2023年怡福源空气净化器会议策划.docx

怡福源空气净化器会议筹划 一、会议主题 ：怡福源负离子空气净化机，助您健康长寿好心情 二、会议主旨：意在向顾客推广负离子对人体健康的好处，使广阔顾客不断的意识到现代生 活中空气质量是非常重要的。 三、会议意义：通过此次会议对负离子空气净化机的详细讲解，让更多的顾客意识到空气中 含有大量的负离子可以在保证空气质量，使人延年益寿。 四、活动目的。通过活动推广怡福源品牌，推广负离子空气净化机的广泛使用，提高活动销量。 五、顾客邀约话由： 1、从会议主题：空气中含有大量的负离子，可激发人体自主生命活力，提 高机体免疫力。不容易生病，延年益寿。据科学调查，世界上很多个长寿村 的居民之所以能够长寿，就是因为他们居住在乡山谷区里面空气中都含有大 量的空气负离子。很多人甚至一辈子都没生过病。随着现代生活环境越来越 差，生活在城市的人们呼吸的空气质量也越来越差，严重影响了人的健康。 我们需要从空气负离子中获得机体免疫力和生命活力。 2、从怡福源品牌。怡福源品牌是国内外值得信赖的品牌。自成立到现在， 致力于健康事业。企业拥有国家认定的高新技术企业资格，凭借着自身的雄 厚经济实力，敏锐的市场洞察力，快速的行动力，在国际高科技的保健器材 领域上，具有举足轻重的地位。 3、从礼品吸引。每一位参加活动的新老顾客都有静美礼品一份。 六、会前策略： 各营销地区分队在会前定期举行小型预热会，邀请意向顾客和老顾客到公司做产品的体验使其对产品有一个初步的了解和认可还有兴趣，慢慢灌输产品的功能效果。 七、邀请顾客到会的标准： a：老顾客：对企业忠诚度很高；怡福源产品效果使用良好；转介意识很强； 人脉关系丰富；能够在活动现场促单或发言的顾客； b：意向顾客： 对怡福源企业有所了解；对产品的作用机理了解； 具有购置能力；对产品与自身状况结合良好铺垫； c：可跟踪新顾客： 具有一定保健意识；有一定购置能力的 第二篇：空气净化器行业网络营销筹划书空气净化器行业网络营销筹划书 空气净化产品市场分析 众所周知，近几年空气污染问题日益突出，雾霾天气频发、pm2.5肆虐、装修甲醛超标等，都为人们的居室健康生活敲响了警钟。在此趋势下，空气净化器开始成为家电市场的新宠。 空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子等功能。它通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器后将各种污染物去除或吸附然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，到达清洁、净化空气的目的。随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，特别是近年来sars、h1n1等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。人类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18类致癌物质之首。室内空气污染超过室外5倍；全球污染最严重的20个城市，有16个在中国。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率到达27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到0.2%，可见空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。 电商竞争剧烈。立足高起点 在传统渠道、电视渠道、礼品渠道之外，心都科技又开辟了一个新的渠道。程经理认为，电商行业用四年时间从家庭作坊式转变到现在专业的团队运营模式，无论是运营还是业务、客服、美工都形成了专业岗位，甚至派生出专业的数据分析与直通车运营等大量新生职业，成为快速裂变的行业之一。 作为互联网渠道运营的心都空气净化器，用一年的时间组建了心都电商团队，并迅速打造了各个模块的专业人员梯队，比方专业的设计师团队，专业的产品筹划等。 加大招商力度，实现厂商携走电商路 据了解，心都空气净化器不仅要求自己的团队必须做得更加专业，更大的核心是必须把团队个工作的重心同时放在如何帮助和提升分销商客户的专业化运营上。 程经理认为，只有在提升分销商运营专业化水平的同时，让分销商与品牌商的内部团队形成合力、共同促进和提升才能真正把心都空气净化器的电商业务快速成长，迅速做大、做强。 “众所周知，电商市场空间巨大，竞争也剧烈，正因为如此，我们更必须快速形成厂商联盟，只有最大限度的合纵连横，快速支持商家做大做强，我们才能快速做大市场的蛋糕。〞程经理说道。 一年多来心都空气净化器更多地花很多心思在分销客户的帮扶方案上。不仅长期培训商家的运营团队，整合市场数据和资源，同时协助分销商进行数据分析与改善提升，协调分销商做好促销规划，建立公平有序的销售秩序。在快速帮助商家开展的同时，高度注意维护好每一个商家的运营利益，同时也让更多的商家热衷分享各自的成长经验、良性竞争、共同成长。 目标客户界定策略和产品推广方式 从目前空气净化器的消费群体看，主要是一些中高收入的消费者；而广阔的工薪阶层购置者并不多。产品消费群体过于集中，这当然不是什么好事，但是从另一方面说明空气净化器的消费潜力相当大。