云南白药案例分析动态PPT.ppt

Team introduction Team member：团队所有成员共同努力的成果！NEXT 云南白药集团股份有限公司云南白药集团股份有限公司 1971年 有限责任公司 植物药原料基地的开发与经营；药品生产、销售、研发；医药产业投资；生物资源的开发和利用；国内、国际贸易 云南白药系列和田七系列，共10种剂型七十余个产品 国内、港澳和东南亚地区，已进入日本、欧美等国家、地区 106.64亿元CNY（2012年12月数据）136.87亿元CNY（2012年末）公司简介公司简介 成立时间成立时间 公司法定名称公司法定名称 企业类型企业类型 经营范围经营范围 主要产品 主销市场主销市场 销售总收入销售总收入 总资产总资产 一一 研究背景与动机及其研究的目的、方法和流程 云南白药公司外部环境分析 云南白药公司内部分析 云南白药公司经营战略构造及确立 二二 三三 四四 点击输入标题信息点击输入标题信息 医药产业被誉为医药产业被誉为“朝阳产业朝阳产业”、“常青产业常青产业”,是一个高技术是一个高技术含量、高投入、高收益、高风险的行业。药品作为一种特殊商含量、高投入、高收益、高风险的行业。药品作为一种特殊商品品,决定了医药产业必然具有一定的垄断和半垄断属性决定了医药产业必然具有一定的垄断和半垄断属性;从世界从世界上看上看,只有具备一定的经济实力、较强的科研开发能力的企业才只有具备一定的经济实力、较强的科研开发能力的企业才有资格进入。随着我国人民生活水平的日益提高、健康保健意有资格进入。随着我国人民生活水平的日益提高、健康保健意识的增强识的增强,医药产业在我国已越来越成为一个市场前景广阔、发医药产业在我国已越来越成为一个市场前景广阔、发展潜力巨大的行业。展潜力巨大的行业。第一部分：研究的内容 Your text 背景 01 动机 02 目的03 方法 04 流程 05 对象 06 限制 07 第二部分：第二部分：云南白药公司外部环境分析云南白药公司外部环境分析 （一）：（一）：外部环境分析理论和方法外部环境分析理论和方法（略）（略）（二）：（二）：医药行业一般环境分析医药行业一般环境分析 （三）：（三）：国内竞争对手分析国内竞争对手分析 （四）：（四）：医药行业的机会与威胁描述医药行业的机会与威胁描述(略）略）世界医药产业发展世界医药产业发展概况概况 我国医药产业发展我国医药产业发展概况概况 当今医药产业发展当今医药产业发展的趋势的趋势 影响我国医药行业影响我国医药行业发展的主要因素发展的主要因素 加加入入WTO后，后，面临自身面临自身的深层次矛盾和问题的深层次矛盾和问题 整体质量不容乐观 医药企业管理水平较低 组织结构现代化水平低 医药行业面临的发展机医药行业面临的发展机遇遇 加快研制新药的步伐 提高出口竞争力 加快企业的优胜劣汰 “药品报销目录”的保护伞 医药企业的对策医药企业的对策 管理制度、体制、思想、方法、手段与国际接轨 云南医药产业发展现云南医药产业发展现状状（略略）云南发展医药产业的云南发展医药产业的比较优势比较优势 有稳定的市场需求和进一步开拓国内外市场的潜力 有一批知名度较高的医药企业和一定竞争力的医药企业 医药科研开发已具备了一定的条件和能力 丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀 云南发展医药产业的云南发展医药产业的制约因素制约因素 缺乏产业宏观政策和宏观管理。