2023年个人年度履职总结.docx

个人年度履职总结 随着新年的脚步越来越近，人们总会回味过去的一年里的收获，憧憬来年的希望。在年终的时分，总是忙碌的。品读逝去的时光里自己做过的那些事，品味那份成长，感受自己给生活、给工作留下的点滴生命痕迹。 毕业的季节是充满激情和忧伤的，脚下的路是漫长而坚实的，一如年轻的心总是在不知疲倦的追寻儿时的梦想。在走出校门来到企业履职近半年以来，有一种激情燃烧的滋味一直在心中蔓延，它承载了我的工作，更改变了我的生活，影响了我的认知。 在工作中，我在公司的组织培养中完善了对企业规章制度的学习和理解，熟知企业的工作流程，快速展开了本岗位的各项相关工作。简单汇总如下： 1. 2. 3. 4. 5. 在思想上，积极参加团委、工会组织的各项活动，积极学习公司党委相关文件，并在进入公司伊始就向党组织递交了入党申请书，郑重申请参加中国共产党。在研发中心的主要参加的活动简要汇总如下： 1.在业余生活上，积极参加集体活动，并热衷于体育运动，经常和研发中心同事一起打篮球、踢足球，有效的增加了同事间的交流沟通，也有益于促进工作的开展。 在入职以来的日子里，我由一个刚毕业的懵懂职场的年轻人慢慢成长为能根本驾驭自己本职工作的职员，与公司内各级领导的指导和前辈同事们的照顾是密不可分的，在此我要深深的感谢。在以后的工作中，我会更加努力学习，积极独立思考，做好本职工作；我会更加团结团队同事，积极参与企业活动，为更好的展开工作和自我提升而努力。 第二篇：个人履职总结个人工作履职总结 从我被烟草公司聘用的那天起，我就产生了一种信念，我将与烟草共成长。12年的时间，烟草行业发生了天翻地覆的变化，工作的频繁变化，使我深深体会到了人际关系的复杂和市场变化的多样性，也使我积累了大量的工作经验和业务流程。也从中学到了很多营销知识，如：微机操作、市场分析、库存分析、客户效劳等。一系列新的业务知识层出不穷，让人眼花缭乱，应接不暇。我从最初的网点营业员到现在的客户经理，虽然工作的性质和方法都有了很大的变化，但以客户为中心，效益为目的，一切为公司着想的宗旨却老记在心，在我担任永康片区客户经理的这段时间里，在领导的关心带着下，在同事的帮助和客户的配合下，我勤奋工作，虚心学习，不断充实自我，较好地履行了自己的工作职责，取得了一定的成绩也荣获过先进个人，现将这期间自己在岗位上的工作做如下总结： 一、虚心学习、积极上进、不断充实自我 在工作中，我们客户经理是行业展示给社会的一道“窗口〞，是折射行业形象的一面“镜子〞。我立足于本职工作、服从领导的安排，要求上进，积极探索工作方法，团结协作，乐于奉献。面临剧烈的市场竞争，做好客户效劳工作是我的职责，稳定老客户、开展新客户，做好市场调查和市场分析 工作是我的任务，面对公司的一次又一次改革，在回忆过去慢长的风雨岁月，我的每一次学习、更新、进步，都是烟草推动了我、磨练了我，而我进步的最终目的便是让客户满意，提高客户对烟草公司的忠诚度，做到客、我双赢。 二、加强与客户沟通、维护客户利益、提高客户满意度作为一名烟草客户经理，每天都要和不同的客户打交道，一要维护好公司的形象，因为我们客户经理是行业展示给社会的一道“窗口〞，是折射行业形象的一面“镜子〞。二要效劳好客户，并尽力让客户对自已的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高的要求，客户现在不仅仅是要求知道订购哪些品牌卷烟能够多获得最大化的收益，更希望能够参与到行业整体的营销规划中，实现一体化开展，这就需要我不断地学习行业政策及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，根据客户实际情况，调动客户的积极性，设身处地为他们的利益着想，才能使他们成为我公司忠实的客户。