2023年邮政一季度工作思路及计划安排.docx

邮政一季度工作思路及方案安排 一季度工作思路及安排 ⅩⅩ年，是“十二五〞战略规划的关键之年，做好ⅩⅩ年各项工作具有非常重要的现实意义。集邮专业将始终坚持把开展作为第一要务，牢固树立大局意识、目标意识、争先意识、位次意识，紧抓机遇，高定标准，再创佳绩。 首季开展是全年开展的根底，是实现全年经营目标的关键。为此，要及时捕捉市场信息，抢抓旺季市场商机，将潜在的市场需求变为现实的邮政业务需求；要突出各项业务重点，以方案营销为手段，以做大规模提升效益为目标，强化落实观念，坚持科学谋划，适应新形势，抓住新机遇，迎接新挑战，全力打好ⅩⅩ年首季业务开展攻坚战，赢得开门红。 全省集邮专业“十二五〞开展目标 集邮专业“十二五〞开展的总体目标是：到2023年收入规模到达12亿元。整体分为三个阶段实施，即：2023年为起步阶段，收入规模到达6亿元；ⅩⅩ年——2023年为上规模阶段，收入规模到达8亿元；2023年——2023年为大开展阶段，收入规模到达12亿元。 南阳“十二五〞开展目标 2023年收入规模4380万，ⅩⅩ-2023年到达6000万，2023年-2023年到达1个亿。 一、面临的形势 一是国家对文化产业开展高度重视，为集邮业务开展营造了良好的社会环境。党的十七届五中全会指出：文化是一个民族的精神和灵魂，是国家开展和民族振兴的强大力量。要推动文化大 开展大繁荣，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。二是随着省委、省政府建设中原经济区设想的提出及实施，国内外知名企业和商家争相抢占中原市场，入驻河南，必将推动我省包括文化产业在内的各个行业的快速开展。三是河南邮政“十二五〞开展战略的出台以及三大板块的运营，将会形成优势互补、专业联动、齐头并进的良好局面，为集邮业务开展拓展新的领域。四是河南邮政效劳三农战略的实施、村邮站以及邮政连锁超市的建设，将为集邮业务开展打造更为广阔的平台。五是2023年我们将迎来中国共产党成立九十周年，届时中国邮政集团公司将在全国范围内组织开展主题营销活动，必将为集邮业务开展带来新的契机。 二、指导思想 以河南邮政“十二五〞开展战略思想为指导，坚持“资源带动、工程带动、品牌带动、文化带动〞的经营思路，进一步加强集邮文化宣传，加大工程开发力度，推动邮品销售，加快库存盘活；通过深化专业化经营，开拓集邮文化礼品市场和农村市场，不断增强市场竞争能力，不断提升集邮文化品牌，不断扩大业务收入规模，不断提高企业经营效益，努力开创南阳集邮开展的新局面。 三、开展目标 ⅩⅩ年，集邮专业总体开展目标是5920万元，其中。——邮资票品预订。万元。——邮票年册。万元。 ——集邮文化礼品（含本地题材和大工程）。万元。——节日邮品和定向邮品（含个性化邮票）。万元。——集邮总公司邮品和常规邮品。万元。 四、一季度工作思路及安排 一季度，集邮专业将按照省公司统一工作部署，重点做好ⅩⅩ年“龙邮天下生肖贺岁〞系列邮品主题营销和2023年 形象宣传年册、常规年册营销工作；抓住春节过后的会务、会展、评比、馈赠等商机，加大集邮礼品的开发、销售和推广力度；提前筹划大工程运作，推开工程营销实现新突破；加强经营管理，确保集邮业务实现新一轮大开展。 （一）总体目标 一季度，全市确保完成集邮业务收入2670万元，完成全年方案的45%以上，确保完成收支差额方案。 （二）工作要点 1.重点做好ⅩⅩ年生肖贺岁工程。 