基础薄弱，产业、产品和企业组织结构调整滞后 企业营销手段落后，市场开拓不力 人才缺乏，新药研制体系没有形成 体制多变，机制不活，资金投入不足和政策扶持不够 国内外医药产业国内外医药产业发展的概况与趋发展的概况与趋势势（略略）WTO与我国医与我国医药行业对策药行业对策 云南省医药产业经云南省医药产业经营状况及环境分析营状况及环境分析 点击输入标题信息点击输入标题信息（二）：医药行业一般环境分析 中药制药工业中药制药工业：1、国有上市公司：云南白药集团股 份公司 2、民营企业：盘龙云海药业、滇虹药业 3、其它企业：昆明中药厂、昆明兴中制药厂、云南 共有药品生产企业170余个 医药商业企业医药商业企业：1、国有企业：云南省医药公司、云 南双鹤药业公司、云南省药材公司 2、民营企业：东骏药业、鸿翔药业、方圆药业 3、零售企业：“福林堂”药房、“一心堂”药店、“三九 济民”大药房、“健之佳”药房、“佳信大药房”、“延寿堂”、“双鹤大药房”一、一、产业间竞争态产业间竞争态势分析势分析（波特五力（波特五力模型，下一张模型，下一张PPT）（三）、（三）、国内竞争对手分析国内竞争对手分析 二、二、省内主要企业剖析省内主要企业剖析 行业现行业现有竞争者有竞争者 潜在进入者潜在进入者 替代品替代品 点击输入标题信息点击输入标题信息 购买方购买方 供应方供应方 新进入者的威胁新进入者的威胁 供应方讨价供应方讨价 还价的能力还价的能力 购买方讨价购买方讨价 还价的能还价的能力 替代品的威胁替代品的威胁 波特的五种竞争力模型波特的五种竞争力模型 进入医药商业批发进入医药商业批发企业，医药零售等板企业，医药零售等板块的企业受到渠道和块的企业受到渠道和市场知名度的限制市场知名度的限制 药品经营受到行药品经营受到行业管理部门的政策业管理部门的政策性约束性约束 药品的知识产权或药品的知识产权或专利保护专利保护 进入中药材、中成进入中药材、中成药，生化制药工业，健药，生化制药工业，健康产品，医疗器材等板康产品，医疗器材等板块的企业必须具备较强块的企业必须具备较强的资金和抗风险能力的资金和抗风险能力 一、新进一、新进入的威胁入的威胁 加入加入WTO后国后国际性大企业将际性大企业将以多种形式进以多种形式进入多个领域入多个领域 上中游板块的企上中游板块的企业以横向或纵业以横向或纵向一体化的方向一体化的方式跨领域进入式跨领域进入下游板块下游板块 具备先进技术和具备先进技术和开发实力的科开发实力的科研机构，以产研机构，以产品转化的方式品转化的方式进入进入 国内有实力的集国内有实力的集团企业或上市团企业或上市公司凭借雄厚公司凭借雄厚的资金实力，的资金实力，通过兼并购买通过兼并购买或参股的方式或参股的方式介入多个领域介入多个领域 二、同业竞争者的竞争程度 点击输入标题信息点击输入标题信息 12 1 2 对于中药材对于中药材、中成药，生化制药工、中成药，生化制药工业，健康产品，医疗器材板块来说它们业，健康产品，医疗器材板块来说它们的替代品主要是本领域内的新产品。的替代品主要是本领域内的新产品。对于医药商业批发企业，医药零售等板块主要对于医药商业批发企业，医药零售等板块主要 的替代品源于营销模式的变化。的替代品源于营销模式的变化。决定了企业利润的厚薄决定了企业利润的厚薄,影响企业的市影响企业的市场策略场策略，由于医药产品的相对专业性质，对，由于医药产品的相对专业性质，对于整个医药行业来说客户的议价能力相对较于整个医药行业来说客户的议价能力相对较弱弱 但由于我国医药产业低端竞争的剧烈性和但由于我国医药产业低端竞争的剧烈性和行业管理的弱化，在区域内以价格为主要方式行业管理的弱化，在区域内以价格为主要方式的竞争模式导致了客户议价能力的相对增强。的竞争模式导致了客户议价能力的相对增强。三、替代三、替代品的竞争品的竞争 四、购买四、购买者的议价者的议价能力能力 1 2 五、供应五、供应商的议价商的议价能力能力 决定企业市场竞争力决定企业市场竞争力和利润获取的水平和利润获取的水平 相对于有支持产权或专相对于有支持产权或专利保护的供应商具有较利保护的供应商具有较高的议价能力来说，我高的议价能力来说，我国医药行业大多数企业国医药行业大多数企业面临的是剧烈的市场价面临的是剧烈的市场价格竞争格竞争 点击输入标题信息点击输入标题信息 云南白药公司治理结构描述 公司背景描述 公司市场占有与销售状况描述 内部条件分析评价 云南白药公司财务状况 云南白药公司人力资源与企业文化 内部分析 点击输入标题信息点击输入标题信息 第三部分第三部分 云南白药公司内部分析云南白药公司内部分析（略）（略）产业结构理论的思想产业结构理论的思想 核心竞争能力核心竞争能力及及优势优势 竞争战略的选择由两个根本问题构成：一、是产业选择问题 二、是竞争地位问题因此，产业结构强烈地影响着竞争规划的确立以及可供企业选择的竞争战略，竞争战略受制于该企业所属的产业的结构状况，制定战略应从产业分析开始。