才能让客户自觉地抵抗假冒伪劣卷烟的冲击，更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，也为公司创造良好效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端，为今后烟草公司的可持续开展提供了充足的网络保障。对客户宣传好每次订货前提前存款和法规宣传，监督所辖片区客户守法经营诚信卖烟；明码标价宣传，指导客户严格执行公司的明码标价标准经营，柜台展示醒 目，监督客户自觉维护陈列要求，提高视觉效果；指导客户合理订货、合理库存提高资金利用率；对经营品牌单一的客户建议根据周边的消费群体适当增加适销对路品牌提高收入；价格指导：利用自律小组优势对低价倾销的客户引导他们严格执行明码标价，共同维护市场秩序提高获利空间。帮助客户建立动销台帐和经营能力测算，建议客户根据自己的经营环境和客户群体设臵好主销品牌的合理库存，防止缺货造成客源流失减少收入。对部份客户宣传好网上订货工作的开展，引导客户积极参与配合，为此我在工作中特别注重以下两个方面： 首先，与客户换位思考，引导客户从烟草行业整体的营销角度看问题，而我那么尽量从客户的销售角度出发，消除双方沟通障碍，建立良好工作友谊，使卷烟营销工作得以顺利开展。 其次，深入了解客户实际经营情况，根据周边消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，对客户的合理库存量、卷烟订购类别等做出合理建议，真诚帮助客户，想客户之所想，急客户之所急，时刻把客户放在第一位，加强与客户沟通，嬴得客户的信任和支持，进一步提高零售客户的赢利水平。 三、存在的问题和缺乏 1、不能学以致用 学习目标不明确，思路不清晰，对相关政策盲目的学习，不能掌握要点，学以致用，灵敏度差，导致在工作中束手无策，感觉自己的知识不够用，在与客户沟通时没有较强的说服力，工作结束后总与自己的方案有一定的差距，达不到预期的效果。没有全面掌握法律法规的相关政策，在工作中客户遇到真、假卷烟的识别或其它问题还得向专卖人员请教。 2、交心、谈心、关心客户不够，对客户的思想了解不够 就目前的工作压力在完成任务指标和重点品牌上柜时，有时却忽略了客户的商圈类型、经营能力消费结构而造成客户对我们的不理解甚至产生抱怨现象。对客户遇到的困难，在力所能及范围外关心不够。 3、工作创新意识不强，缺乏全面、深入细致地了解和掌握，缺乏精益求精的精神 工作方法单 一、缺乏技巧（对刁难的客户缺乏沟通技巧和较强的说服力）导致工作效果与预期存在一定的差距；有时遇到困难畏难情绪大，没能认真分析和找准解决的方法。 四、今后努力的方向 1、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质 在工作中，转变思想，明确工作思路，认真学习卷烟营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能。并在业余时间积极主动地加强业务根底知识学习，对卷烟营销技巧和客 户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展卷烟销售工作奠定扎实的根底。 2、积极投身卷烟营销工作，与客户建立良好互动关系身为一名客户经理，做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能。根据当前我公司的卷烟营销模式，要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，严格要求自己，转变单一的工作方法，认清自己的工作方向，才能更好的有效的效劳客户。 3、端正态度、提高执行力 作为一名客户经理，端正态度，认真履行本职工作，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原那么。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，积极配合专卖人员的工作，做到信息共享，团结一致，努力进取，使市场得到进一步净化。 