生肖贺岁主题营销活动是集邮专业赢得年度开门红的重点工程，各级领导要予以高度重视，精心组织实施。目前，该工程征订工作已根本结束，预计元月4日陆续铺货。今年的生肖贺岁工程营销内容主要包括中国集邮总公司开发的生肖类邮品和编号生肖金砖，省集邮公司创意开发的“瑞兔华年 生肖贺岁〞系列文化礼品以及二轮生肖版票册、三轮生肖版票册、1992-202223编年票合集等常规邮品，需要强调的是，今年春节较往年来的早，市场营销时间短，因此，各局要及早进行重点安排部署，要按照省公司领导的要求，借助元月5日辛卯年邮票发行契机，各市、县局都要组织举办邮票首发活动，通过找热点、找亮点、找卖点、找新闻点，营造营销气氛，翻开市场营销局面。要充分发挥专业专职营销人员和能人作用，明确营销目标，细分客户市场，快速强力推进。要强化培训，积极引导消费群体；要加强督导，及时做好邮品配送和调剂；要善抓典型，及时做好信息通报，确保该工程2月底前全部实现销售，3月底前收回货款。 2.切实做好2023年形象宣传年册和常规年册营销工作。202223年形象宣传年册目前正处于紧锣密鼓的设计报批阶 段，近将开始陆续供货，常规年册也将于近期下发。虽然大家对这两项业务都已经非常熟悉，但各局还是要予以高度重视。一是对形象宣传年册要按合同约定，及时供货，并认真信息反响以及售后效劳工作，及时收回货款。二是对常规年册要注重宣传年度邮票亮点，重点公关集团消费、个人收藏、节日礼品、员工福利等市场板块，尽可能做到春节前销售完毕。三是将年册销售与春节邮品营销有机结合，丰富产品形式和内容，为客户提供更多的产品选择。由于集团公司对票品资源的总量控制，今年下发我省的常规年册较去年有所减少，省公司对所有年册均设有暗计并登记了号码，市公司向县局下发年册时，也要登记号码备查。希望各局认真把握，合理安排，不得低价销售、不得抛售二级市场，不得发生任何违规经营行为。 3.精心筹划好 一、二季度大工程。 一季度，集邮专业除重点做好生肖贺岁和快乐童年主题营销活动之外，大工程开发对集邮业务的快速开展起着至关重要的作用，要继续加大工程的开发力度，以大工程促进大开展。一是根据当地实际，制定工程方案和实施方案，并及时与当地政府和相关部门沟通、协调，取得他们的支持和配合。省集邮公司将积极为各市局提供优质的产品和完善的效劳。希望各局要充分结合当地人文、自然资源，积极主动与当地政府和相关部门进行沟通、联系，取得他们的大力支持，力争做出亮点、做大规模。力争通过成功的筹划运作形成地方特色的品牌工程，形成新的业务增长点。 4.强化营销体系建设，提高营销支撑能力 专业专职营销队伍是推动专业开展的生力军，各局要充分利用一季度营销旺季，通过营销锻练队伍，提升能力，推动营销体 系建设工作实现新进展。一是进一步加强专业专职营销人员的选拔与配备。二是通过以老带新、以强带弱，一对一的帮扶形式，提高营销人员的综合营销能力。三是以大工程和“生肖贺岁〞、“快乐童年〞等主题营销活动为抓手，有效提升专职营销人员业绩。 5.加强经营管理，确保业务健康开展 一季度是集邮业务开展旺季，是常规年册和形象年册相继面世、预订邮资票品兑付的关键时期，也是容易发生问题的时段。特别是近期邮市升温，二级市场比较活泼，各局更要在紧抓开展的同时，绷紧管理这根弦，切实加强经营管理：一是标准业务操作流程，对省公司下发的邮资票品要严格登记、分发，明确流向，并妥善保管登记资料，从源头上进行预防和把关。二是严禁降价销售、拆分销售或在集邮市场进行违规交易等行为。三是加大业务欠费的清收力度，确保业务资金按时清收、回笼，保证业务健康开展。 第6页 共6页