资源基础理论战略分析资源基础理论战略分析 迈克尔波特 沃纳菲尔特 普拉哈拉德、哈默 一个企业能否获得高于平均收益水平的投资收益率很大程度上取决于企业的内部特点。而企业竞争力的形成是由于企业之间的资源位势差异,如果企业面对新的产业或者环境的变化要求企业做出结构或者战略的选择,如果管理者不能很好的认识自身的资源,而采取了与企业资源不相匹配的战略,企业是不可能取得好业绩。与资源为基础的竞争观点紧密联系的是核心专长为基础的竞争。核心能力为企业提供了进入广阔市场的途径，并且能为使用最终产品的顾客带来明显的可察觉的利益”。如果资源与能力的结合具备以下四个特点，即有价值的、少数企业所拥有的、难于或者不可模仿、不可学习和不可替代的;才有可能成为企业的核心竞争能力。第四部分第四部分 云南白药公司经营战略构造及确立云南白药公司经营战略构造及确立 SWOT分析分析 波特五力模型波特五力模型 劣势劣势 机会机会 潜在进入者潜在进入者 优势优势 威胁威胁 替代品替代品 购买者购买者 供应方供应方 战略分析工具 现有竞争者现有竞争者 威胁威胁 SWOT分析分析 劣势劣势 优势优势 机会机会 一、一、云南白药公司SWOT分析 公司下属工公司下属工 业企业各自有业企业各自有 一些系列产品，一些系列产品，有几个独家有几个独家 产品产品。公司有上市公司有上市 公司的参与背景，公司的参与背景，资金充裕资金充裕。公司在医药公司在医药 市场扎根多年，市场扎根多年，具有一定的知具有一定的知 名度和美誉度。名度和美誉度。零售终端对零售终端对 省内市场的覆盖省内市场的覆盖 有一定的规模。有一定的规模。公司有良好的公司有良好的 治理结构和治理结构和 管理机制，管理机制，激励体系。激励体系。公司有一只公司有一只 较成熟的销较成熟的销 售队伍，在省内售队伍，在省内 批发领域有较批发领域有较 大市场份额大市场份额。云南白药云南白药 市场优势市场优势 S 点击输入标题信息点击输入标题信息 单击添加大标题 Your text 总体管理和总体管理和服务的理念、服务的理念、方法和水平方法和水平尚有待提高，尚有待提高，各子部门间各子部门间协调力不足，协调力不足，缺乏凝聚力，缺乏凝聚力，不利于竞争。不利于竞争。基础薄弱，基础薄弱，产业，产品产业，产品和企业组织和企业组织结构调整滞结构调整滞后。后。各分公司的各分公司的企业营销观企业营销观念和手段落念和手段落后于行业内后于行业内其它企业的其它企业的进步速度进步速度，市场开拓，市场开拓不力。不力。1 1 2 2 3 3 云南白药的潜在劣势（云南白药的潜在劣势（W）4 4 5 5 企业文化企业文化创新力和创新力和吸引力欠吸引力欠缺；员工缺；员工平均年龄平均年龄和素质偏和素质偏低。低。体制多变，体制多变，机制不活，机制不活，资金投入资金投入不足和政不足和政策扶持不策扶持不够。够。随着世界经随着世界经济的持续发济的持续发展，人民生展，人民生活水平的提活水平的提高，对医药高，对医药产品的需求产品的需求旺盛。旺盛。随着全球人口随着全球人口老龄化加剧及老龄化加剧及其医疗费用臂其医疗费用臂力的不断增长力的不断增长，使保健需求，使保健需求与医疗需求增与医疗需求增长，带动了医长，带动了医药产业增长。药产业增长。随着以基因工随着以基因工程为标志的现程为标志的现代生物技术的代生物技术的突飞猛进，整突飞猛进，整个医药产业链个医药产业链面临重大机遇面临重大机遇。点击输入标题信息点击输入标题信息 云南白药潜在机会（云南白药潜在机会（O）生态环境与人生态环境与人类基因的变化，类基因的变化，导致了疾病与导致了疾病