恒安集团安儿乐纸尿裤母婴药局医院渠道拓展参考手册.ppt

安儿乐超母婴/药局/医院渠道拓展参考手册恒安集团HENGAn纸尿裤发展部市场执行分部2010年09月目录1.特殊渠道市场分析2.母婴/药局/医院拓展小组架构及职能3.普查并形成拓展方案4.渠道拓展步骤5.渠道拓展策略6.样板店建设及推广活动7.渠道拓展阶段性目标Anerle农儿乐我国婴儿的数量Baby Quantity2008年-2009年，中国0-3岁婴儿将达到6066万，同时孕妇数量也将达到2000多万，母婴消费从2008-2009年开始将迎来黄金时代。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，到时我们将迎来第五轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群，新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，注定了中国孕婴童行业的未来将是20年的牛市，市场容量将逐步增至5500-7000亿元的庞大规模。根据国家统计局公布的2002年经济和社会发展统计公报中公布的人口年出生率为1.286%。Anerle农儿乐特殊渠道市场Maternal Child Channel(Morden)Marketing Size1500万到1700万1500巧到1700万(中国人均年出生(中国人均年出生率)率)X30(0-2岁婴儿)(0-2岁婴儿)X20%(中产阶层)06-1.85元中等城市的新生儿每X年消费900元(人均月消费)32700亿-9180亿972亿元-1102亿Anerle(母婴市场)(母婴市场)安凯东从婴儿纸尿布的购买渠道来看，母婴店的年销售增长是稳定的，目前是仅次于卖场/超市的第二渠道尼尔森在线调查：在最近两年，您在不同渠道购买婴儿产品的比例？全国从一线城市到农村，共3000个样本57.2大卖场超市56.713.7母婴店14.1在线订购8.3百货商场8.28.4电话/电视购物2.01.8厂家直销店婴儿纸尿布1.2杂货店140.8其它3.02008药店/医院1.41.4162007批发商儿乐