因此，开发平民化的空气净化器、开拓中低收入消费群体应当是需要密切关注的问题;现在任何东西都是卖方市场，卖的永远比买的多，所以要想卖好一种商品，不能光看这个东西的附加值，而是看你有没有好的营销方法和精明的运作手段，只要运作得当，什么产品都可以卖上钱.就像一句话说的"好的销售是可以把所以东西卖给同一个人". 1、电商网上销售：（重点推广方式） 网络有着很强的开展潜力，通过有效地推广方法可以使产品得以更好的销售。①建立一个有特色的网站，销售商在订购贵公司产品之前必定要去网站一探究竟。吸引眼球的页头能够坚决销售商的信心。②在网站上设立多个关键词，并且刊登一些有关空气净化的文章。这样消费者在网络搜索就能进入到贵公司网站。③写一些软文在博客或者论坛上发表。 2、广告（辅助推广方式）在起步初期没有足够资金的前提下，可以暂时放弃电视广告和杂志媒体广告。 3、关系营销（前期重点推广方式）前期的销售靠自己的关系网先翻开产品的销路，利用××公司和厂家产品良好的口碑带来下一批次的潜在消费群。 4、商场卖场展示：（重点推广方式） 卖场可做为一种有效的方式，进入卖场的人群都是消费人群，局部人群很关注健康问题。商场及卖场通过与摊位合作的方式，铺货销售。 5、住宅小区推广：（重点推广方式） 小区推广主要针对人群是家庭住户，通过散发宣传彩页，现场特价促销，现场去烟演示等各种方式，主动出击，销售产品。 小区的选择一般为高中档小区，此类小区住户年轻人居多，都有一定的经济实力，有一定的消费能力，非常注重自身的健康，并且有局部住户有轿车，可以销售出室内空气净化器和车载空气净化器。小区促销目标人群集中，成交率较高。 6、商务办公大楼：（辅助推广） 办公大楼上班的都是为一些有高学历，高素质的白领人群，产品卖点为车载用空气净化器，一方面净化室内空气，另一方面消除辐射，并可以加香水。企业的中高层领导干部根本上都会有轿车，车载空气净化宝是一个重点。宣传方式：①在办公大楼下和在停车场散发厂家空气净化系列产品的宣传彩页；②通过现场特价促销、现场去烟演示，使人们相信厂家产品的实际效果。 定期举办电商促销活动 1、人员直销 招聘社会交际能力强、经验丰富人士为专、兼职人员，通过产品知识培训和专业销售技巧的指导，进行人员直销，目标客户为高级营业场所及绩优企事业单位。 2、礼品促销 利用传统节日、国家法定假日前等为契机，有选择的对一些效益较好、须社会公关活动较多之企事业进行重点跟踪、游说销售。 3、展会促销 利用产品展览、交易会等相关的大型活动进行现场展销和开展地区经销商、特约经销商等，此举在于拓展销售渠道和产品品牌知名度的提高，从而有利于代理商壮大当地渠道。 4、公益促销 选择公益性强、直观感强和影响力大的企事业通过赠机的形式进行赞助，以提高产品的实用性和知名度，并利用媒体造势，掀起倡导健康消费之潮流。可选择政府事业单位和儿童与老年人福利机构。 5、特价促销 即微利销售，主要目的为刺激市场消费，通过媒介广而告之，将原价与特价相互比较，加以极富诱惑的广告词，从而吸引消费者注意，激活市场，也可现在对极少数量进行抽奖。 第三篇。金木江源会议筹划金木江源为各企业单位提供各类年会、酒会、经销商大会，签约仪式、新闻发布会、团队培训、工程研讨会，周年庆典、工程开工奠基典礼、揭幕揭牌、剪彩仪式，联欢联谊会等各大型活动的会议筹划。对于会议，我们将根据您的需求，提供专业的会议筹划方案，研究、评估并提出会议的理想操作流程。 由于会议有各种类型，我们会根据不同会议的环境、目的等问清主办方的想法，通过收集客户的信息，合理的安排筹划步骤、人员分工。 我们的流程为“ 1、提交会议筹划的提案： 设计、视觉、日程、场地、预算等。 2、会议前期的筹备： 会议安排、会场布置、文件制作、人员、节目、物品等。 3、会议运营管理： 设备、记录、彩排、管理等。 第四篇：重大危险源部位专项方案筹划会议记录重大危险源部位专项方案筹划会议记录 我工程部为了进一步建立和完善本工程重大危险源的控制与筹划，加强对事故隐患的监督和管理，及时消除事故隐患，对控制措施与筹划工作的落实具有长效、长规、制度化和标准化，推开工程的平安管理工作及隐患整改执行力度的落实，促进我工程部工程平安生产的持续与稳定，结合本工程工程的实际情况，特制定如下筹划与控制措施。 一、指导思想 以“平安第 一、预防为主、综合治理〞为指导思想。以建筑施工平安生产法律法规和标准标准为依据，全面落实各项平安生产、平安检查责任制和平安整治措施，控制施工伤亡事故的发生，本工程到达市级文明标化工地。 二、总体目标 通过控制与筹划，加强工程工程部的责任意识，落实施工平安防范措施，提高职工的平安意识与操作技能，推进施工平安管理流程的程序化和现场平安防护的标准化，消除事故隐患和违章违规行为，杜绝重大伤亡事故的发生，将坍塌、高处坠落、触电、起重伤害等事故控制为零。一般伤害事故控制在3‰以内。 三、组织领导 我工程部成立重大危险源控制与筹划领导小组，由工程经理李世民任组长，吴先进任副组长，余良俊、盛敏祥、唐剑、盛遗宝、盛敏忠及各班组长为主要成员。领导小组定期制定工作方案，组织开展本工程重大危险源的筹划、控制与整治工作。 四、责任制度 （一）工程工程经理为本工程平安生产第一责任人，负责组建工程部对重大危险源的筹划、控制与整治工作，并亲任组长，工程技术负责人、专职平安员任副组长，施工员、质检员、材料员、后勤管理员为组员。领导小组负责对本工程危险性较大工程进行编制具有针对性的专项平安技术措施方案，指导施工。 （二）工程技术负责人负责筹划工作的具体落实情况和执行。对工作负有督导权。监督整治措施的执行力度。 （三）工程部专职平安员在筹划、控制工作和整治措施实施的情况下，仍负有对筹划工作和整治措施