2023年化妆品促销策划范文3篇.docx

化装品促销筹划范文3篇 　　筹划书是每个公司都会做的文案，要写好筹划书也是需要一定技巧的。下面是化装品促销筹划范文，欢迎参阅。 化装品促销筹划范文1　　一、活动主题：迎接五一 　　二，活动时间：2023年4月26日------2023年5月5日 　　三：活动内容 　　(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 　　活动细那么： 　　1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 　　2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 　　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的非常6 1超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 　　4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原那么是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 　　5：所抓奖品当场兑换。 　　(二) 惊喜二：空瓶换物 　　活动细那么： 　　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 　　2：兑换细那么为： 　　一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 　　3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 　　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 　　二代产品空瓶 　　1支可兑换价值18元的护手霜一支 　　3支可兑换价值68元的纯露一支 　　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 　　(三)惊喜三：礼上加礼 好运连连 　　活动细那么： 　　凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖，以单次满300元为一次时机依次类推，具体细那么详见沙龙会活动方案。 　　化装品店促销活动参考 　　一、打折售卖 　　“打折售卖〞这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。 　　优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。 　　缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。 　　二、买一送一 　　“买一送一〞即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 　　例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。 　　优点：促进顾客的购置欲望。 　　缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。 　　三、换购 　　“换购〞是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购置指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。 　　例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元) 　　优点：有效提高购置客单价，刺激顾客消费。“换购〞顾客的接受力很高，还可博得“价格廉价〞的口碑。 　　缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。假设换购产品顾客不感兴趣那么活动失败。 　　四、加一元多一件 　　“加一元多一件〞购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 　　例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。 　　优点：刺激顾客购置产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。 　　五、现金抵用券 　　“现金抵用券〞是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。 　　优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购置。 　　缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致局部顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比方收银员的舞弊，要有优良的监督。 　　六、抽奖/摇奖 　　“抽奖/摇奖〞购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。 　　例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。 　　优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大〞的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。 　　缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。 　　七、刮奖 　　“刮奖〞购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。 　　例如：购物满30元就可以免费刮奖一次 　　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、抚慰奖。 　　优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。 　　缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。 　　八、捆绑销售 　　“捆绑销售〞将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一〞形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。 　　优点：能够刺激商品销售，提高客单价。 　　九、限时抢购 　　“限时抢购〞指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是群众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。 　　例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。 　　优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。 　　缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。 　　十、买满就送(商品/现金券) 　　“买满就送〞指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。 　　例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。 　　优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购置。 　　缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致局部顾客不满。 　　十一、免费送 　　“免费送〞也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。 　　例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。 　　优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。 　　缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。 　　十二、凭剪角换取 　　“凭剪角换取〞这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。 　　优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。 　　缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。 　　十三、价随量变 　　“价随量变〞是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购置数量的增加而逐级递减。 　　例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。 　　优点：价格促销，能够刺激顾客多购置同样的产品，单品促销力度较好。 　　缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否那么容易出现漏洞，比方收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。 化装品促销筹划范文2　　一、我国化装品产业的现状 ： 　　随着我国人民生活水平的提高，人们对化装品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化装品生产厂家只有50多家，最高年销售额缺乏5亿元。1990年，全国化装品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速开展，化装品产业获得了迅猛的开展。XX年底，全国化装品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化装品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化装品是一个潜力巨大的产业。 　　正是因为开展前景诱人，化装品市场的竞争也十分剧烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化装品生产企业将面临全方位的挑战：外国化装品进入我国的本钱将会降低，外国高档化装品具有更强的竞争力;一些中低档化装品也将进入我国市场，中档化装品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化装品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 　　二、国产化装品的国际竞争力分析： 　　我国化装品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知彼，找到适合自己的开展道路，从而在竞争中取胜。 中外化装品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化装品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化装品的主要劣势是： 　　1、品牌知名度低 ： 　　目前，我国的化装品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化装品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化装品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化装品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化装品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化装品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。 化装品促销筹划范文3　　一份完整的筹划书分两大局部，一是市场状况分析,二是筹划书正文。办公室筹划书频道就精心准备了各类活动筹划书范文，包括活动筹划书汇总、2023筹划书模板大全汇总、化装品春节促销营销筹划等。 　　首先我们要让别人知道，我们在搞促销，所以我们可以制定DM派发方案，制定周围几公里内的，高档小区，进行DM派发活动，选择适合我们的目标客户群体，制定相应的DM数量，由专门的DM派发公司进行派发。 (一)化装品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化装品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以机动组合，促销气氛易于营造，可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状况，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量天然可以有大的提升。可是在实际操作过程中，作为经营者，对促销活动总有不得其法的感觉，把握不住规律和要点，活动推广出去之后也反映平平，始终收不到预期的效果。 　　(二)店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化装品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假设接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想