分享
2023年电力项目销售业务工作总结.doc
下载文档

ID:1215897

大小:12.50KB

页数:2页

格式:DOC

时间:2023-04-19

收藏 分享赚钱
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,汇文网负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。
网站客服:3074922707
2023 电力 项目 销售业务 工作总结
电力项目销售业务工作总结 首先,项目信息来源.有以下几种途径. 1.电力设计院,轻工设计院.这找到信息准确, 2.通过老客户介绍客户或者新建项目. 3.招标网.发改委网.项目网.同行网上业绩.电力行业网站.如国电商务网. 4.资源共享.信息互通.多与行内人事联系沟通.便于了解信息与项目开展. 5.充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理联系. 其次,项目跟踪通过以下方法 1. 与邮件经常与有项目客户联系.掌握项目开展情况. 2.通过设计院与招标网.了解招标信息. 3.三次以上到客户与设计院那里沟通联系.该项目主要负责人.理清主要负责人际关系. 4.通过各种渠道了解主要竞争对手的情况.采取相应的措施. 5.通过公司领导或者朋友找到上层关系.重大项目一般需要上层关系来运作. 然后.合同签定,本卷须知如下 1.如果客户签定合同时,加一些其他东西.一定要弄清价格看是否加钱.在签合同. 2.尽量把合同的供货时间签的长一些.便于公司供货准备与运输. 3.付款尽量不留或者少留质保金,争取一定比例的预付款. 4.知道货物验收的主要负责人.便于验收签字. 最后.回款与售后效劳. 1.给客户安装调试后.找到验收人与其处理好关系,尽快找相关.领导签字手续,要货款. 2.对于客户定期 回访了解使用情况.解决客户问题.需要的话尽量上门效劳. 3.业务人员经常联系客户沟通感情.便于下次购置及介绍客户.

此文档下载收益归作者所有

下载文档
你可能关注的文档
收起
展开