2023年工作总结格式终个人工作总结格式范例.docx

工作参考总结格式-年终个人工作参考总结格式范例 　　年终个人工作总结格式范例一 　　金鸡报晓，我们迎来了xx年，转眼我来吉的堡幼儿园已三月有余;回首时，刚有斯人独醉之感，即看今朝，顿觉仍需努力，回忆与展望：个人工作总结。我国著名教育家夏丐尊先生说过：“教育不能没有情感，没有爱，就好似池塘不能没有水一样，没有水，就不能为池塘，没有情感就没有教育。〞是的，我爱小孩，我关心班里的每一个小孩。有了爱，还必须有过硬的教育教学才能，丰富的教学经历，具备学者的睿智和高超的教育教学艺术，只有如此的老师才能在新时期引导学生对人类文明产生深深的吸引，从而滋生制造的欲望。 　　我是十月份到吉的堡大班的,起初对幼儿比拟生疏;为了让本人尽快熟悉幼儿，也让幼儿能尽快地习惯我，我一有时间就和幼儿玩游戏、聊天，以此拉近我们之间的间隔，让幼儿对我产生平安感、亲切感。我们为幼儿创立了良好的生活学习环境，并针对幼儿情况进展了家访，以到达家、园教育一致的效果。 　　一英文教学方面 　　在每次的教学活动中，我都认真对待，为了吸引小孩的留意力，让小孩更好、更快、更快乐地接受我所讲授的内容，我总是不断的尝试、探究、创新。针对大班幼儿心理情况，以开展幼儿的独立性思维、大方、活泼的性格为目的，精心设计了丰富多彩的英文活动，并运用多种教学方法，制造精图文并茂的教具。从幼儿的实际出发，留意培养幼儿学习的积极性，培养幼儿的学习兴趣为主要目的。让幼儿在游戏中得到学习，在学习中感受乐趣，让幼儿玩得尽兴，学得快乐。 　　之前，由于种种缘故，造成了大班幼儿在常规方面比拟乱;我们在11月初即按照小孩们的性格、特点有方案地制定、建立了良好的生活常规、游戏常规、活动常规，培养幼儿养成良好的行为习惯，个人总结回忆与展望：个人工作总结。快速、有效地改变往常常规混乱的不良场面。 　　二幼儿生活方面 　　本学期关于小孩来说，生活方面大局部小孩能够自理，但保教工作是相辅相成、不可分割的。以培养幼儿各项生活习惯为重点，做到“三教一体〞，配合本班老师一起抓好幼儿在园生活习惯，照顾好幼儿的身体健康。我们的生活习惯培养包括：培养饭前便后洗手，饭后擦嘴、漱口等良好卫生习惯，对大、小便需要协助的幼儿给予照顾;对出汗过多的幼儿，提示小孩多饮水，保证幼儿体内的水分充足;及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿给予特别照顾。为了培养小孩的自理才能，在园期间多锻炼小孩，午睡时在我们的监视下尽可能让小孩本人整理床铺、本人穿衣穿裤等。在集体教育小孩时结合个别教育，使小孩在学习、生活方面共同进步。 　　三家长工作方面 　　我深知，幼儿的进步离不开家长的支持。在家长工作方面，我一直坚持做到“三心〞，即精心、细心、耐心，与家长建立彼此理解、信任和支持的人际关系，能灵敏应用、家园手册及家访，与家长保持持续的联络，及时向家长反响幼儿在园的情况，理解幼儿在家的情况，让家长感到把小孩交给我非常放心、非常安心、有定心。 　　此外，在校园生活美语及后勤生活美语方面，我坚持每日早晨给全体老师培训一日生活美语，并进展考核;在十一月末制定了后勤生活美语，并定期给后勤生活老师进展培训。 　　马上翻开新的一页，迎来新学期。在迈向新学期的征途中，我更有一种迎接挑战的勃勃雄心，一种对更大成功的渴望。我将总结经历教训，对缺乏之处找到补足的途径，把握新时代的机遇，迎接新时代的挑战，让每一个小孩在我的以身作那么中学到更多的知识，汲取更多的收益，得到更多的关爱! 　　