2023年五国城.docx

五国城 篇一：北宋灭亡后宋徽宗的21位成年女儿下落 北宋灭亡后宋徽宗的21位成年女儿下落 据统计，“靖康之难〞时宋徽宗有成年女儿二十一名，除保福帝姬、仁福帝姬和贤福帝姬三人死于刘家寺，富金帝姬被真珠大王强纳为妾，惠福帝姬被宝山大王强聘为妾外，剩下的十六人中，发配浣衣院的九人，遣送到各大营寨的六人，云中御寨的一人。 宋徽宗的皇后皇妃五人，其中韦氏发送浣衣院。其余嫔位的三十一名，其他封号的一百零八人，另有国夫人、郡夫人、夫人封号者六十七人，皇孙女二十九名，均被像家畜一样地分配。 宋钦宗一后一妃，朱皇后投水自尽，朱慎妃随至五国城。其他有封号的姬妾十名，奴婢二十七名，皇子妃三十四名，以及赵氏宗室，徽宗之兄、弟的二十二个女儿，也被家畜一样地分配。 这些宗室女子，除了沿途被糟蹋或饥寒病痛而死之外，其归宿大概有四：一是被金人的王子贵胄纳为姬妾，相对来说，这是最正确出处，倘能生得一男半女，或能提高身价，再次过起养尊处优的生活；二是被安置浣衣院，供金人的王公贵族及高级军职人员淫乐；三是分配给各军寨将领或下级军官；四是出卖给民间妓院。 由于徽宗第九子康王赵构逃脱了靖康之难，同时被拥护为南宋皇帝，与金国对立，因而，金人对他恨入骨髓，对他的直系亲属惩罚也最为严峻。赵构的母亲韦皇妃，被俘时已经四十八岁〔一说三十八岁〕，竟成了金国猛士重点发泄的对象。为了狠狠折磨她，金人特别把她发送浣衣院，据传，曾创一天接客一百零五人之最高纪录。 赵构元配妻子邢秉懿，被俘时已经怀孕，金人强迫其骑马，结果“以堕马损胎〞。被押送到汤阴县时，金军万夫长盖天大王完颜塞里〔宗贤〕逼淫之，邢秉懿自杀未遂。后被送至浣衣院，也是金人泄愤的重点对象，十二年后死时才三十四岁。 赵构妾田春罗、姜醉媚，也在浣衣院被折磨致死。他的五个女儿也被编入浣衣院，下落不明。 呻吟语引燕人麈之语，说那些被分赏给金兵将帅的妇女，如“不顾名节，犹有生理，分给谋克〔管二十五人的低级军官〕以下，十人九娼，名节既丧，身命亦亡〞。由于一些低级将领本身的缘故，如有的要结婚，有的结婚不久，有的没有本人的营盘住处等，都不能长期占有分赏的北宋女子，就将她们低价卖掉。“甫出乐户，即登鬼录〞，结果将更为凄惨！ 书中还专门记载了一位铁匠，“以八金买倡妇，实为亲王女孙、相国侄妇、进士夫人〞。从这令人咋舌的记载中，可见她们沦落到了何等境地！ 有一次，使金被留的词人宇文虚中、吴激在张侍御家宴饮，座中有一位沦为歌伎的北宋宗姬佐酒，宇文虚中当场为之填词一首，曰念奴娇： 疏眉秀目。看来照旧是，宣和妆束。飞步盈盈姿媚巧，举世知非凡俗。宋室宗姬，秦王幼女，曾嫁钦慈族。干戈浩荡，事随天地翻覆。 一笑邂逅相逢，劝人满饮，旋旋吹横竹。流落天涯俱是客，何必终生熟悉。旧日黄花，现在憔悴，付与杯中醁。兴亡休咨询，为伊且尽船玉。 情真事切，感慨万千。 吴激作人月圆一首，亦受后人赞许。 金朝统治者不仅本人享用这些战利品，还把她们赐给南宋出使金朝的大臣以示凌辱。天会六年正月，南宋使者王伦等出使云中，被 金国扣押，粘罕恩赐王伦内夫人及宗女四人，甚至还恩赐随行使者朱绩一位宗室女。朱绩因不接受恩赐触犯了金兵，竟被粘罕立即处死。 含羞带泪的姻亲 据宋俘记统计：宋徽宗的女儿有九人被编入浣衣院，其中包括五女赵瑚儿、七女赵巧云、十女赵娱娱、十四女赵佛保、十七女赵金珠、十八女赵金印、十九女赵赛月、二十女赵金姑、二十一女赵金玲，这也确实是其后宋徽宗、宋钦宗与金国皇帝攀亲联姻的前提。 史载，这九位公主先后有六女被选进金国皇室，尽管如此的姻亲是以强暴和凌辱的方式完成的，但时间一久，也就成为了事实上亲家和翁舅关系。 天会八年〔1130〕六月，穷困潦倒的徽、钦二宗突然接到了金国皇帝“诏以昏德公六女为宗妇〞的诏书，起因是“赵桓〔钦宗〕妹凡六人久侍宗子，获宠生男，应予优容，抬为次妇〞。按照金人收继婚的风俗，此六人中应有后来被金世宗封为次妃的赵赛月、赵金姑两位公主。