2023年超市双十一促销活动策划方案汇总.docx

超市双十一促销活动筹划2023最新方案汇总 　　2023超市双十一促销活动筹划方案(一) 　　光棍惊喜多 恭贺新年送大礼 xx超市“光棍大酬宾〞促销筹划 　　借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购置越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感受，从而实现旺季提升销售业绩的目的。 　　活动主题：xx光棍惊喜多，恭贺新年送大礼 　　惊喜一、1+1购物，实惠加实惠 　　活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠方法是都可享受“满100xxxx即送10xxxx现金〞的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。 　　惊喜二、为了庆祝广阔顾客在2023世界末日之后，照旧爽朗乱跳，特此公告 　　惊喜三、购物喜上喜 香港七日游 　　1、 在活动期间，顾客在一次性消费50xxxx以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。 　　2、 领取奖券时，每满50xxxx领取一张，超过50xxxx局部金额以50xxxx的倍数计算(缺乏倍数局部不予计算，例如：100xxxx-149xxxx可领取两张)，以此类推，最多限领5张。 　　3、 抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。 　　4、此活动将在活动完毕后公布，旅游时间另行安排。 　　5、最终产生幸运顾客xxx 　　以上三个活动消费者可同时参与。 　　惊喜四、好东西，廉价卖，天天特价送给您! 　　针对不同人群，不同时间，不同特点进展商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进展特卖，逢星期一至星 期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进展轮番特卖。 　　参加此活动不可参加一至三活动。 　　场内外布置： 　　场内外要精心布置，做到能衬托出，喜庆、喧哗、传统、民俗的节日气氛，充分突显光棍与春节浓郁的节日气氛。 　　场外搭置古典式门楼，并制造大红对联，门脸上方要制造巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年〞，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制造一个大型“福〞字。 　　场内制造两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年〞字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城构成一片祥和、繁华的景象。 　　2023超市双十一促销活动方案(二) 　　一、活动主题 　　xx狂欢夜 　　二、活动背景 　　在每年的这一天，不断习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤单、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了你忧郁的眼神表露出了你对美妙生活的向往!然而你却无能为力。那么如今有一个好的时机，那确实是来到“ 光棍狂欢之夜〞释放一下你久违的激情给本人一个时机好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来抚慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、欢乐、自信、时髦、让生活可以更美妙!不管你抱着如何样的心理来对待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把欢乐带给每一个人。 　　三、主办单位 　　xxx 　　四、活动目的 　　为了促进协会成员之间的互相交流，和加强凝聚力与团结合作的默契。以及让大家互相认识，释放本人，发挥本人的优势，增大决心。我们定于11月11日光棍节(所有单身年轻人的节日)开联欢晚会，为单身的朋友么制造一个展示本人的舞台。光棍节听说起源于800多年前，也确实是202x年11月11日，那天光棍总数到达创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园兴趣文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，展示本人青春洋溢，活力四射的一面。 　　那天我们将一起欢乐地度过，让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜〞，成为我们青春历程上的一段美妙经历。 　　五、活动开展 　　(一)活动时间：2023年11月11日晚上6：30-9：00; 　　(二)活动地点：生活区c4楼前草坪; 　　(三)活动对象：xx全体会员、邀请的嘉宾以及有兴趣的路人; 　　(四)活动内容。 　　(1)全体会员合唱(单身情歌)开始; 　　(2)由外联部朗读光棍节宣言; 　　(3)玩游戏; 　　(4)由实践部表演一个节目; 　　(5)抽奖环节; 　　(6)玩游戏; 　　(7)由办公室、筹划部、宣传部表演一个节目; 　　(8)在联欢会的最后大家齐唱阳光总在风雨后。 　　游戏 　　1、自我介绍 　　姓名，最喜欢的一种水果，动物，植物等等，可增加难度，如不得重复之前说过的，要阐述喜欢的理由等.可协助大家互相记住名字和特征。 　　2、纸杯传水。 　　每个组出5个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。 　　3 、五毛和一块 　　道具：不需要; 　　场地：略微宽敞一点就可以，没有特别要求; 　　人数：10几个人就可以，人多些更好玩的; 　　人员：一定要有男有女，比例不限; 　　裁判：一名，负责发号司令。 　　规那么 　　在游戏中，男生确实是一块钱，女生那么是五毛钱。 　　游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比方3块5、6块或8快5如此的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，由于资源是有限的，人员也特别少有时机能平均分配，因而动作慢的同志可能会由于少几块或几毛钱而惨败，因而该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强;因而动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是悲伤的一块。 　　游戏要领：反响要快，裁判一说出来钱数，就要立即明白分别由几男几女的团队可以到达要求;动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。 　　