2023年浅谈大学生消费.doc

浅谈大学生消费 　 10 - 　系别：工商管理系 　班级：市营0942 　姓名：范玉琴 　学号：202311208218 　浅析大学生消费 　随着我国国民经济的开展和各高校扩招政策的推出，大学生的数量和财力日益提升，而“大学生消费〞这一经济现象也越来越受到人们的关注。它带动了校园周边地区经济的开展，增加了就业时机；却也因攀比成风、奢侈浪费而广受诟病。无论怎样，不可否认的是，大学生市场的消费潜力是巨大的，对其进行研究、利用，必将能够有效拉动我国经济增长。本文主要通过研究大学生消费的特点、影响因素、存在问题及解决方法，为大学生市场的营销策略提出了一些启示。希望能为其完善做一点有益的探索。 　关键词：大学生消费 现状 影响因素 营销启示 　Abstract 　Along with the economic development in China and colleges’ expansion policy launched, the number of college students and their financial resources is to ascend, and their consumption has focused more and more attention of people. It led to the campus’ surrounding areas’ economic development and increases the employment opportunities, but also blamed for comparisons rife and extravagance. However it is, the fact that the potential of the college students' market is huge cannot be denied. So studying and using it will be able to effectively help the economic growth of China. Through the study of college students' consumption characteristics, influence factors, the existing problems and their solutions, the paper finally puts forward some enlightenment to its marketing strategies, and hopes to do a useful exploration for its perfect. 　Keywords: college students’ consumption; current situation; influencing factors; marketing implications 　目录 　 TOC \o 1-3 \u 一、大学生消费的现状 - 4- 　1、概况和结构 - 4- 　2、特点 - 4- 　3、影响因素 - 5- 　个人因素 - 5- 　历史因素 - 5- 　社会因素 - 5- 　家庭因素 - 6- 　4、存在问题 - 6- 　5、解决方法 - 7- 　二、大学生消费与营销启示 - 7- 　1、大学生消费研究对营销的意义 - 7- 　2、品牌营销启示 - 8- 　3、广告促销启示 - 8- 　4、定价启示 - 8- 　5、网络营销启示 - 9- 　参考文献 - 10 - 　正文 　大学生消费的现状 　概况和结构 　我国大学生总体的月消费额主要集中在500-800元〔54.07%〕和500元以下〔23.98%〕，如果加上学费和住宿费，年支出额约为10000元，超过中国居民人均年收入水平。在消费结构上〔如上图〕，“就学〞和“饮食〞两方面占较大比重，还算合理。 　特点 　大学生消费结构理性消费和冲动消费并存：由于大学生的经济来源主要是父母资助，可支配的财产有限，因此在消费时优先考虑“价格〞和“质量〞，也能结合具体情况对自身需求做出调整。但在尚未形成完整的消费观的同时，很容易受到媒体宣传和周围同学的影响，以致产生冲动消费。 　大学生消费结构 　追求新颖、时尚，看重品牌：大学生消费紧跟社会开展潮流，“流行程度〞是促使他们消费的第三个因素。他们相信使用名牌可以提高一个人的身份。同时，80%的大学生表示：在经济许可条件下，乐意多花钱以购置高品质产品。 　个性消费和潮汐消费同在：大学生追求个性的释放，希望自己成为有独特风格的人，偏好一些有自身特色的产品。与此同时，为保持群体认同，“个性〞的选择又存在集体影响的烙印。因此，在大学生市场，一个产品在某个节点会呈现突然的顶峰或低谷。 　时效性：大学生消费会随着时间的变化而波动，这和入学时间、假期、考试等因素有密切联系。 　低价值产品高层化，高价值产品低层化。 　影响因素 　个人因素： 　价值观：价值观是人们对各种事物和现象的价值进行认识和评价时所持的根本观点，它以多种方式作用于消费行为。例如持消费主义价值观的人可能会把注意力集中于物质享受，挥霍浪费；例如被享乐主义价值观影响的会只追求一时口腹之乐，不思进取，饮鸩止渴。 　消费心理：例如追求品位和精神享受的大学生在做出购置决策时较多的依赖品牌；而攀比心理会导致冲动消费。 　历史因素： 　传统经济：我国经历了长期的以小生产为根底的自然经济，并由此形成了相应的生活方式和消费观念，它注重财富积累而不是超前消费，强调勤俭节约而不是奢侈浪费。在这种观念影响下，大学生普遍主张“量入为出〞，即便是生活费透支时，60%的学生表示愿意节约开支或自己打工赚取。 　