河北杰虎办公家具营销策略研究市场营销专业.doc

河北杰虎办公家具营销策略研究 摘要:随着中国经济和社会的发展，我国不断出现的办公写字楼，企事业单位，机关团体以及私营个体的兴起，我国办公家具市场需求不断上涨。可是，办公家具市场竞争激烈、产品同质化、竞争空间减少，经济效益缓慢下降。这就需要生产商和经销商改变营销策略，特别是对于生产商，以往的营销管理、营销方式中在经济不景气的情况下都将暴露出来，如何持续发展并解决这些问题需要一直探索。本文主要研究河北杰虎办公家具市场营销的策略，运用4P战略分析、SWOT分析杰虎办公家具的营销模式，对其发展现状、存在问题进行研究，并针对杰虎办公家具出现的问题提出明确的解决方案。 关键词：营销策略 办公家具 4P SWOT 窗体顶端 窗体底端 窗体顶端 Abstract: With the development of China's economy and society, and our emerging office buildings, enterprises, institutions, organizations and the rise of private individuals, of the office furniture market demand continues to rise. However, the office furniture market competition, product homogeneity, competition for space reduction, slow economic decline. This requires manufacturers and distributors to change the marketing strategy, especially for the manufacturer, the previous marketing management, marketing in the economic downturn will be exposed, how sustainable development and the need to address these issues has been exploring. Here main tiger Hebei Jie office furniture marketing strategy. Jie Hu 4P strategic analysis using office furniture marketing model, through pricing strategies, sales channel strategy, product strategy and marketing strategy Jie Hu precise analysis of office furniture. Finally, a clear solution to the outstanding problems tiger of office furniture.窗体底端 Keywords : marketing strategy office products 4P SWOT 目录 一 、国内办公家具行业的发展状况和趋势 1 （一）中国办公家具存在的问题 3 二、杰虎家具公司简介 4 （一）杰虎的目标市场 5 （二）市场定位 5 三、杰虎办公家具的营销现状分析 5 （一）产品策略 5 (二)价格策略 6 (三)销售渠道策略 7 (四)促销策略 8 本章总结 9 四、杰虎办公家具营销策略的SWOT分析 9 (一)机会（opportunity） 10 (二)威胁（threat） 10 (三) 优势(strength) 10 (四)劣势(weakness) 11 SWOT分析结论 11 五、对杰虎办公家具需要改进的建议 11 （一） 开发地区性产品 12 （二）拓展营销渠道 12 （三）培养优秀员工，引进先进设备 12 （四）制定多种产品营销策略 12 （五）整体销售 12 结束语 14 参考文献： 15 一 、国内办公家具行业的发展状况和趋势 中国的办公家具行业在经过改革开放20多年的快速发展，无论是企业量数、从事此行业的人数还是产值和效益都呈几十倍增长。办公家具行业在中国的快速发展办公家具行业生产工艺简单，是一个劳动密集型产业；另一方面，由于信息公开的快速传播，近几年来，中国家具行业消费市场形势已经成熟，竞争激烈，产品同质化，空间严重缩小。从总体上看，中国家具行业呈现杂乱散等特点。所谓的杂是指品牌众多。乱是指市场竞争无序。散是指区域性特征明显。主要是 1.设计能力普遍低下。例如，仅就河北省而言，有将近一万家办公家具企业，可是拥有科班出身的设计师却极少，仅有不到800人。这就表示，每10家办公家具企业只有不到1名设计师。所以产品同质化是必然的现象，一旦进入市场竞争，那些没有优秀设计师的企业只能抄袭。这是目前国内办公家具行业普遍存在的弊端。这种弊端也是许多办公家具企业做不大的原因。其中，办公家具所具有的一些功能被忽视，如办公座椅可以前后左右移动，并可以按照个人舒适程度调节角度和强度。文件柜在以前的大四械变成如今的中二斗；就是在原有的空间设计出两个抽屉，便于保管一些重要文件，这些细节恰恰是本土办公家具品牌所忽视的。当然，一些实力强劲而且资金雄厚的企业意识到了这十分重要的一点，在本身的优势方面极力打造特色产品。 2.营销战略仍显粗放。当前国内的某些办公家具品牌最明显的问题就是欠缺合理的、科学的营销战略。