通过努力，虽然取得一定的成绩，但在工作中仍然存在着很多问题，离公司的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进我片区的卷烟销售工作，做一名优秀的客户经理。 二〇一二年十一月二十七日 第三篇：个人履职总结2023学年个人履职总结 本年度以来，在学院有关领导的指导下，在保卫部内各位同仁的助下，各项工作从校区实际出发，认真执行了上级领导的指示并做了大量切实有效的工作，保证了校区教学科研的顺利进行，维护了学校治安稳定，但也存在着一些问题，现将有关工作情况总结如下： 一、自觉加强理论学习，提高政治思想觉悟 通过以实践“创先争优〞重要思想为主要内容的教育，如何保持共产党员思想上、政治上、组织观念上、作风上有了较深刻的认识，进一步明确了党的宗旨，增强了党的观念和党员意识，增强了实践“创先争优〞重要思想的自觉性。加强了理论学习，树立正确的人生观、价值观、道德观，以及社会主义荣辱观。自觉加强党性锻炼，拥护党的领导，拥护改革开放，认真贯彻执行党的路线、方针、政策。积极参加支部组织的各种政治学习和组织生活。工作积极主动，尽职尽责，工作中能顾全大局，服从分工，思想作风端正，工作作风踏实，切实履行岗位职责。维护学校的稳定，做好效劳工作，为学校的改革、开展和奋斗目标做好自己的本职工作，能正确对待个人得失，遵纪守法。 二、不断学习新的业务知识，提高自身综合素质 除积极参加保卫办组织的各种业务学习外，自己在工作中也能注重一些业务知识的学习，重点学习一些新的法律法规，做到知法、懂 法、办事不违法。由于多年从事保卫工作，有一定工作经验，熟悉本职业务，能独立完本钱职工作。 三、能自觉严格地遵守劳动纪律，不擅离职守 思想稳定，安心本职工作，态度积极，办事认真，有组织纪律观念。一年来，我始终坚持严格要求自己，遵守劳动纪律，年内无矿工、无病事假、无迟到早退现象。 四、加强车辆管理，确保校园交通畅通 1、为确保教学区交通有序，学院投入2023余万元，在教学区大门安装了一套车辆管理门禁系统和主要路口、路段划线、安装交通标示，为广阔师生创造良好的工作学习环境，并为教职员工办理一卡通认证1600余人次。 2、学院教学区安装门禁系统后，教学区机动车辆管理已逐步标准，但住宅区车辆管理压力越来越大。为解决住宅区的车辆管理问题，学院物业管理中心、平安保卫部深入业主调查，详细论证方案，现学院党政联席会已通过了该方案，并投入2023余万元，在住宅区安装两套门禁管理系统，为小区800多住户办理了期卡认证。 3、住宅区 1、 2、 3、幢地下车库车辆管理道闸系统自202223年投入使用至今未进行过维护保养，因年久失修，不能正常使用，修复费用投入较大，但学院始终把师生员工的利益放在第一，请厂家实地勘察确定方案后投入4万余元于2023年2月修复完工。 4、因本小区属老住宅小区，离退休老同志及儿童多，因此，为缓解交通压力，方便广阔教职工及业主机动车辆通行，所有驶入住小区车辆均从东侧门进入，驶出车辆均从北侧门出。 虽然在执行过程中有种种困难，也出现工作中保安队员被打被骂等情况，但大家仍以正确态度面对这些困难，确保外来车辆禁止驶入校园，为此，执行3个月来，坚持对教学区、家属区车辆管制，同时也得到广阔师生的支持，校区环境得到明显改善，受到广阔师生的好评。虽然在执行过程中，遇到种种问题，也发生了不少冲突，但不断加强对校卫队的培训，提高工作适应能力和灵活性，目前工作中冲突逐渐减少，正逐渐向正常化迈进。 总结人：xxx 2023年5月28日 第四篇：个人履职总结大全个人履职总结 202223年，本人在林业局的指导帮助下，在柯街镇党委政府的大力支持下，团结全场干部职工，坚持以邓小平理论和“三个代表〞重要思想为指导来统领全场林业工作，落实科学的林业开展观，认真贯彻党在农村的各项林业方针政策，紧紧围绕年初林业工作会确定的目标，理清工作思路，