2023年房地产公司度工作计划.docx

房地产公司2023年度工作方案 　　【篇一】 　　为了加快房地产公司的工作进程，合理、有效的制定年度工作方案，切实保障各部门、各岗位工作的顺利开展，针对公司当前的现状，有必要做系统调整和规划。我们必须去伪存精，优化工作流程和人员结构，实行业绩和收入挂钩的分配体系，加大监管力度，实行总公司和房地产公司双线管理的模式，统筹资源、切实解决工作中存在的系列问题。 　　一、体制改革 　　采用多工程运作模式，双线管理。 　　各工程以工程部的形式开展工作。实行工程经理负责制。工程经理负责本工程的一切事务管理，包含与总公司管辖范围内的对接事务，如：财务、采购、人员、考核等。 　　总公司负责财务(资金调度、税务、融资)，中高层人员(招聘、调度、管理)，资源开发(土地)，建筑材料采购。 　　工程部负责报建、外部关系处理、工程方案、工程进度、工程质量、本钱控制、现场平安管理、人员管制、建筑材料管理(验收、实地评价、保管)、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关系、工程变更、工程验收、工程资料(收集、建档)等事务。 　　二、强有力的人力资源保障 　　实行总公司和工程部联手招聘的模式，中高层以上的骨干人员由总公司负责招募、考核、录用，以下派的方式给各工程部配置，既受工程部经理管制，又受总公司监督。 　　各工程部负责基层岗位人员的招聘。 　　建立人才梯队，为人员甄选、更新作储藏。 　　三、组织关系重组 　　梳理现有的配置，重新设计新的架构。原那么是：以岗定人。绝对不是以人定岗。不能因为现有某人而设一个无效的岗位。 　　明确各部门的部门职责和个人岗位说明书，明确每个人的工作范围、权限和对应的责任，能够有效地防止职务重叠、责任扯皮，鸭多不下蛋的局面。 　　优化局部充裕人员。优化的原那么是：价值、工作量、匹配度、综合考量的结果。 　　四、工作流程的整合 　　改变现在的独立管理流程，增加总公司监督的工序。原那么是：复杂的事情简单化，以加快工作效率。 　　加强横向联系的力度，杜绝“各自为政〞的现象发生。 　　五、建立新的薪酬体系 　　形成长效鼓励机制，结合行业标准和地区标准，细化每个岗位的工资结构，未来的工资将由很多板块组成，包括：根本工资、知识工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、提成工资、风险收入、工程奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补贴、通讯费、工作餐补贴等 　　完善福利体系。结合国家的法律法规，给在职人员办理社保，进一步实现：员工生日祝贺、婚丧礼仪、年度旅游、教育培训等福利。 　　六、建立目标管理制 　　公司制定长期、中期工作目标，下发到各部门，由各部门提交详细的月度、季度工作方案。交总公司“监督委员会〞备案，总公司安排专人跟踪方案的实施情况，并直接对总裁负责。 　　所有人员都必须提交周工作方案，一份给自己的直接上司，一份给总公司“监督委员会〞。工作方案里面要详细注明：事项、预计完成时间、具体负责人、协助人、完成情况、未完成的原因、改进措施。工作方案的达标率是年度绩效考核的主要依据。每季度由总公司“监督委员会〞召开一次“工作检讨会〞。分析各岗位的工作执行情况，并开展“批评与自我批评〞，责任到人，精确到每一件事。 　　七、签订“工作责任状〞，实行风险收入，对保质保量完成工作任务的人员实行重奖，对完不成工作任务的人员进行经济处分。 　　八、完善劳动关系 　　每个人都必须和公司签订劳动合同和保密协议。 　　新进人员必须体检上岗，预防不必要的事件发生。 　　【篇二】 　　上个月度，我们的地产销售业绩还不错，在下个月度，我们将切实做好以下工作： 　　(一)营销工作的方案安排 　　实现认购x套，签约x套，签约金额x万元(含商业x万元)，销售回款x万元人民币(含商业x万元)。 　　已在1月推出x号楼，预计在4月推出x号楼商业，x号住宅，x月推出x号楼住宅与x号楼商业。根据销售进度拟于x月推出x号楼住宅与x楼商业、办公;地下室将根据执行情况适时调整。 　　(二)财务资金流量预测 　　(三)工程施工方案安排 　　一、标段 　　1、5月完成弱电、智能化系统方案优化审批。 　　2、x完成天燃气设计审批。 　　3、x完成高压配电接入点确认。 　　4、x完成市政绿化方案及工程绿化方案规划审批。 　　5、x完成市政排污及给水接入点确认。 　　6、x完成住宅公共区域、商业外墙精装工程。 　　7、2023年1月完成除总坪、市政相交局部外，主体各分项工程全部施工。 　　二、标段 　　1、x完成主体、砌体工程。 　　2、其他分项工程将根据施工作业面，从x陆续插入。 　　3、x楼将根据销售、施工场地临时调整。 　　(三)日常事务性工作方案安排 　　1、持续做好前期x题的跟进解决。 　　2、按工程控制节点要求，做x期施工许可证、预售许可证，按揭回款，市政绿化方案报规，暂三房产资质换证工作。 　　3、根据工程进度方案，做好给水、强电、燃气、通讯、光纤等专项配套工程设计、方案优化、审批备案、合同、进场施工管理工作。 　　4、完成新的招标代理、造价咨询等单位确实定。完成合格供方信息库建设，及合作单位询价比选，为工程造价预、结算审核工作做好根底性工作，对施工现场的签证、变更，及时、准确、合理、真实，逐级上报签批。 　　5、x确定x包x。 　　7、持续做好公司月度、年度资金、工作总结、方案;并尽快完善招商团队、工程、预算工程人员配置。 　　8、尽快取得公积金、x按揭贷款银行审批。 　　9、充分发挥财务监管指导作用，加强公司物资、资金管理，做到资金收、支依据完善，程序合法，严格按领导签批的政策执行;物资进、出入库签收合规，发放耗损合理，指导各部做好台帐工作，不定期进行抽盘。 　　10、一如既往的按要求，细致做好工程平安、质量、进度、本钱控制工作。 　　上月度已成为历史，在下个月度，我们走过了从艰辛起步到顺利开盘的历程，使我们各方面都变得成熟、专业。在下个月度里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。我们将依靠一流的工程质量，先进的营销理念，良好的效劳意识和优秀的员工队伍，走过摆在我们面前的一条并不平坦的路，我们坚信，在董事长与公司经营班子的正确领导下，只要我们坚决信念，发奋进取，团结协作，就能跨越前进道路上的任何障碍，我们的事业就能取得新的更加辉煌的胜利。 　　【篇三】 　　随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作方案。回忆这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售〞的理解和感悟，特对x月分工作制定以下房产销售工作方案。 　　本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结，日方案，等五局部。 　　一.宗旨 　　本方案是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。 　　二.目标 　　1.全面、较深入地掌握我们“产品〞地段优势并做到应用自如。 　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 　　3.锁定有意向客户30家。 　　4.力争完成销售指标 　　三.工作开展方案 　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展方案也是围绕“售前效劳〞来进行。 　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 　　2.对有意向的客户尽可能多地提供效劳(比方根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进行互动沟通。 　　其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧张，价格要上涨等。挑起其购置欲望. 　　3.在用 与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品〞感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 　　7.在总结和摸索中前进。 　　四.方案评估总结 　　在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。