年终个人工作总结格式范例二 　　光阴如白驹过隙，一转眼繁忙的365天飞弛而去，回忆着春华秋实的2023年，是公司推进治理改革、拓展市场、持续开展的关键年;也是口腔展创新思路，标准治理的新一年，科展全体员工在中心、公司领导下，坚持以“以市场为导向，以效益为中心〞的开展思路，团结奋进，真抓实干，圆满完成了09年的各项任务，获得了一定的经济效益。如今本人就2023一年中的工作作出总结如下： 　　一、以“勤恳务实、不断进取〞为信条，加强学习，提高本身思想素养。 　　现代社会是一个开放、竞争的时代，知识日新月异，信息高度兴旺。身处如此背景下，只有不断加强本身业务才能的提高，才能保持职业价值。为此，不管何时何地，我都坚持利用一定时间去阅读和获取图书、报刊以及网络上的各种信息,不断提升本身的业务质素，加强对积极向上的人生观、正确的价值观的引导。“勤勤恳恳，我只吃朴素饭;兢兢业业，我只做平凡事〞。这些警世名句，是我的座右铭。不管处在一种什么样的环境下，使终保持乐观、积极向上的心态，努力勤奋、务实工作，不明白就咨询，不会就学，扎扎实实，做好本职工作。 　　二、以“业务精深、客户满意〞为目的，搞好效劳，树立热忱效劳的良好形象。 　　1、展览行业是一个需要耐心+细心的效劳行业。营销是效劳的重要一环:对每天的客户来电，做到有咨询必答,诲人不倦,认真对待客户的每一个咨询题，积极高效的予以解答。力求做到使客户满意。2023年的口腔展，在公司全体同仁的齐心协力共同努力下，获得了圆满成功。开展的前一个月，我和口腔展工程组全体工作人员加班加点，分工合作，及时顺利的完成了展前工作。展会完毕后三、四月份，又配合市场部做好观众的统计分析。对参展商进展了展后回访，理解参展商对我们工作的满意程度，对展商提出的咨询题，认真加以总结，汲取经历，接受批判，加以改良。以求把客户满意度放在第一要位。从20237份有效的参展商意见反响表中看出，我们的效劳得到了大多数展商确实信。 　　2、筹划设计2023年口腔展的展位安排。口腔展的展位安排、展位图的设计，在我看来是一份责任，也是一份答卷。古语云：“知彼知已，方能百战百胜〞。为此我充分分析了北京、上海口腔展的规划规划和价格以及对大中小公司安排展位的优缺点，譬如：今年北京口腔展设计了1231个/9平方米展位，总收入约25976000元,参展商有549家;上海口腔展设计了1011个/9平方米展位，总收入约19626000元。参展商有429家。在展位定价上，北京口腔展最高单价是32022元/9平方米;最低10000元/9平方米，分四种价格等级;上海口腔展最高单价是26000元/9平方米;最低单价8000元/9平方米，分三种价格等级。从参展商目前对中国口腔展的价值取向来说：分别是北京、广州、上海。比照北京上海口腔展的数据，结合明年华南口腔展的展馆实际情况，我们设计了1279个/9平方米展位，价格等级上做了优化组合，相比今年多设计了20238个/9平方米展位。按观众道路把15.1馆设计成品牌馆、14.1为国内品牌馆,二楼15.2和14.2馆为耗材馆。 　　在销售展位的过程中，通过对客户的分析推断能够总结出：展位图关于参展商来说，确实是一份价值取向图。参展商确定的展位位置，就决定着他们的品牌定位和价值取向。依照帕累托法那么，即80/20法那么，能够将客户分为大客户和长期客户、中端客户和群众化客户。80/20法那么告诉我们：80%的利润来自于20%的客户。这20%客户也是口腔行业的领袖和品牌价值缔造者，他们的积极参与又决定了口腔展的品牌价值。