由于办公家具企业整体管理的水平能力低下、企业规模又小，很多公司和企业到现在依然没有重点关注并合理使用现代市场营销管理策略，缺乏一套系统的办公家具市场竞争策略和优秀管理手段，有多数企业甚至一直采用比较单一的竞争手段例如薄利多销，一味的降价而不采取创新，其结果导致一种低层次的竞争出现，而更高层次的和更为深远的竞争尚未到来或尚未达到。 3.办公家具无品牌。河北霸州是中国数一数二的钢木和办公家具制造重市，却仍缺乏一个响亮的品牌。 综上所诉，国内办公家具未来发展前景较好。不过，必须要对办公家具制定一套切实可行的科学营销战略。在注重公司产品销售数量的同时，要时刻关注竞争对手和同行业的长处，吸取他们的优秀方面弥补自身的短处。打败一个企业或公司的不是市场，而是决策者，如果每个企业的决策者都用降价来谋取销量，那么这个市场和这个企业本身会受到严重的资金短缺问题的冲突。 中国办公家具企业从营业额、创新研发、生产理念等方面分成四个代表队伍。 1.震旦曾是台湾最大的办公家具公司，创下5亿元的年营业额和是台湾人民和大陆人民非常喜爱的一个品牌。但由于不断地失误和营销策略盲目扩张等问题的出现，丧失了主导领域和办公家具应有的机遇。 美时是香港最大的办公家具上市公司，代理众多国际性产品，专业能力强，自从被国外家具集团并购后，就减少了国内市场的发展。 2. 这个队伍的厂商是目前市场上的主流，尤其是广州家具和上海家具展的主角。正在处于上升阶段，基本都到了经营的转型期，是否转型成功是决定这一梯队厂商发展方向的关键。。 3.营业额超过五千万，其中特点就是，他们说在全省处于领先地位，其经营者年轻，有想法，有胆识，顺应时代潮流和市场的趋势。其性能可能不够全面，但其地方的做法和想法都是应有尽有，这一队伍可能是此行业的突出者。 4.最后这一代表的是营业额5000万以下，是企业数量最多的。特征就是杂、乱、散。如果对这一梯队严格管理和经营，市场前景会更广阔。 总体来说，国内办公家具的主力军是第三梯队。不过缺少领导品牌难以做大，所以如何才能建立几个大型的、具有影响的办公家具值得探讨。 （一）中国办公家具存在的问题 目前办公家具行业总体劳动生产率很一般，可以说是偏低。除了一些品牌悠久和资金实力雄厚的企业公司外，大部分的办公家具公司的机器设备生产水平不是很高。还有很多小企业都是自己在郊区买一块地皮建厂，像这种厂家生产的办公家具一般质量都没有多大的保证。 我国可谓是山寨大国，在日常生活中就不难发现，尤其在手机行业非常明显，今天苹果出来一个新产品，那么明天就会有相应的山寨品，虽然在功能上不足以媲美，但在外观上还是和正品无二。所以，在办公家具行业这种模仿现象也非常严重，厂家为了节省聘请高新设计师的成本，对市场上的办公产品进行极致模仿，这让许多客户都难以分清一种产品是哪个厂家生产出来的，对客户造成极大的困扰。办公家具在外观和功能形式上单调，设计师的设计水平太大众化，没有创新意识，这让许多办公家具失去原有的竞争力，从而进行降低价格去竞争，但这种恶性竞争会使整个办公家具行业发展的脚步停滞不前。 当前我国办公家具行业的生产设备和技术有很大的提高，但是在生产出来的产品质量上还是不过关。造成这种问题出现的原因很简单。许多企业在引进先进设备的时候，大都汇忽视技术的引进。在加工精确度和外观装饰方方面面较为薄弱。由于创意不足和专业的技术人员短缺会造成产品的质量下降。另外人们现在生活水平提高，对环保意识加强，尤其是对家具方面越来越严苛，特别是对本丙烯和乙烯，甲醛等有害气体越来越注重。为了达到人们的期待，生产的产品材料会增加成本，这就意味着整体的成本提高。 办公家具行业目前的主要矛盾就是人们日益增长的需求和办公家具的质量要求对应专业技术人才短缺。办公家具目前正处于生产设计，管理营销等等。随着中国家具行业的快速发展，办公家具行业正处于供不应求的管理营销等专业技术人才和舞台的短缺，很多企业只注重短期利益，同时忽视技术和技术人才培养的水平，一些企业过分依赖引进和培育装备宽松的人才，拥有先进的设备和生产线，甚至领先。产品质量不过关，还是有很多进口设备无法正常运转。此外，大多数公司一般情况下拥有很少的属于自己打的专业技术人员。 中国涂料、胶粘剂、五金配件、装饰材料等慢慢发展。尤其是五金配件，虽然国内各种性质的生产产业已有200家，产品有拉手。铰链。连接件等9大类，1000余个品种。但与国外先进水平相比，品种毕竟单调，材料、外观、质量、强度和功能装饰不理想，我们不能反悔了办公家具行业的需要。 除了国内办公家具中的一些大中型企业和国内外合资的企业，一些小企业的管理水平比较落后。管理人员对公司和企业的管理不够到位，没有形成敏锐的生产意识。一般办公产品只在本省内销售，很难从省内走出到外省。 二、杰虎家具公司简介 河北杰虎办公家具有限公司是一家集开发，生产，销售和服务的专业化公司。公司拥有先进的生产设备和技术，具有稳定的技术人员和专业的管理团队，拥有多个系列的办公产品，其中包括；办公桌椅系列，收银台系列，吧台系列，大型老板会议桌系列，中二斗文件柜系列。潮流，新意，创新，舒适健康环保是杰虎一直奋斗并坚持的目标。精益求精的技术，为客户生产每一个满意的，优质的办公家具，极力塑造了杰虎办公家具。杰虎认为，客户或得的唯一产品质量，更需要高效和优质的服务。创造优质的办公产品，梳理良好的信誉服务态度是每个杰虎员工和领导的宗旨。每一位员工遵循‘以质量求生存，发展。追求卓越的信誉，创造完美‘的企业理念，继续加快科学化，现代化，国际化经营的步伐，与客户同进步，与员工共发展，创造出更完美的办公空间。为了更好的满足市场巨大的