2023年服装促销活动方案.docx

服装促销活动方案 篇一：品牌服装全年促销方案 全年促销方案 时间 2023年6月—2023年6月 1、元旦促销方案 一、活动目的：1、延续圣诞影响 2、提高W`·S·M的市场占有率，促进销量，消化库存 二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为20-38岁的都市女性 三、活动主题：旦旦大礼，与你同享 四、活动时间：12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一） 五、参加条件：试衣者 六、活动内容： 1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份； 2、满即减：①凡购满380元即减89元 ②凡购满580元即减159元 ③凡购满780元即减259元 七、促销本钱：（380—89）/380=0.765(折) (580—159)/580=0.725(折) (780—259)/780=0.667（折） 平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折) 八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置 2、新年促销方案 一、活动目的：1、添加新年气氛 2、促进销量，消化库存（冬装） 3、（春装）新品上市，吸引顾客 二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为20-38岁的都市女性 三、活动主题：大利是，过新年 四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三） 五、参加条件：试衣者 六、活动内容： 促销注明：新品除外 1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份； 2、买一送一 ：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元 ②凡购满588元即送指定的百搭T恤一件，价值209元 ③凡购满888元即送 指定百搭背心和T恤各一件，总价值339元 3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者 ②购衣者可凭购置小票到前台抽利是 ③限每票一次 利是分类：①18元 中奖率30% ②38元 中奖率30% ③68元 中奖率25% ④98元 中奖率15% 七、促销本钱：18x30%+38x30%+68x25%+98x15%=48.5 388/(388+119+48.5)=0.698(折) 588/(588+209+48.5)=0.695(折) 888/(888+339+48.5)=0.696（折） 平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折) 八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置 3、元宵节促销方案 一、 二、 三、 四、 五、 六、 活动目的：渲染春节气氛，促进W.S.M品牌服装的销售，提高品牌知名度。 活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题：迎新送红包 活动时间:1月15日~元宵节 参加条件: 凡购置满588元，可有一次抽奖时机，百分之百有奖 活动内容: 1、准备工作：每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包，红包中装有面值不等的现金券。 2、奖项份额： 3、规那么：每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖时机，抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。 4、、情人节促销方案 七、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。 一、 二、 三、 四、 五、 六、 活动目的：宣染情人节气氛，提升W.S.M品牌亲和力。 活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题：甜蜜放送 活动时间:2月14日 参加条件:在活动当日购满199元以上的顾客 活动内容: 1、活动当天购满199元~698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。 2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。（在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱〞或“绑住心爱的男人〞之意） 规那么：享受礼送不重复。 七、 5、三八节促销方案 一、 活动目的：年初销售淡季，适逢三八妇女节，同时也是季节交替时节，借此时机，拉媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。 动销量，处理库存。到达拉动年初销量，处理库存的目的。 二、 三、 活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题：特惠半边天 四、活动时间: 3月7日~3月9日 五、参加条件:凡在活动期间购置服装者 六、活动内容: 1、“买即送〞：凡在活动期间购置服装者，均送康乃馨一支。 2、“满即减〞：①凡购满180元，减38元。 ②凡购满280元，减68元。 ③凡购满380元，减68元。 ④凡购满480元以上，减138元。 规那么：超过180元但没到达280元那么以180元的标准减现金，以此类推。 七、媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。 6、愚人节促销方案 一、活动目的：季节交替时节，借此时机，拉动销量，处理库存。到达拉动年初销量，处理库存的目的。 二、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性 三、活动主题：愉人礼送 四、活动时间:4月1日 五、参加条件:凡试衣那么送 六、活动内容: 1、凡试衣者送愚人节整蛊人的小玩具一个。 2、分类折扣：①局部商品7.8折。 ②局部商品8.8折。 ③局部商品9.8折。 八、 媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。 7、五一促销方案 一、 活动目的： 为了抓住“五一〞黄金周销售时机，带动新一轮的销售高潮，提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。 