2023年独家原创医院个人金融产品营销方案.docx

2023年独家原创:医院个人金融产品营销方案 一、争辩方案意义： 1、背景： 近年来，我行的个人理财业务得到了快速进展。个人理财产品不断丰富，从单一产品进展到产品组合；各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。据悉，我行金融产品研发中心成立后，有规划、有步骤地开发适合在全国或局部地区推广的个人金融产品，同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速进展供给保障，并将主要在个人财宝管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。新气氛和政府宽松的政策环境，为个人金融产品创新供给了良好的外部生长环境，这也是我行建设的探究方案。针对人民医院的进展，各类费用繁多等等问题，我行向人民医院营销POSS机〔针对个人金融产品工资业务，代收费用的条件下提出〕。 2、争辩现状: 从我行实际状况看来， 〔1〕营销力度低，目前我行主要是单位形象宣扬，个人金融产品特征宣扬的较少；主要效劳对象为低端客户，高端客户不多、不强； 〔2〕技术含量上，个人金融产品存在“三低〞，即技术含量低，个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上； 〔3〕特殊要留意创新的金融产品必需既要建立在农村信用社现有的根底条件上，又有别于已推出的个人金融产品，使产品推广更便捷，客户接受也简洁。 〔4〕经济市场上的竞争越来越剧烈，特殊是金融危机的影响；我行围围着我行进展的目标，从人民医院开发个人金融产品 二、目的： 1、从银行的角度来看，只要疼惜投资者尤其是中低收入投资者的利益，，自从金融危机以来，有些银行的理财产品消逝了零收益和亏损，依据专家分析，出台这个方法主要是标准我行个人理财业务的投资管理，银监会认为这样的理财产品有些过于激进，风险把握过于松散，这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解，在中国的来看来，银行应当是平安的投资场所，银行理财产品起码应当是能够满足投资者止损的要求，因此，银监会认为有必要发这样一个通知，标准银行的理财产品，增加商业银行对风险的管控力量。 2、从人民医院的角度来看，社会进展，越来越多的人珍惜自己的生命，从而人民医院的进展越来越快，特殊涉及到个人理财方面也变得越来越简洁。向人民医院营销POSS机一方面可以便利个人理财，另一方面可以推广我行的个人金融产品。 3、从总体看来，由于经市场的竞争，我行要从实际动身，针对我国的银行进展方针和经济的效益问题，进行合理的宣扬和创新。在人民医院中以我行进展的宗旨动身，在人民医院群体中进展个人金融产品。 三、推广主要内容： 1、我行的目标；随着经济的进展，人们的资金积累，理性理财渐渐成为了当今人们的一种闲适方式，近年来，由于市场的竞争，各个银行都开头查找自己的出路，特殊的受到金融危机的影响，我行更是重视个人理财方面，期望从个人金融理财方面查找热点，为此我行已将个人金融业务作为战略性进展业务，目标是成为国际一流的零售银行。 2、目标之路；市场机遇与竞争并存；我行确立了建设个人金融理财之路，本文着重的是针对医院个人金融产品营销，向医院营销POSS机〔针对代收医院各种费用，工资业务〕。 3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用；近年来，我行将个人金融业务作为战略进展重点之一，解放思想、转变观念，坚持长期稳健经营，改革创新，集约化经营和一体化管理，真正做到关注民生，效劳百姓，实现了个人金融各项业务又好又快进展。POSS机能关心个人更好的理清自己的财务。针对医院来说，既可以便利快速的理清工资，又可以方面的支付各种费用。 四、市场的战略： 1、市场定位；我行个人金融业务秉承“以客户为中心〞的经营理念，创新效劳形式，存贷款业务均取得可喜成果。