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2023年工作总结采购销售度工作总结范文.docx
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2023 工作总结 采购 销售 范文
2023年工作参考总结-采购销售2023年度工作参考总结范文   篇一:采购销售2023年度工作总结范文   一、以思想为根,自觉加强理论学习,提高个人素养。   首先,作为一名党员,不管何时何地,我时刻保持与党的政治思想一致,自觉加强政治理论学习,提高党性修养。我深知只有具有高度的政治责任感,才能树立廉洁奉公、大公无私的思想,构成求真务实的思想作风和工作作风,自觉抵御各种xxx,经受住各种考验。   其次,在业务学习方面,我谦虚向四周的同事请教,通过多看多听多想多征询多做,努力使本人在尽短的时间内熟悉采购二室工作环境和内容。同时,我还利用业余时间学习采购知识、经济、合同等与工作相关的政策、法律常识,积累本人的业务知识,拓展知识面。此外,我利用双休日自费参加了计算机培训。并获得了等级证书。使自已的知识储藏和层次得到了提高。   二、以业务为本,踏实肯干,努力完成好各项业务工作   在二室工作的半年中,我在熟悉业务的根底上主要作了以下几个方面工作:第一,配合领导完成了、训练系统、学习桌椅的大型招标采购任务。半年来共签订合同份。   第二,做好采购二室宣传报道和采购数据汇总上报工作。采购二室向上汇报材料较多,部里要求每月要有采购工作汇报,二级部门采购数据明细表。每周必须上报采购数量、完成情况。半年来,我起草采购二室汇报材料篇,统计数据报表份。同时,为加强本人文字表达才能,提高写作水平,介绍站采购动态,我坚持将严峻采购工程构成文字材料,投送各报社。半年来共向军队采购与物流、军需、物资、油料、前进报社共投稿篇,发表篇。   第三、强化本身效劳认识,送好每一份合同。坚持从大事着眼,从小事做起,努力提高本身效劳水平,采购二室的效劳对象主要是四大机关的二级部门,每一份合同的签订,都将在部,部队用户、财务结算中心三个单位跑2次,假设其中有一个环节出错,这份合同将无法履约,半年来,经我手送的份合同的,没出现任何过失。在送签合同的同时,我特别留意本人的一言一行,由于特别可能一件不起眼的小事,都可能会反映到首长哪里,直截了当阻碍到采购站的声誉和形象。对一些部队用户提的刁难征询题,我总是耐心解释,摆事实、讲道理,让他们认清理解集中采购的优势。用真诚和诚信赢得了他们的信任。   篇二:销售员工作总结   岁月匆匆,弹指一挥间,逝去的时间总是让人如此的留恋。2023年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉立即灿烂的迎接着我们。   初到公司时,关于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事的协助下,理解公司的开展和学习地产知识。作为营销部的一员,本人的一言一行也同时代表着企业的形象。因而要提高本身的素养,高标准的要求本人。加强本人的知识积累和专业技能。   下面我对2023年的工作进展总结:   一、客户接待   2023年6月-12月共接待146组客户,   本地93组客户,占总客户的63.6%。   本地以北地区28组,占总客户的19.19%。   本地以南地区13组,占总客户的8.9%。   其他地区8组,占客户的5.4%。   外地客户5组,占总客户的3.4%。   二、面积选择:50㎡-60㎡,占总客户的20%。   70㎡-80㎡,占总客户的50%   90㎡-100㎡总客户的20%,   100㎡以上占总客户的10%。   三、购置方式   贷款购房占客户的70%,一次性购房占总客户的30%。   四、购置人群   来访客户年龄:25-50岁,   主力购置人群:30-40岁。   青年人占来访人群的70%。   五、购房需求:   (1)婚房比例为20%、自住为50%、陪读为30%。   (2)客户理想的户型:90㎡-100㎡三室一厅、明厅的户型,   (3)工程优势:位置的优越性,配套齐全、优质建材、房屋质量。   六、销售情况   成交2组:一次性付款1组,按揭贷款1组。   总房款:316365元   七、未成交缘故:   1、价格要素:   (1)价格偏高:局部客户关于销售价格和内心价位有出入,首付比例高也是客户在购房时考虑的主要要素。   (2)客户认知度:   局部客户对工程不够理解,对开发实力有所顾虑虽已进展宣传客户对工程认知度比较模糊。   (3)客户方面:   ①购置习惯:当地人的购房习惯,以楼房开工到完工期间为销售期,在客户印象中,楼房完工即清盘售完。   ②主观认识强对待新鲜事物反响慢,客户优先考虑销售价格,不注重房屋质量。对房屋产权的法律认识薄弱。   ③客户回访:前期积累客户等待时间过长购置欲望减弱或已购房,未购房者在回访过程中未有看房时强烈购置认识。   客户接待经历总结:   一、在接待过程中,不断要保持热情。抓住切入点,更好的与客户沟通,理解客户性格和购置意向对症下药。   二、做好客户档案记录,记录客户信息姓名、性别、来访人数、客户特征、联络、意向户型、认知途径、意向价格、客户来源等;记录洽谈通过,将与客户的洽谈过程详尽地记录下来(包括追踪、屡次来访情况),以便掌握客户情况;建立联络通道。通过回访等方式掌握客户动态,记录客户成交与未成交缘故。总结经历改良工作方法。   三、提高业务水平,学习地产知识理解市场动态。知己知彼百战不殆,树立专业性,已专业的角度为客户提供选择。从而促进销售。   四、市场调研理解其它工程的销售情况、楼盘价格、开发进度、贷款要求(包括首付比例、手续办理、贷款条件)、交房日期、房屋质量、建材品牌。总结楼盘优势和优势,一样质量楼盘销售情况,调研完成后总结数据以书面方式上报。以备公司制定销售政策和宣传方案时作为参考按照。   总结半年来的工作,工作中仍存在征询题和缺乏,在工作方法和销售接待仍需学习,总结经历在2023年根底上取长补短,在新的一中年更好的完成工作。   五、工作中的缺乏:   1、工作经历缺乏,在工作中细节考虑不周全。   2、业务知识和销售技巧,仍需学习掌握。   3、应变才能有待提高.   按照2023年的工作情况,制定2023年的工作方案   (一)挖掘潜在客户通过工程介绍,口碑宣传以及其他宣传方式扩大销售渠道。   (二)、加强本人效劳认识、加强团队认识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。   (三)、学习业务知识、销售技巧在销售实战中总结经历,理论与实践相结合更好运用在工作中。   (四)、市场调研理解其他工程销售情况,销售政策,积极搜集信息并及时汇总。   2023年,更多的挑战在等着我,我已经做好预备了。展望这过去一段时间的工作,我对今后的工作有了更多的期待。在新的一年,我相信我能够做的更好。在不断的学习中,我的知识和业务水平也会得到进步。2023年,我不断在期待!我也会更加努力的去工作,交出本人满意的成绩单。

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