2023年挑战马云的女人马云的创业故事简短.docx

挑战马云的女人_马云的创业故事简短 　　王树彤不是那种天生的赢家，命运既没给她值得艳羡的天赋，时代也没给她推不开的时机。事业，她做得一点都不轻松，磕磕绊绊不比谁少。 　　可是，就是这样一个既没有海归背景，又没有名校文凭的普通北京女人，不仅做过微软最年轻的中国区管理者、思科亚洲高管中唯一的女性，还用6年时间做成了一件事：挑战马云。 　　如今，她的“敦煌网〞不仅获得了近3亿融资，还成为新一代交易型跨境电子商务平台的引领者。就连马云，也在“微经济领域〞落后了她一步。 　　追昔忆往，1968年出生的王树彤只成认一点：“如果说我是赢家，那也是想法傻傻的非天生赢家。〞 　　 　　一个头脑简单的耐力冠军 　　 　　多年长跑训练，锻造了王树彤一套对待枯燥无味之事的哲学：坚持。 　　小学五年级，第一次长跑集训的万米测试上，到了最后400米时，她只觉得眼前的跑道永远没尽头，真想躺到旁边的草坪上，永远都不起来……“不许停！〞犹豫的一瞬间，教练大吼，“即使爬，也要给我爬到终点！〞10分钟后，她冲过了终点。 　　从此，王树彤明白了：“只有咬紧牙关坚持，才有获得成功的希望。〞 　　唯一一次王树彤不堪忍受的枯燥，是第一份工作，在清华大学软件开发与研究中心当教师时。 　　在那个“类国企环境〞，她显得有些另类：周一，她完成了一周要做的事，别人那么是前四天喝茶看报，最后一天再做事。尽管她用看书、听讲座充塞空闲，还是难以忍受。一年后，她离开了，即便“罚的钱比一年挣的还多〞。 　　随后，她进了微软。此时微软刚进入中国市场，各方面刚起步。进去第一天，顶头上司就叫住她，丢给她一句话：“蜀中无大将，廖化作先锋。〞这意思很清楚：满大街都有比你优秀、聪明的人，但因为时机本钱，我找不到这样的人，只有你这个资质平平的“廖化〞可以用。 　　这样的开场白，让王树彤一阵难堪。 　　更恐怖的事还在后面。在微软，讲究精准、方案、效率，工作节奏快，竞争压力大，一周7天，几乎每天都要工作到深夜十一二点。此外，上司是台湾人，待下极严，对职员动辄就是一顿暴训，王树彤第一次着手工作，就遭到当众训斥。 　　那是微软亚太区的一个技术大会，王树彤负责组织。与会人员来自日本、韩国、新加坡等，人非常多，而王树彤将签到、登记、注册、会议资料、领取各种表格集中在一张台子上。开幕式前30分钟，签到台前一片混乱，连大理石台子都挤翻了。会议之后，王树彤被上司责骂了一番，鄙夷、窥视、颇有深意的目光齐刷刷射向了她…… 　　王树彤痛苦万分，工作第一个星期就想逃离。可气头一过，她会看看同进微软的人，孩子气地攀比，“别人都能坚持，我也可以，我就想看看，谁的耐力最好。〞 　　从教训中，她学到了珍贵经验，此后，她经办的每个活动，都可被称作业内经典。 　　1995年，比尔・盖茨带着一个私人访华团（其中还有巴菲特）来到中国。王树彤安排了所有行程，包括在北大骑自行车、去西安参观兵马俑、乘坐毛泽东号列车去农村搞调查……比尔・盖茨心情很是愉快，写了一篇后来轰动世界的信息产业与中国。 　　1996年初，WIN-95准备在北京举行产品发布会。之前，世界各大国举办的发布会都盛况空前，这次该怎么筹备才能脱颖而出？王树彤想到了故宫。 　　故宫对于中国的意义自不必说，在当时，这设想几乎无法实现：时值两会，气氛特殊敏感，而微软作为跨国公司，公关压力又相当大。能成吗？所有人都心疑心虑。 　　死心眼的王树彤全速运转起来，但凡她认识的、听别人说的与故宫有一点关系的人，都一个一个、一遍一遍去找。与活动相关的单位，工商、税务、市容、城管、文物、消防……也相继跑了下来。 　　故宫方面终于被说动了，可就在发布会前一天，对方又说不行了，称活动风险太大，承担不起。这时，给国家信息产业部领导、微软高层、海外来宾、媒体等的请柬已全部发出，王树彤懵了。 　　清醒过来后，她拔腿就往故宫跑，硬着头皮沟通，一遍遍谈话，一步步推进，终于消除了对方的顾虑。 　　第二天，发布会如期举行。当数百只印有“WIN-95新视窗〞字样的风筝在故宫上空飘扬时，王树彤却躲在一旁哭了。 　　