为此我们更应该关注大客户和长期客户，理解分析他们的方法和市场定位，在以展会为载体的平台上为他们给予更大的价值。因而在2023年口腔展的招展过程中，按大客户、金牌客户优先、大面积展位优先、公司产品含金量高、公司实力强优先分批次招展，鼓舞大客户拿大展位，拿好展位，例如：高露洁、宝洁、GSK这三家公司都是消费日用产品的顶尖公司，不管从消费者群体、产品定位上都有类似之处，每年他们在华南口腔展上拿展位的大小也不相仲伯，为此我们鼓舞其中一家拿大展位面积，来说服其他两家也定一样面积的好展位。在如此的环比阻碍下，这三家都由今年的54平方米增加到72平方米或以上。通过这些有效策略，2023年口腔展展览面积相比今年扩大了6000平方米，总收入估计增长10%以上。截止12月30日，2023口腔展的四个展馆展位已全部售罄，新增加参展商103家，占总参展商的20%。 　　3、为了理解行业动态，在公司安排下参观了香港APDC展、北京、上海口腔展。参观同行业的展会，是为了学习他们的优点，理解他们的展会情况，访问老客户，结识新客户。每一次观摩前，工程组都做好了充分细致的预备工作：分析他们的展位图的规划，参展商的数量，统计未参加华南口腔展的公司名单，做出报表，对每一家公司进展细心分析后，在现场进展面对面交谈，积极推介华南口腔展。 　　三、以“互助互敬，团结协作〞为主旨，提升团队协作精神。 　　在伍丽儒领导下的口腔工程组是一个和谐、互助、积极的团队。伍丽儒以她活泼、乐观、勤奋、积极向上的态度阻碍着我们这个团队，我们分工明确、责任明晰、工作做得有条不紊。碰到咨询题大家互相交流，积极协商处理。小苏、小敏、小钟在工作中极具责任感，认真负责，团结互助。我们为之努力，是由于我们有着一个共同的目的：为公司保持并擦亮口腔展这个品牌。 　　俗话说：“三人行必有我师，〞在以后的工作中，我会结合以往工作经历，取长补短，开辟进取，现关于2023年的工作思路作如下方案： 　　1、目前中国的三大口腔展处于一种三足鼎立之势。三个展会由于地域不同而各据一方，参展商的数量也不相上下。北京口腔展以他“皇城根儿〞的优势、观众地区来源广泛，陈列第一;上海口腔展也正以国际化大都市的阻碍力不可小窥，华南口腔展的优势效劳好、毗邻港澳、连接东南亚，佛山是口腔OEM消费的基地。但是，只要是其中一个展做大做强，那么意味着其他二个展将沦为地点性展会。为此我们需具忧患认识，加大对华南口腔展的国际宣传力度，加强对核心观众的邀请，深化国际合作，炼好内功，由专业公司设计展会的统一形象，标准展会的业务流程，有序安排现场各个流程的工作。集众人之智慧，多为工程提出新方法，新思路。 　　2、谦虚学习专业知识，加强业务水平的提高。 　　3、积极配合伍丽儒做好口腔展的统筹工作。 　　4、做好2023年展商数据分析，分析展商的行为特点，比拟品牌展商在北京、上海展会中，展位面积、投入资金、市场需求等方面做出细致分析，从中找出在广州展会扩大面积的对策，专业专注，做强做大华南口腔展会。 　　5、制定对新公司即未参加过华南口腔展的参展商的招展方案。 　　6、加强个人本身素养的培养，努力提高业务销售技能、效劳技能、团队协作认识、个人礼仪等。 　　最后，在虎年到来之际，感谢中心、公司领导和全体同事，在2023年一年的工作中对我的大力支持与协助，在此表示深深的谢意。在2023年新的一年当中我将接着努力工作，谦虚学习，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持，再次感谢大家，预祝大家新年愉快，合家幸福!