传统文化：中国传统文化重人情、顾面子、讲究礼尚往来。大学生也受到了这种风气的影响，“人情消费〞所占的比重越来越大，送礼品、请客现象普遍存在。而在一些平均消费水平较高的院校、班级、宿舍，不少学生不顾自身经济条件，压缩根底生活费而去追求高档产品，以维护“面子〞，造成不良影响。 　社会因素： 　媒体：一方面大学生自律性较差，容易受到时尚宣传的诱惑；另一方面随着营销理论的不断开展，广告设计已超出一般标准，它们把目光集中于消费者更深层次的需求，用艺术化的感官刺激引起客户共鸣。而迎合大学生特殊需求的宣传，更是激发其购置欲望。 　环境：学校管理力度的强弱、校区周边的商业化程度以及大学生所处的同伴群体都会影响其消费行为。例如周围商业店铺、饭店、网吧等娱乐场所林立的院校，其学生更有可能增加消费；而处在私立学校的贫困大学生往往比在公立学校就读的同伴开销大。 　家庭因素： 　家长教育：从小接受父母理财教育的大学生更有勤俭节约意识。 　家庭收入：家庭月收入在1000元以下的82%的大学生将消费额控制在800元以内/月；而家庭月收入5000元以上的学生中，73%的消费额大于800元/月，而1200元/月的亦不在少数。 　存在问题 　整体上“两极分化〞：大学生中的高消费群体动辄开支几千元，吃、穿、用讲求名牌，不时光临各种娱乐场所，甚至租房、买车。而贫困生群体的局部人月生活费不到300元，只能维持吃饭费用。这种差异的存在和愈演愈烈的趋势严重阻碍了和谐校园的建设。 　交际费用偏高：交际费用包括 、 消费；网络消费；人情消费以及恋爱消费四个方面。从“大学生消费结构图〞中我们可以看到，除了“就学〞和“饮食〞两方面，交际费用占剩余比重的将近50%。超过半数的学生每月 费在100元左右，而教室或自习室里拿着新潮 发短信、玩游戏的同学更是随处可见。大二以上学生平均每2人有一台，不少男生把网游作为他们唯一的乐趣。请客吃饭现象愈演愈烈。而有“另一半〞的学生更是不堪重负。 　局部同学消费结构不合理：有的女生为了保持苗条身材、控制食欲，或为了购置高档服装、化装品而不顾营养去选择廉价饭菜，维持生存的根本开销明显缺乏。有的男生为了讨伴侣欢心或满足自己的网瘾、烟瘾，压缩开展型消费，智力投资偏低。 　追求时尚和超前消费现象严重：大学生对服装消费的档次要求越来越高，局部男生不买那么已，要买就买名牌；有的女生不管适合不适合自己，只要流行就照单全收。敷面膜、做头发等等更是普遍。而一些家境一般的同学，不管生活费的合理安排，只为满足现在的感官需求，成为透支一族，负债累累。 　解决方法 　加强引导和教育：各高校要开设与科学消费观有关的课程，让学生们分清什么是正常消费，什么是盲目攀比，以及其危害。从思想层面出发，帮助他们抵抗享乐主义、拜金主义、个人主义、消费主义，最终到达树立科学、合理的消费观念的目的。 　整顿环境：从大方面看，国家要坚持正确的舆论导向，加强精神文明建设，营造全社会科学合理消费的气氛；从小方面看，高校对外要加强校区周边环境的管理，对内要丰富同学们的业余文化生活，同时催促教师严于律己，率先垂范。 　发挥家长的作用：学校要加强同学生家长的联系，每学期将各种正常收费通知家长，宣传讲解，使家长对学生的经济供应由“无私奉献〞转变为“适度供应〞。对那些经济条件优越的家庭，学校也要向其宣传适度控制消费的重要性，争取他们的理解和支持。 　大学生消费与营销启示 　大学生消费研究对营销的意义 　大学生是潜力人群，是不久的将来的实力阶层——高收入者和消费主力军。且正处在品牌忠诚形成、固化的关键期。因此，研究大学生消费，对于企业采取相应策略，抢占未来高端市场具有重要意义。 　品牌营销启示 　大学生喜爱的品牌及其形象 　品牌 　代言人 　品牌形象关键词 　苹果 　创新，科技 　欧莱雅 　范冰冰，巴黎 　流行，时尚，年轻，活力 　可口可乐 　S.H.E，刘翔，潘玮柏 　激情，运动 　康师傅茶饮料 　林依晨，罗志祥 　天然，健康，清新，纯粹，激情 　阿迪达斯 　小贝，齐达内，劳尔 　没有什么不可能 　动感地带 　周杰伦 　我的地盘听我的从上面的表格可以看出，具有青春、时尚、自信、活力、个性等元素的品牌备受大学生的推崇和偏好，因此，一个品牌假设想成功进军大学生市场，恐怕不得不先给自身形象添加这些元素。 　广告促销启示 　大学生对于广告的认同态度% 　广告态度 　总体 　城市生源 　农村生源 　购置商品还是有广告的品牌比拟可靠 　48.9 　52.7 　44.9 　我认为看广告是浪费时间 　24.6 　25.5 　23.2 　广告是生活中必不可少的东西 　49.4 　52．3 　46.5 　从上表可以看出，广告对于大学生，尤其是来自于城市的大学生有深刻影响，而在各种不同类型的广告中，校内广告是他们接受产品的主要渠道。以上结论就要求企业必须重视广告宣传，且以校内广告的投放为重点。 　定价启示 　尽管大学生看重品牌，追求时尚，但具体到消费层面，“实惠〞这个因素是始终不能忽略的。例如在对移动效劳运营商的选择上，大学生看重的三大元素的首位就是“话费廉价〞，其次才是“年轻时尚〞。因此，一个品牌要在这批未来的新富群体中建立稳固的忠诚度，赢得这个群体的青睐，“实惠〞是必不可少的元素。 　网络营销启示 　目前，大学生网络购物市场已经形成，据调查，有网购经历的大学生到达86.7%。而在选择网购平台时，产品口碑〔53.3%〕是他们比拟关注的一个方面。这就告诉众多商家，拘泥于传统的线下渠道已经不能适应消费者的需求，企业必须快速拓展自身的电子商务事业。在进行网络营销时，要注重消费者的体验和评价。 　参考文献 　刘红梅，大学生行为及其引致消费市场的经济学分析，上海财经大学出版社，2023年3月1日 　万素英，大学生生活质量调研报告，人民出版社，