事后，她说：创业能否成功，有时与战略战术无关，奋力向前顶才最关键，下一秒可能就迎来柳暗花明。 　　因为简单，才能防止无谓的消耗，保证精力。就这样，王树彤留在了这个富有挑战的公司，一留6年。坚持的结果是，王树彤得到了最好的职位―――微软事业开展部总经理，领导一个精英团队。王树彤笑得自豪：“我现在可以确定，我是耐力冠军。〞 　　 　　一个傻傻奔跑的非天生赢家 　　 　　王树彤喜欢折腾。她有了想法，特别是越大的决定，越不肯有丝毫动摇。头天晚上想好的方案，她第二天早上就敢去干。 　　凭着这股猛劲，微软之后，王树彤进入思科公司，亲手组建了营销部，并使其成为亚太区业绩最好的队伍。她也成了亚洲高管中唯一的女性，享受极高待遇，每次全球性大会上，她都是亮丽风景。 　　连她自己也感慨：“我代表的国家、区域，市场能力、销售业绩最好，所有人都重视我的讲话，没我参加，整个会议都黯然失色，这种自豪鼓励着我的斗志。〞 　　就在思科市值走向全球第一、思科股票在美国华尔街风头正劲时，王树彤却放弃了属于她的公司股票，闯入互联网世界：出任新组建的卓越网总裁。 　　思科中国区总裁觉得不可思议，找到王树彤，询问究竟。“我只是想，如果我出门带的不是微软或思科这样大公司的名片，别人会不会尊重我？〞一句简单的答复，让对方笑了：“行，要相信你自己。〞 　　2000年2月，王树彤踏上了重新寻找“尊重〞之路。然而，现实远比想象残酷。 　　卓越以前只是一个为网民免费提供软件、游戏下载的地方，投资很大，又没有访问率，没有收益，无法养活自己。凭借经验，王树彤意识到要走向新生，电子商务是最正确途径。提议摆上会议场，争论铺天盖地而来。最剧烈的一次，娇弱的王树彤拍案而起，将记事本重重地摔在桌子上…… 　　拼命坚持的结果是，王树彤用自信的气势说服了员工，也用事实证明了一切。 　　3个月后，卓越创造了中国电子商务第一个销售记录：一套11本的加菲猫，3个月的网上销售量，等于西单图书大厦相同产品5年的销量。 　　3年后，卓越网奇迹般成了中国网上第一音像店。 　　靠着一股“傻劲〞，王树彤证明了自己，可2004年，她又寻思着自己创业。“我刚生了女儿，是不是也可以生个事业上的‘孩子’？我很好奇自己有没有这个能力。〞 　　好奇的结果是敦煌网挂牌，专为中小企业跨境交易提供效劳。虽然切入点小，避开了传统电子商务网站的模式，但这领域早有马云的阿里巴巴网在前，敦煌网成了姥姥不疼、舅舅不爱的“弃儿〞。 　　王树彤软磨硬泡回来的第一个卖家，在网站正式上线前突然反悔；第一笔注资，在紧要关头撤资；团队成员走得剩下不到10人。无奈，王树彤拿出积蓄，将办公室搬到朋友公司厕所对面一个小房间里。在一堆破烂的桌椅之间，敦煌网上线了。 　　那么几个员工，挤坐在别人淘汰的晃晃悠悠的椅子上，那一刻，王树彤十分受挫。黑暗的日子里，她除了关心公司运营，还满世界“化缘〞，没注资时，就卖车、掏积蓄发工资、添效劳器。 　　终于，在一个冰冷彻骨的北方冬夜，在寒风中足足等到夜里一点多钟，王树彤碰到了第一个认同她理念的投资人。来人说：“你已经把全部身家压上了，去证明这个商业模式，这足以让人相信，你不是在忽悠一大笔钱。〞 　　自此，发生了惊天逆转。敦煌网的销售额一路狂奔，2022年的1个月，就完成了2022年的全年交易额。随后，各大风险投资家闻风而来。 　　真正的分水岭，是在2022年。这一年，在金融危机冲击下，连马云也抛出了“过冬论〞，而敦煌网交易额到达14亿元，2022年更是逆市高增长，交易额达25亿。 　　虽然，王树彤一直声明：“从没把马云看作竞争对手〞，但显然，在王树彤无形占领先机后，马云坐不住了。2022年下半年，阿里巴巴的“速卖通〞悄悄上线，而“速卖通〞其实就是敦煌网的“复制版本〞―――一直被追赶、从没被超越的阿里巴巴，第一次露出了怯意。 　　但这一切，都不是王树彤在意的事。2022年3月，成功拿下国内跨境电子商务最大一笔融资后，王树彤总结自己：“我是一个想法简单的人。我这辈子，只想经历点事情，知道些有趣的事，有点幸福感和成就感，如此而已。〞 　　 摘自莫愁・智慧女性