但是随着金融危机的影响，我行针对市场越来越剧烈的竞争，于2023年底在业内首创推出中银理财、财宝管理、私人银行三级财宝管理效劳体系，以“创富共赢〞的理念，针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财效劳，加强理财产品创新，关心客户实现财产保值增值。 2、效劳人群；我行针对的是大多数收入低下人群，这里主要是针对医院各个基层的工作人员。由于竞争的剧烈性，我行针对更广泛的人群。 3、宣扬方式： 〔1〕确定对象； 〔2〕宣扬方式： A、有效利用播送、电视、报纸等强势媒体，加强某一项个人金融产品特点宣扬，使客户了解并能接受该产品。 B、还可以实行发放宣扬单、挂横幅、贴标语等形式进行全面、立体宣扬； C、加强员工培训，建立一支高素养的客户经理，为客户做好个人金融产品效劳。 D、加强信息反应搜集，乐观听取和接受客户意见，进一步完善个人金融产品功能，提高个人金融产品的知名度与美誉度。 〔3〕产品的介绍； A、产品的构造原理、性能； B、产品对个人金融产品理解； C、产品的作用； D、医院的政策。 4、宣扬策略； 〔1〕宣扬我行的宗旨； 〔2〕宣扬个人金融产品的一些内容 〔3〕留意事项：A确定宣扬对象； B制定宣扬的方案〔包括时间、地点的制定，各类人员的营销〕 五、活动过程； 1、撰写对象；〔人民医院个人金融〕 2、资料收集过程； 〔1〕首先在人民医院营销个人金融产品 〔2〕再次确定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣扬工作总结。 〔3〕最终，通过结果数据显示，人民医院大力支持个人的金融产品的热忱与热度。 3、宣扬册编撰过程 〔1〕对市场调查；看看哪种宣扬方式更适应群众？哪种宣扬方式的力度最好？本钱最低？哪种方式对我行最有效？ 〔2〕规定管理人员处理数据〔包括收集，分类，处理〕 〔3〕针对人民医院的现状试着撰写宣扬册 〔4〕加派人员到各大人民医院进行宣扬 〔5〕通过消息会应，看看哪种宣扬方式最有效 〔6〕全力投入。 六、活动效果反应、评价工作。 〔1〕首先向人民医院营销个人金融产品，试着在医院实行，可以的话，我行供给更多的优待政策，例如A.便利人员办理。B.对医院工作者供给确定的优待。 〔2〕通过调查，分析; A.到底多少人参与？ B.他们为什么参与？〔通过哪些途径？对我行金融产品的理解？〕 C.尝试方法收到的成效 七、工作进度表 时间争辩进度 2023年7月—6月首先到市场调查，确定人民医院为目标调查。到图书馆和上网查找相关资料，阅读相关文献 2023年7月—9月到人民医院大搞宣扬活动、实践，搜集材料，调研，技术沟通，还与相关人员探讨 2023年7月10-2023年8月初人民医院的宣扬工作进行分析，并且开头实行新方案。 2023年8月—10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作 2023年10月--2023年2月进行分析评价，我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响。 2023年2月—5月完成各人民医院的工作，把个人金融产品推向更广的地区。 八、项目预算： 本钱核算：对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开头，考虑到直接的预算和间接预算；例如宣扬的费用和其他的公告费，在实行期间，我行的间接损失。 收益核算：对我行对个人金融产品在人民医院推广，我行的知名度影响，另外我行在将来确实定时间内的存款和贷款业绩分析，特殊金融危机影响下，我行的营业比照，还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异，看看我行是否比其他银行更有市场效应〔营在医院销个人金融产品后〕 九、总结： 国内银行的品牌意识近年来日渐加强，我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可，我行在金融产品创新方面也作了很多尝试。在目前银行理财产品同质化现象严峻的状况下，我行把金融产品向人民医院营销，力争在同业中保持领先。在我行POSS机的营销宗旨中，保证我行的效益同时，为宽敞的人民供给更多的便利，让我行的金融产品在人民医院中健壮成长。以便更能适应市场的竞争。 7