二、 活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性 三、 活动主题：完美假（价）期 四、 活动时间: 2023年4月29日——5月3日 五、 活动内容: 1、所以服装（除特价外）享受8.8折 2、凡购满588元可进行抽奖 奖项设置: 会，抽完即止 七、 媒体运作: 大门口挂条幅、主题海报；店内POP，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌 8、端午节促销方案 一、 活动目的： 为庆祝端午节、纪念屈原与保存民俗传统，借此活动到达“寓教于乐〞的目的；并回馈顾客，希望能提高品牌知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。 二、 活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性 三、 活动主题： 千里粽香 四、 活动时间: 2023年6月23——25日 五、 活动内容: 1、满500送200 2、试衣有奖，凡试衣者可获得由本店专门提供的，印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣 六、 媒体运作: 大门口挂条幅、主题海报；店内POP，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌 9、秋冬换季促销 一、 活动目的：推广品牌，提高顾客对本品牌的认知度，清理库存，资金回笼。 二、 活动对象：佛山地区20—38岁都是时尚女性 三、 活动主题： 惊喜夏天，好礼重重！ 四、 活动时间：2023年8月23日—2023年9月10日 五、 活动具体内容： 1、全场商品最低5折、 打折商品购置588元，可获赠精美礼包一份（本钱价20元左右）； 打折商品购满688元+10元，赠送价值150元的现金卷。 2、特价商品购满688元，可获赠价值200元的新品秋装一件，凭卷在指定时间段领取（价格范围内任挑） 六、活动准备工作： 布置卖场，陈列，模特展示，将打折商品，特价商品分开，准备精美礼包，现金卷等。 宣传：广告语设计，海报张贴，卖场音乐配合。 七、 媒体运作：在店门口，人流走向处摆放宣传海报 10、国庆促销方案 一、 活动目的： 为了迎接 “十一〞黄金周和中秋节的到来，我们利用这个大好的时机进行节日促销，同时也是为了扩大品牌的影响力和提高销售业绩 。 二、 活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性 三、 活动主题：双节齐到来，好礼共邀您 四、 活动时间: 2023年10月1日——10月7日 五、 活动内容: 1、所以服装（除特价外）享受8折 2：购满288元就可以获得我们的精美衣架10个，衣架上面有威丝曼的商标。 目的：购置了新的衣服，当然要新的衣架来挂，这样客人就不用愁没有漂亮的衣架来挂自己漂亮的衣服啦。 篇二：服装促销筹划方案 五月份尾单商品活动方案 第一局部 环境及市场简略分析 我公司虽然位于高密城北，但是离城市中心比较近，周围的消费者群体消费层次相对处于中层。我们家建厂近二十年，在高密的口碑很好，尤其在产品的质量方面是首屈一指的。去年的AATA冲锋衣销售积累了一定的顾客群和知名度，今年在外贸尾单上稍加宣传，肯定会有很多顾客感兴趣。在质量过硬，价格廉价的根底上，不愁没有客户来采购。 第二局部 活动目的（打折促销活动） 我家AATA系列产品的夏装比较少，在之前的内销款还有不少时装性质的夏装，正好可以填补产品空缺。既可以将库存转化为利润，又可以为秋冬的AATA系列产品宣传造势、积累顾客。 第三局部 活动主题 激情五月，大力回馈新老顾客：外贸原单清仓大处理 第四局部 活动时间地点 活动时间 2023年4月28日～5月31日 活动地点 山东真又美制衣——外贸尾单展厅 第五局部 宣传措施 1、4月23号定出宣传稿，将活动方案印成宣传册（2500份） 2、在活动前5天由公司所有职工利用下班时间向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。 3、内销部人员轮班出去到超市门口、集市、商业街等人群比较多的地方散发宣传页。 4、在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。 第六局部 组织形式 内销部全权负责，从前期衣物整理、导购、收银及活动过程都由内销部全权负责。 人员安排： 现场收银（一名） ：甄娜 现场导购（五--十名） ： 李春（全职）、刘鹤岗（全职）王晓峰（兼职）、宿晓艳（兼职）赵妮娜（兼职）、刘晓艳（兼职）、徐晟松（兼职）、张桂花（兼职）、曲秋锋（门卫把关） 注：内销部人员不会时刻待在楼下展厅，可根据现场具体情况随时到场进行导购 第七局部 活动阶段 （一）活动的筹划准备期： 2023年4月22日－2023年4月27日 工作统筹安排： 方案确定 4月23日前 场地安排 4月27日前 人员落实 4月23日前 宣传筹备 4月23日前 道具准备 4月27日前 第八局部 活动内容： 一、购够就有奖，假期大馈赠 在5月1日到5月7日期间，凡在真又美制衣--外贸尾单展厅购置外贸尾单产品满300元的顾客，可进行现场抽奖： 特等奖1名 奖品：国际品牌冲锋衣任选一件（市场实际销售价1500元/件，展厅价：150元/件） 一等奖2名 奖品：国际品牌专业户外运动软壳衣任选一件（市场实际销售价1000元/件，展厅价：120元/件） 二等奖3名奖品：国际品牌户外休闲外套任选一件（市场实际销售价500元/件，展厅价：80元） 鼓励奖100名 奖品：国际时装周同款冰丝系列衬衣任选一件（市场实际售价200元/件，展厅价：30元/件） 二、服装打折 自己做主 1、在4月28日到5月31日期间，凡在真又美制衣外贸尾单展厅购置尾单产品的顾客，只要购满200元，可现场抽取打折券，抽到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。（奖券设置：谢谢惠顾（1000张）、九五折券（1张）、九折券（1张）、八五折券（1张）、八折券（1张） 2、服装限时抢购活动 在4月28日到5月31日期间，每天不定时举行“疯狂1小时〞采购活动，活动时所有的衣服在其原价的根底上再打9折，引导消费者进行疯狂采购。 注：只有在1小时内挑选且付款成功的顾客才能享受活动价，1个小时后所有库存恢复原价。 3、尽量让每一位进店且成功购置我公司服装的客户都留下联系方式，积累档案，为AATA品牌建立会员档案做准备；同时指引每位达成交易的顾客扫描“AATA旗舰店二维码〞及AATA微信公众号二维码，收藏我们的天猫店铺且关注我们的微信公众号。 第九局部 资金预算 1、印刷宣传页费用：500元左右 2、奖品费用：1500元左右 第十局部 店面场地的布置 由内销部全体工作人员负责布置 第十一局部 其他 1、音响设备或者扩音器提前1天完成调试，活动期内根据情况进展随时向客户广告、宣传。 2、及时掌握现场群众情绪， 协调人员做好调节气氛的准备。 3、任一环节专人盯防。 第十二