六、活动预算 　　(1)麦克风、音响、电等的租借：200元; 　　(2)小礼品：(详细看拉的赞助); 　　(3)小零食的费用：200元; 　　(4) 制造邀请函的费用：50元; 　　(5)海报，横幅等的制造费用：150元。 　　七、活动流程 　　1、全体会员合唱(单身情歌)开始; 　　2、由外联部朗读光棍节宣言; 　　3、玩游戏; 　　4、由实践部表演一个节目; 　　5、抽奖环节; 　　6、玩游戏; 　　7、由办公室、筹划部、宣传部表演一个节目; 　　8、最后大家齐唱阳光总在风雨后互勉。 　　八、商家宣传 　　前期宣传： 　　一方面利用横幅、海报等方式对本次活动进宣传，令一方面对贵公司的品牌、产品进展大力宣传。 　　利用邀请函宣传商家 　　现场宣传： 　　在联欢会中，进展商家与本次到会人员的互动环节，派送由商家提供的小礼品以提高产品在学生心中的知名度，详细可由双方商量确定。 　　2023超市双十一促销活动方案(三) 　　整个双十一营销方案表中我们可以把活动分成三个局部： 　　第一局部是打根底、增销售的局部，时间节点是在10月10日至10月31日，这局部主要活动是xx活动和店铺优惠劵发送活动，因而这段时间也不局限于只是xx的商品团和品牌团，假设开通淘金币权限的，xx活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。 　　第二局部是预热。预热活动也是直截了当阻碍到双十一当天业绩的关键局部，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提示消费者提早参加购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推行。 　　关于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，关于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。详细分成几步，每一步采纳什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提早把目的商品加进购物车，双十一当天能回来下单购置，是值得各位卖家要深思的征询题。 第三局部确实是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是按照当天官方赛马时间点和规那么来定，不同时间段有不同时间段的玩法，因而全场1-5折是必需要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进展一些玩法的创新呢以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购置： 　　第1、88、888、1888......用户的鼓舞 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价： 　　关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进展奖励 提高单包件数 买多件享优惠 　　双十一关键指标 　　在做双十一营销方案指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销方案表纵轴中的几大关键指标： 　　会场位置：我们要按照双十一审核结果，明确本人所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，因而，我们假设在分会场，也要通过赛买规那么争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外确实是双十一当天是否有xx的品牌团或者商品团支持。按照当天会场资源进展接下来的各项指标预估和制定。 　　业绩指标：这里的业绩指标有两局部组成：第一局部是通过自然流量带来的业绩指标，第二局部是按照会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以按照上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。 　　客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是按照不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。 　　转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是按照不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。 　　流量指标：这里的流量指标分为两局部，一局部是自然流量指标，另外一局部是已购置流量指标。按照双十一目的业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几局部的数据，计算出完成目的业绩的流量缺口，确定所需要购置的流量数据及预算。 货品预备 　　双十一货品预备是按照业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进展核算和预备的。 　　在双十一货品规划的时候，要从两局部来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和立即上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有详细的规划。 　　货品预备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标 　　货品预备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目的业绩，需要备多少货呢 　　一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2022万。假设件单价100元，那么需要备货20万件。 　　备货量在本人可控的范围，原那么是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标： 　　1)好评率较高的产品 ; 　　2)销量持续增长的产品; 　　3)有利润空间打得起价格战的产品; 　　4)能否带来大流量的产品; 　　5)适宜与多个套餐组合的产品; 　　6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 ; 　　7)有强大库存供给支持的产品; 　　8)具有价格吸引力的产品。 　　货品构造分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进展了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进展单独的筹划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及交换商品，以保证当流量进来时，最