2023年太原仟佰家网络营销模式浅析.docx

本科生毕业论文 题 目： 太原仟佰家网络营销模式浅析 学 院: 商 学 院 专 业: 市场营销 姓 名: 李晋茹 学 号: 202315034211 指导教师: 石咏梅 2023年05月10日 互联网信息产业是国民经济的支柱产业,它与另一个国民经济支柱产业房地产业相互影响、相互融合,为经济创造了巨大的开展空间,对人们的生活产生了深远影响。房地产需求增长使房地产业正面临着巨大的机遇和挑战,传统的房地产营销信息通过报纸、电视、播送等传统媒介传播给消费者,是一种线性的单向传播,有一定局限性。仟佰家模式正是互联网和房地产的有效结合,它属于电商平台，是一种新型的房地产网络营销模式,将房地产工程与互联网有机结合,根据平台合作工程的特点进行房地产销售筹划，利用网络技术在互联网展开互动营销,突出卖点的设计开发,介绍工程的进展,配合动态在线销售网站销售,售前的取向和贷款方向、提供在线预订、在线咨询效劳。本文通过太原仟佰家网络营销的特点和优劣势,分析太原仟佰家网络营销推广中出现的问题和改良措施,对于整个传统营销和房地产网络营销模式的研究具有重要意义。对于整个房产行业和相关联的企业也有一定借鉴意义！ 关键词：网络营销；房地产；优势；劣势 Abstract The Internet information industry is a pillar industry of the national economy, and it is another pillar industry of national economy the real estate industry interaction and integration, to create a huge space for development of economy, has a profound impact on people's lives. The growth in demand for real estate in the real estate industry is facing great opportunities and challenges, the traditional real estate marketing information spread to the consumer through traditional media newspapers, television, radio and so on, is a linear one-way communication, there are certain limitations. Goldsphere home is the effective combination of Internet and real estate, which belongs to the electronic business platform, is a new type of real estate network marketing model, combining with the Internet real estate projects, real estate sales plan according to the characteristics of the platform of cooperation projects, the use of network technology to interact in Internet Marketing, design and development of the prominent selling point and introduce the progress of the project, with the dynamic online sales website sales, pre-sales of the orientation and direction of loan, providing online booking, online consulting service. The characteristics of Taiyuan goldsphere home real estate marketing network and advantages and disadvantages, analyze the problems goldsphere real estate network marketing promotion and improvement measures, has important significance for the study of the traditional marketing and network marketing mode of real estate Keywords: network marketing; real estate; advantages; disadvantages 目 录 Abstract II 引言 1 相关理论分析 1 房地产营销方式的进化史 1 1 2 3 4 2. 房地产网络营销及太原仟佰家网络营销简介及特点 4 2.太原仟佰家简介 4 2.2太原仟佰家网络营销特点 4 3. 太原仟佰家网络营销优势分析 5 整合资源、实现多赢，提效率降本钱启用速度快 5 组织架构为扁平化管理模式，可实现高效营销 6 以消费者需求为核心，目标市场集中且显著 6 减少了市场信息的不对称，精准定位 6 4. 