分期付款话术.ppt

讲师：王加波讲师：王加波 日期：日期：15-10 分期付款话术分期付款话术 打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业 为什么要做分期付款？为什么要做分期付款？打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业 分期付款分期付款 增加收入（双赢）资金周转方便 提前享受 让钱更值钱 预期收益率更高 车贷是获取资金成本最低，手续最方便的方式 积累信用记录也是一笔巨大的财富 打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业 一：让钱更值钱一：让钱更值钱！1.被忽视的汽车贬值 我们都知道新车一年的折旧率大概在20%,可想而知，如果把10万快钱放到买车上，一年以后其实你只剩下8万元，你怎么忍心让血汗钱无形中蒸发掉2万元？2.被忽视的通货膨胀 国家统计局数据2014年CPI比上年上涨2.6%，而对于官方数据，居民和生意人，他们更愿意相信，近两年每年的物价上涨在8%-10%。也就是说，2014年的100元到2015年可能只价值90元，为什么不用将来只值90元的钱，分期支付今天的100元债务？那我们算一下如果把10万元投入新车上，一年以后其实价值只剩下10万80%0.9=7.2万。投入新车年损失2.8万！打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业 二：预期收益率更高二：预期收益率更高 作为生意人，比谁都清楚：做生意一定要借助别人的力，借助别人的资金整合资源没错，汽车贷款的年化利率在6.5%-7%之间（用费率计算可能部分车主甚至还觉3%-4%之间）我们很有必要思考一下，自己挣钱的收益率是否远大于汽车贷款利率？身为生意人，都算过一笔账吧，做生意收益多在30%-50%甚至更高，而和汽车贷款年化利率6.5%-7.5%而言不算什么成本吧，如果是汽车厂家贴息，那年化利率将更低！打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业 三：车贷是获取资金成本最低，手续最方便的方式三：车贷是获取资金成本最低，手续最方便的方式 因为未来资金的不确定性，如果一旦资金有缺口，解决资金问题多为一下几个途径 1）向朋友借：身为生意人，都懂得这个道理向朋友开口借钱，只有两种结果：他借钱给了你：你开口了，没错，他很可能会借，但即使借了钱，他心里也不会舒服，担心你还不了怎么办，朋友心里不爽。他不借钱给你：你都开口了，他不借他自己心里会不爽，见面也不好意思 所以，无论哪种结果，大家都不爽，你为什么要开口？2）民间借贷高利贷：目前，市面上高利贷月息是2-5分（一般要有抵押物，如果没有抵押物要5分以上）并且，利息在“放数”时先扣除，如借10万，月息如果是5分，那么借3个月是1.5万，那么“放数”是直接是给8.5万，如果借用1年，那利息是 我想我不用计算你也懂得。打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业 3）抵押贷款（个人）个人抵押贷款，一般用房产抵押：一般客户房产都是贷款的，买房时房子便抵押给了银行，如果这时再做抵押，做不了；另外，主要房管局过户一般要1-2周；最耗时间在等待银行额度问题，一般下来，总时间1个月算短的，2个月也正常 4）抵押贷款（公司）企业贷款：一般企业贷款需要抵押物、或者是质押。与个人抵押贷款相比：贷款主体是企业，风险比个人要高，所以门槛更高。中小微型企业，根本没有贷款资格。一般最小贷款金额是300万。整个流程时间最短3个月，6个月能贷下来算是非常幸运的。5）信用贷款直接凭个人信用评级贷款：信用卡利率每日是万分之五，如果只还最低还款额，相当于月息1.5%（万分之五*30=1.5%），年息18%。打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业 四：积累信用记录也是一笔巨大的财富四：积累信用记录也是一笔巨大的财富 这个道理很好理解，不少人觉得没有贷款、没有逾期记录就是最好的信用记录。其实不然，和银行有贷款记录，并且是良好的借贷记录，这才是最好的信用记录。好比，你是愿意借钱给一个毫不知道他讲不讲信用的朋友，还是一个有过与银行贷款记录，并且非常按时还钱的人呢？打造最专业和最值得信赖的汽车服务企业 现场演练 谢谢聆听