2023年经典营销管理年终工作总结.doc

经典营销管理年终工作总结 回忆2023年，寄望2023年。即将逝去的13年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了2023年的低谷后，又迎接了本2023年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本2023年度有过一些成绩，当然也存在一些缺乏，下面我对2023年总结和2023年方案做详细汇报。 第一局部：2023年工作局部。 胶南分公司工作 一、营销管理工作 本2023年度围绕公司年初制定的网点一定带租约售出、公寓楼根本到达清盘、办公楼注重人气的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。 1、做好销售管理根底工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。 2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作; 3、做好房地产权证办理工作。截止2023年11月26日，办理房地产权证160户左右。 4、做好促销活动。年初执行20万20套的清盘促销、年中执行凯华8周年，交2万抵8万的活动，年底在房地产市场充分回暖的根底上，执行涨价策略。 5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销筹划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比方五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。 二、办公室工作 本2023年度围绕办文、办事、办会三大工作职责，充分发挥参谋助手，催促检查，协调效劳三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后效劳工作提供良好的根底。 1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。 2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的上墙、上书、上身;日常宣传报道工作等等。 3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度方案和总结等等。 4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比方2023年9月17日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作;11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。 5、领导交办的其他事宜。比方2023年7月初协助公司做好2023年凯华公司半年工作会议的筹备工作。 三、工委工作 做好新时期的工委工作，必须树立以人为本的理念，为广阔职工诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。 1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习;比方在七一建党节期间组织学习xx在七一期间的讲话;组织屡次学习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。 2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。 3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。 四、其他工作 在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。 1、协助财务做一些财务类工作，比方纳税申报、银行业务等等。 2、领导交办的其他事宜。比方协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。 青岛中铁凯华公司工作 一、学习 2023年11月26日，赴青岛中铁凯华工作。作为房地产业从业人员，我深知应该具备快速适应生活和工作的适应能力，熟悉地块情况，熟悉西侧开工局部，熟悉东侧正在报规划的地块。 二、营销筹划准备工作 1、做好市场调研工作。在前期产品调研的根底上，分三个版块(北区新区、中区区域、南部区域)对莱西房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访问工作，掌握客户的消费特征，期望值等等，到达知己知彼的目的。 2、做好项目环境调研。主要针对本项目的地理位置、周边配套和swot 分析进行分析。 3、做好中国人居金牌试点项目的活动方案。公司与中国房地产研究会人居环境委员会合作，希望借他们的力量，通过高举高打的方式，占领项目推广的制高点。 4、新莱西、新南城、新人居的报告。我们与望城办事处接洽，希望借政府之手大力支持南城区域开展房地产业。 5、销售前期准备事宜。包含整体vi局部、项目定位和推广思路、销售道具准备和物业公司等等事宜。 三、项目报批报建工作 1、配合做好东侧地块的前期证件办理工作 第二局部：个人工作感受 1、方案性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。 2、注重对细节的控制。比方在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效 特别多。 3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的根底上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际情况，加以运用。 4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习;互通有无，自己的长处应该与同事分享，到达大家共同成长的目的。 第三局部：2023年工作方案。 1、做好营销筹划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。 2、拓展综合水平。在做好本职工作的根底上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。 展望未来，任重道远。我一定会以炽热的激情、专业的水平、高度的老实、负责的态度对待工作、生活和学习，为公司的开展添砖加瓦，为个人的开展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝福大家身体康健、合家幸福。