太原仟佰家网络营销存在的问题 6 和现实协调不一致，消费者缺乏足够信任 6 太原仟佰家宣传方式单一，内容简单 7 太原仟佰家对网络营销的认知和投入缺乏 7 5.太原仟佰家网络营销的改良措施 7 完善太原仟佰家企业网站内容 7 创新仟佰家网络广告 7 发挥作用 8 推进全民经纪人渠道开展与合作 8 6.太原仟佰家网络营销的成功之道 8 结论 9 参考文献 10 致谢 11 1、引言 随着电子信息技术的出现和网络的迅速普及，利用现代互联网技术营销已成为房地产营销的一种重要手段。房地产营销已进入红海竞争时代，传播模式发生巨变，以户外为主的传统媒体效率正在逐日递减，渠道营销优势凸显，已开展成主流。截止2023年中国房地产开发企业前10强，已有8家入驻太原，开发的50个工程中，售罄7个，在售21个，待售22个，未来太原房地产市场的竞争将逐渐转变成品牌工程之间的竞争。同时随着市场的变化，品牌开发商越来越重视房地产营销渠道。渠道的重点关注在于精准打击。其工作着力点在于资源的互换、嫁接和导入，以及点对点精准导客的深入。房地产市场的在线营销已经成为房地产行业和互联网之间的最正确匹配。而太原仟佰家企业为了提高竞争力，抓住互联网带来的巨大的机遇和挑战，挖掘，创新网络营销模式，以此作为其营销的核心武器。根据不同层次的需求,购置心理和行为,从而进一步阐述太原仟佰家公司如何把握房地产消费者这个特殊的群体。在太原仟佰家网络营销的论文写作中，重点介绍其网络营销的开展过程和营销模式，分析其网络营销模式存在的必然性和合理性。通过阐述分析太原仟佰家网络营销的根本特点和核心运营规律，分析其网络营销的竞争优势和劣势。从而发现问题总结规律，最后提出改良措施。 进化史 房地产营销过程中，经历了传统和新型的转变和结合，传统地产销售方式进化史：由最初始状态的开发商自销到一级进化独家代理，进而转入二级进化的联合代理，直至终极状态的自销＋渠道电商模式。循序渐进，一步步开展和更新。 消费市场是最终的市场,作为一种特殊商品也不例外,在开发市场营销战略需要完全消费需求。消费者需求可以划分为两个主要局部:身体需求和社会需求。身体的需要是最原始和最根本的物质需要，这对维持和延续生命是必不可少的。这需要在心理学中被称为“渴望〞。社会需求是人们的需要，是为了维持社会生产和社会活动。社会需求可分为两类物质需求和精神，在心理学中被称为“二次渴望〞。人们对住房的需求是一种社会需求，是根本的商品需求(先进)。同时，住房和精神需求的选择和购置，精神需要充分挖掘的是开展营销策略应予以充分重视。可以获得显著的销售业绩的房地产工程,原因在于其营销环境、营销战略制定者的根底上充分挖掘买家的精神需求,倡导人们以更新颖的生活方式。房地产消费市场有许多特征，包括三个方面，一个是消费市场需求多层次的本质。在同一商品市场上，具有不同社会地位、收入水平和文化质量差异的消费群体，他们的需求也将呈现多层次的特征。例如，有人需要一个房间甚至一个豪华别墅。第二个是建立消费者的市场需求变化,大多消费者需求差异很大,由于各种因素的影响,会有各种各样的住房需求,随着生产的开展,提高消费水平,消费需求总量,结构和水平还将继续增长,日益多样化。这需要一个营销策略,准确选择目标市场根据自身条件;三可诱导性的住房需求是消费市场,消费者需求的生产,一些本能出生的,但有时它与外部刺激引起的经济政策的变化、社会沟通、感应等广告宣传,使消费者的需求各种发生变动。 对房地产企业而言，研究消费者的消费心理是一个重要的课题。它将赢得更多的货币选票。消费者的购置行为是基于他们多样的心理活动。马斯洛的需求理论应用于分析房地产消费者购置行为,有利于开发人员市场需求,根据目标客户群的特点,开发出适应消费者市场的产品,从而提高产品的效率和效益。马斯洛的需求分成五大需求,每个需求层次的消费者对产品的需求是不同的,不同的产品,以满足不同层次的需要,不同层次的消费者在购置产品时的考虑受到不同因素的影响。人们得需求是从低级到高级开展的互联系统,只有在满足低层次的需求就会开展到一个更高的需求,这适用于房地产消费的过程。 房产消费市场可以分为以下三种类型的消费行为：需要(生理需要,平安需要);开展(平安与社会需求);享受(自我实现)。(1)生存。更多的金字塔〞底部的消费者越多,需求动机,在购置时犹豫越少,他们往往是根据他们的迫切需要,关键因素的影响下,迅速做出决定。房地产消费者也是如此,在生理、平安需求阶段,消费者通常在首次购房者的阶段,独立的人生目标,工作不久,没有足够的储蓄,迫切需要自己的生活空间。这一阶段的消费者单个或新婚阶段,购置动机决定了他们的消费行为,价格将成为影响他们购置的主要因素;中小家庭将成为他们的亲人;与此同时,它是新新人类在现代城市一族,会喜欢一些新奇的设计,功能相对完整的小户型,因此开发人员根据这门课的一些特性,规划和设计属性,他们的情绪,增加销售势能,加快销售。(2)开展。在这一阶段的消费者普遍持有理性购置动机,遵循经济理性的原那么的动机,他们关心的主要内容是价格、质量、售后效劳等特点,商品房在这些方面如果能让消费者满意。这将导致消费者购置。在这一阶段的消费者购置商品通常被认为是前,明显不如前一个阶段的消费动机,他们倾向于使用他们的经验和知识理性购置商品房。在这个阶段一般消费者动机可分为两种:投资动机:出售为目的的投机者,不在乎地板〞,现在,即使是参展商的强度的边缘不在乎,是建筑的关键字的欣赏能力和可能性。为了租房子的目的,价格高,价格没有关系,关键是在前面的人行道上位置,方便。自从动机,一般与积蓄多年买房子,经常要可靠的质量,良好的价值,产品价格更好,能满足各种家居生活的室内环境,共同财