了，在这期间，我工作出错的几率也很高，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，做事也不细心，或者说跟本不知道自己出错的地方在哪里，因为很多地方不懂当自己做错了的时候，也不知道出错的原因，出错的地方，每次把写的文件报告交上去时，同事给我指出很多错误，比方word办公文件的格式有很多错误的地方，比方踩盘时有很多重点的地方我没有关注，没有认真记录，比方在写月报的时候图片格式应该怎么放。很多很多细节上的问题我都做得不好，同事给我指出错误的地方我都默默记在心中，记住下一次不要再有同样的错误出现。 2、初长阶段〔12月23日—1月23日〕。 在这期间，经过了前一个月的认真学习，经过公司同事的耐心教导，我根本掌握了一些简单的word办公软件的应用，同时也掌握了自己的工作流程和工作性质，在我的日记本上我列出来了每天要做的事情，每周要完成的工作，同时也熟悉了自己的工作时间流程，知道自己在某个时间段应该做什么样的工作，知道在这一周时间里我应该把那些工作完成，而且要认真的完成，认真学习房地产根底知识，认真贯彻落实领导安排下来的工作任务和工作方案。工作的同时我逐渐发现了自己的几大问题，工作效率不能提高，写东西的时候不能很快的完成，虽然在每次应当交报告的时候我按时交上去了，但是离自己的想象完成速度时间还有一段距离，我想应该提早一天就完成的工作，每次临近上交的时候才能完成，这一点以后要改正。完成的质量也有待提高，每次交上去的工作报告同事都会指出一些细节上的问题，所以在以后的慢慢学习与成长中我会尽快改正这个两个缺点。坚决做到有问题就改，有错就认，不懂要问，不会多做。 3、渐长阶段〔1月23日—至今〕。 经过两个多月的工作学习，我为自己是本公司的一员而感到荣幸，尽管是实习阶段的也好。在刚来公司的前几天里，因为陌生我很多问题不懂又不敢多问同事，因为刚进入社会工作在人际关系方面自己也没得准，不敢多打搅同事的工作，慢慢的熟悉了这里的工作环境开始发现这里的每个同事都是那么的热心帮助人，耐心教导我，让我从一个刚毕业的学生很快的熟悉工作上的事，让我知道我应该做什么样的工作，不会的我应该怎样做，不懂就多问同事，在这里工作这么久我心情很愉快，领导们都很关心我，领导们都没有当领导的架子和同事们都保持一个融洽的工作环境，而这让我在工作上没有紧张的心里。“不懂就要问，不要闷在心里〞，这是一位同事告诉我的，他说如果我在工作中遇到问题就多跟他们交流，多向他们汇报工作的困难程度，很多工作经验上的问题可以多向他们请教，这让我很感动，我很感谢这些同事们。感谢他们对我的教导，对我问问题的耐心，使我很快的能适应和熟悉这份工作。 工作总结与方案篇3 弹指一挥，2023年大半年在背篓人家悄然渡过了，本可更早些时候进入背篓人家的，张老师当初也提醒自己：越早进来越有更好的开展，可因为个人的原因拖到了今年四月份，当时为支持湖天桥店的开业而留在了新街店做厨师长，快乐的是，在这也见到了以前的老同事、老伙伴赵店长，她忠肯的给我介绍了当时新街店的状况，让初来乍到的我莫名感到了一丝的工作压力。对个人而言其实是很害怕接触新鲜工作环境的，在新的岗位，要面对新的事物、新的同事、新的人际关系。。。还得重新开始，不断努力进取、表达价值、来证明自己。。。好在背篓人家给每一位事业伙伴设立了一个展示自我的大好平台，使得让像我这样初顾茅庐的“新手〞感到了入门不难的温馨，另外也深深的被背篓人家新街店的团队精神与凝聚力所感染。并能很快的融入到这个大家庭。 记得在5月份，公司首次评选的“优秀团队〞奖，由于本钱高、利润低、平均每平米面积收益最差。新街店几乎做为反面教材，评分最低。深深的荣辱感刺痛了新街店一线管理人员、激发了新街店同事们的工作热情。所谓知耻而后勇，厚积而薄发。6月全月，在公司总部的筹划下，通过恨抓本钱控制、严把出品质量，加上热情周到的前台效劳，从而赢得了各方好评、全月营业额显著提高。在公司第二次“优秀团队〞评选中，大跌众人眼镜，以明显优势一举获得6月份“优秀团队〞奖。之后的几月，一鼓作气硬是实现了优秀团队奖四连冠的佳绩，而在九月份的第一届“优秀店长、厨师长〞评选中也双双夺魁，个人在内刊文章和才艺表演中也屡次获奖。。。当然一切荣耀只是集体价值的良好表达，每个人都不应高估自己在集体中的利益。 荣誉和光环总是让人眩晕，其背后还是会隐藏诸多问题，让人深思，值得让每位事业伙伴去认真反省。审时度势，发现和改良自身的缺乏是每个人走向成功的最有效途径，现将2023年在新街店工作存在的问题与当前形势分析例举如下： 一、生意不稳定、周边市场竞争越发剧烈。 1、廉价竞争〔不仅能有效的以最短时间争取客源，还能得到规模效益。〕 2、创新竞争〔只有不断调整经营思路和创新菜品，才能长期占有成长阶段。〕 3、信誉竞争〔取决于店面管理人员的管理素质和道德素养。〕 4、效劳竞争〔饭店从根本意义上只销售一样东西，那就是---效劳。〕 5、人才竞争〔市场的竞争归根到底是人才的竞争，不应无视专业人才在企业的长期作用。〕 二、店面营销依赖性大，没有自我意识的推销与营销策略。〔针对周边商户、专卖店、私人业主等的营销，但凡订了几桌的当天营业额就会比平常高很多。〕 三、从公司到一线，执行力、落实能力差。〔事与愿违，据个人观察执行结果不到50%。〕 四、员工心态、员工流失率难以驾控〔直接影响效劳与出品质量。〕 五、个人学习能力、接受新鲜事物能力有待提高。〔你原地踏步，别人在进步，等于你是在退步。〕 六、就餐环境、设施设备逐渐老化，维修保障工作难以跟进。〔店面装修完工后的寿命一般是多久。〕 七、本钱控制意识薄弱，利润低。〔企业的终极目标是利润，应树立节约文化和风气，让新进店的员工直接感受到其良好的气氛。〕 2023年12月，从店面一线调掉公司厨政中心，上班第一天感觉自己就像一个多年征战沙场的武士被突然夺走了兵器，毕竟从厨一线已十多年之久，不习惯感油然而生。显而易见，过去在店面看到自己店生意好就欣慰了，现在站在更高的角度看待事情，就会希望公司的每家直营店生意都好起来，这样自己也会得到些许宽慰。当然在公司总部执行难的老问题还是随处可见、屡见不鲜。。。零星种种身上的压力也不知不觉的大了起来。于情于理，于公于私也应该拿起更强有力的武器来证明自己的价值、为企业创造更大的效益。 现将2023工作方案如下： 一、对各门店菜谱的培训与跟进指导工作，对菜品统一标准，责任到人进行监督检查工作。 二、及时更换季节性菜谱，做好市场调查，即时