窘境中的徽、钦二宗大概看到了一线希望，打起了与金人攀亲的小算盘。 天会八年七月，宋徽宗舞动他那生花妙笔向金国皇帝呈递了第一道谢表，他谄媚地声称，接到圣旨，得知本人的六个女儿被召进皇宫，对此厚爱，有无法言表的感谢。念及本人往常听信谗言，以致亡国，现在年老体衰，发脱齿落，“得攀假设木之枝，少慰桑榆之景〞。他表示“誓坚晚节，力报深仁〞，最后以“臣无任瞻天望圣，激切屏营之至〞作结。 由此不难看出，宋徽宗为了改变窘困处境，已经置国难家仇和礼义廉耻于不顾，完全成为向金国统治者摇尾乞怜的奴才，十分可耻。 篇二：五国城果汁饮料销售运营筹划全略及操作流程 市场分析 一、 市场介绍 1. 目前市场上销售的饮料归为碳酸饮料、果蔬汁类、蛋白饮料类、包装饮用水类、茶饮料类、咖啡饮料类、植物饮料类及特别用处饮料类共8类。 2. 饮料市场年销售收入在5000亿元左右，每年以20%的速度增长，成为食品行业中增幅最快的门类之一。 3. 将来5年，饮料行业框架构造将发生严重调整，以功能型饮料等为代表的健康饮料将组成框架构造主体。这其中就包括植物饮料。 二、 觉察、分析及评估市场时机。 1. 扩大内需，促进增长的宏观环境成为行业开展契机。 2. 国民经济增长，可支配收入提高，是行业开展最有力的支撑。 3. 随着人们生活和工作节拍的加快，许多人的一日三餐已不能正常进食，且存在着饮食构造不合理、搭配单一、偏营养等咨询题，而健康型饮料以其能量、蛋白质、脂肪、碳水化合物、及微量元素钠等营养成分，完全能够作为营养补充饮料。健康型饮料已经成为第五大饮料，行业专家估计将来几年市场容量将到达千亿。 三、 细分市场与选择目的市场。 1. 软饮料行业-健康型饮料-平衡营养细分市场。 2. 注重营养与平衡饮食的中高端消费人群目的市场。 四、 市场定位。 绿色健康、营养及平衡膳食。 五、 市场营销组合。 1. 营销方式：一对一注册式+直销式+连锁式+式+数据库式 复合型营销方式 2. 营销组合：4P+4C+4R 六、 让顾客购置的准那么。 1. 物美 2. 价廉 3. 效劳 4. 溢价 5. 面子 七、 品牌推行策略： 1. 提升品牌知名度，提高产品销售量，扩大市场占据力。 2. 针对性打击竞争对手，抢夺竞争对手的消费群体。 3. 针对有阻碍力的新开张大卖场，迅速培育新的消费群体，以辐射 周边卖场。 4. 针对短期产品或滞销产品，减少退货，维护品牌形象。 5. 不定期街头或社区路演活动，与消费者互动。 6. 适度的事件营销。 7. 全国性展会的产品推行。 区域市场规划方法 一、 目的： 为明确及标准各区域业务人员的业务操作流程及方法，特制定本作业方法。 二、 适用范围： 区域各级销售人员均应遵照执行。 三、 内容： 前言： 当销售人员到达一个全新的市场进展开辟时，如何开场入手？应怎么样开展业务？开展的步骤及顺序？过程的操纵和结果如何分析？ 因而说区域市场规划是一项综合、系统、复杂的销售工作。那么如何开展及做好此项工作，须遵照以几步骤开展： 1. 区域市场调查 ① 区域内客户情况。 A. 代理品牌及数量 B. 年销售收入。 C. 人员情况。 D. 运营才能与治理水平。 E. 渠道特征及网络情况。 F. 仓储配送才能。 G. 信誉情况、回款才能。 H. 客情关系、经济实力。 I. 合作诚意 ② K/A、B、C类卖场的材料。 A. 卖场名称及性质。 B. 贸易条款主要内容。 C. 卖场阻碍力分析。 ③ 区域内竞品销量、铺市率、促销动态。 A. 竞品品牌名称。 B. 产品特征、品种、质量。 C. 渠道价格体系。 D. 人员配置策略。 E. 操作方式。 F. 市场占有率。 G. 常态促销方式及力度。 ④ 区域内的民俗文化、人口数量、生活习惯，地理环境等等。 2. 亲身走访市场 要想理解到最全、最新、最确实市场情况，必须通过本身的走访市场得来，市场的真实情况能带来决策的精确性、及时性，错误的市场信息会带到严峻的决策后果，给企业带来损失，同时失去最正确的时机。 3. 通过同行业务介绍 市场信息的来源通过本身的调查当然重要，但全部依赖本身调查是有特别大的局限性，因而应广开信息渠道。由于只有通过多方面真实地、全面地理解市场的实际情况，才能为销售策略的制定和施行做出重要的参考。另一方面，也能够通过同行业务的介绍来理解经销客户情况，市场规模、市场各种销售渠道情况、重点卖场的相关进场条件等等。 4. 通过经销商理解情况 另外一个重要的信息途径是访问经销客户〔指同行业的经销客户，不特别指我公司的经销商〕，由于同行业经销商所经销的产品或品类与我公司的产品一样或相近，那么销售渠道根本一样，目的客户及通路 型态一样，假设能通过这些经销客户来理解也是特别好一个信息途径。 5. 区域市场的经销架设构造 通过对区域市场有了一定的理解根底之后，能够对区域做一个总体的规划，主要是对区域内的经销商设置应有明晰地、长远地进展规划，经销商的设置主要是依照市场的规模和地理的特性。 ① 关于新区域：一般采纳简单的经销架设构造，如此有利于人员的治理、经销商的治理、客户的治理等；要做到抓大放小，以便迅速启动市场，及时调整销售策略习惯千变万化的市场，特别是各种资源的集中投放关于新市场的开辟有重要的作用。在新市场的经销商架设中，开场能够在地级市里设立市级配送商，即让它做市区内重点卖场的配送工作。 ② 关于成熟区域：一般采纳成熟的经销架设构造，如此便于市场的精耕细作，同时也使治理的扁平化有利于加强市场的执行力，而销售策略能够得到更好，更快速地执行。 留意：在设立各级经销体系时，应该严格按照公司的标准价盘执行，充分保证各阶段的利润空间，同时也对以后的市场精耕细作留有余地和操作空间。〔经销商选择及治理详见经销商治理作业方法〕 6. 区域市场客户开发： ① 市区K/A类卖场。 关于区域市场中阻碍力最大，销量最好的K/A类卖场，应该作为市场开发首要任务来抓，快速启动该板块的客户，做好样板店，关于树立产品的良好形象及加强品牌宣传会起到重要的作用，同时对B、C类卖场的议入起到一定的敲门砖作用；能够利用经销商已有的客情关系 篇三：宋朝简史 宋朝简史 960年，后周大将赵匡胤在陈桥驿黄袍加身，史称宋太祖，建立宋朝，定都汴梁，后改为东京〔今开封〕，并设陪都南京〔今商丘〕、西京〔今洛阳〕。 开宝九年〔976年〕八月，太祖再次进展北伐。但十月十九日太祖突然去世，留下“烛影斧声〞的历史疑案。其弟赵光义〔宋太宗〕忙于即位，全国统一事业暂告停顿。 至道三年〔997年〕，太宗驾崩，真宗赵恒接替即位。真宗与皇后刘氏无子，一次真宗偶然临幸刘氏的一名侍女李氏，结果李氏与于大中祥符三年〔1010年〕产下一子〔赵受益，后改名为赵祯〕。 乾兴元年〔1022年〕二月廿日，真宗驾崩。太子赵祯〔宋仁宗〕即位。仁宗任用范仲淹、吕夷简、富弼、包拯、韩琦等能臣推行庆历新政，获得特别好的效果。 1063年仁宗死后，接替即位的是英宗赵曙。他是真宗之弟商王赵元份之孙。英宗依然一位有为的君主。他接着任用前朝能臣，也大胆挖掘新人。 宋神宗〔赵顼〕，英宗长子，治平三年立为皇太子，次年〔1067年〕即帝位，是为神宗。从来都欣赏王安石的才能，故即位后命王安石推行变法，以期振兴北宋王朝，史称王安石变法，又称熙宁变法。由于改革操之过急，不得其法，最终失败收场，不过神宗依然维持新法将近二十年。元丰四年〔1081年〕四月，西夏发生政变，神宗借此再次征讨西夏。结果却遭到惨败。神宗因而一病不起。 1085年，神宗驾崩后，太后高氏垂帘听政，对刚即位的哲宗赵煦严加钳制。高太后信誉以司马光为首的旧党，并冷落哲宗。 1100年，哲宗没有留下子嗣，死后由他弟弟赵佶即位，是为宋徽宗。徽宗自幼爱好笔墨、丹青、骑马等。赵佶的生活腐败，爱好逛青楼，不理朝政， 宣和七年〔1125年〕，金兵分两路南