2023年口号标语之企业喊口号.doc

口号标语之企业喊口号 　 企业喊口号 　篇一：每天都喊口号的销售到底有没有效果】 　每天都喊口号的销售到底有没有效果？ 　〔 　我们知道销售的模式不同，所需要的销售素质也不同。对一般的销 售而言，构成业绩有两个因素，可用下面的式子表示： 这说明销售需要技能和鼓励两种因素。但是不同的销售模式，两种 内容的比例不同。比方销售个险，因为对象是个人，金额不大，销 售难度小，技能不复杂，但是遭到的拒绝多，所以，自我鼓励的成 分大。因此，大家一起喊喊口号，也许可以帮助自我鼓励。但是， 这也许是最省钱的鼓励方式，不一定是最适宜的鼓励啊！那些经理 的鼓励、辅导、培训、认可、奖金、提升等等，复合的鼓励才可能 更有效啊。所以，喊口号，对于简单的销售不是没有作用，但是作 用也有限啊！就像小孩子单独走夜路，要大声唱歌一样，壮壮胆子， 心里也是好过些的。但是，如果成年人这么做就很滑稽了。 　销售模式中还有复杂的大型销售，那么除了自我鼓励，技能的成分 是起决定意义的。技能包括：行业知识、产品知识、管理知识，谈 判技巧、高层拜访技巧和较高的综合心理素质。就像现代战争，对 士兵的要求，偏重能力，而不是勇气。客户的高层不会因为你有勇 气而接见你，而是你表现了能帮助客户的实力。 　销售要不要每天都喊口号？需要你自己决定。这也许和企业的文化 有关，喊与不喊，都无可厚非。习惯就喊，不习惯就不喊。只是不 要觉得喊喊口号，甚至加薪就可以成功了。看看 “裹脚 〞〔国脚〕知 道了，有那么多的球迷帮他们喊口号，他们自己也喊，薪水也加了， 还是踢不出去！为什么？技不如人而已。这让我想起，有的培训课 程，老师总是调动学员喊口号，提振士气，每逢遇到这样的场面， 我总是一笑： “这种方式未免太停留表层，把学员们误导了吧？ 〞 12 做好销售要多高的学历？ 我接触过的成功销售员，最高学历有博士、博士后的，可以保证不 是西太平洋大学毕业的。但是，也有只有大专学历，甚至中专学历 的。至于有没有更低的，因为概率小，我们不去考虑了。这样看来 几乎什么学历的人都可以做好销售。那么引申的问题首先在于销售 需要那么高的学历吗？ 　一般的销售确实不需要那么高的学历。只有在销售的过程中确实需 要在某些知识领域有较深的沟通的时候，才用得上。讲个故事，我 曾培训过一家法国的饲料添加剂厂家，严格地讲他们是搞生物工程 的。他们的销售有一些是博士、也有很多硕士。他们需要利用自己 的知识，让负责饲料质量的技术人员确信他们的产品是物有所值的。 　因此，需要较深的技术交流，当然博士的知识渊博，会比拟容易让 人信服。 　用博士销售只是特例。大多数的产品不需要销售有那么高的学历。 　这在今天中国学历至上的观念下，销售会让人看扁就是必然了。其 实，前面已经谈过了，别人怎么看不重要，重要的是你的人生价值 和兴趣点。以下有段话，供你参考： 　世上任何事情贵在坚持 , 　光有 “天资 〞不行，一事无成的天才比比皆是； 光有“聪明 〞不行，默默无闻的神童就像一句古老的谚语； 光有教育也不行，社会上还有许多受过高等教育而无家可归的人； 只有百折不挠和坚忍不拔才是万能的。 —ray a kroc 　这个 ray 是谁？他就是麦当劳的创始人。看来，他没有强调“学历 〞 　是成功必须的，不知道他是否愿意让别人复制他的成功？ 我个人认为在生活方式正呈现多元化的今天，人们开展的选择也必 然是多元的。而以前的 “高学历 〞成功论，一不攻自破。销售，应该 引起新人们的注意，特别是没有时机或没有打算像唐俊一样，取得 “高学历 〞的新人们，在人生中它也许是一个比 “学历〞更重要的 “护身 符〞，因为是它一个实实在在的本领，而不是可以花钱买来的 “一张 纸〞或“符号 〞。 　11 成为销售高手要多久？ 　这个问题很多新人都很关心，他们中大多都想找到一条成功的捷径。 　这点从有很多人买唐俊的书我的成功可以复制就可以看出来。 　坦率的说，我不觉得唐俊能说自己成功了，或许在 “学历门 〞后，他 现在觉得有点失败。所以，我觉得至少对自己开展的事，不要不动 脑筋！有人找捷径，干脆复制别人走过的路，人云亦云，未免有盲 从之嫌。算了，我可不爱落井下石，就不谈唐俊了，他现在正烦呢！ 我们说说成为高手的时间长短问题。还是讲个故事：有一次，一个 著名美国 it 公司的新销售员，听了我的根底销售课后，满怀感慨地 来问我，我要把你讲的整个初、中、高级销售技能课都听完要多久？ 我说，如果最短要每级要两天，一共六天。听后，他马上要上。我 有些惊讶，问他为什么如此着急？他不假思索地说： “六天的培训后， 销售技巧方面，该听的我都听了，我不就是高级销售了吗？ 〞我有些 哭笑不得，他却愣愣的，不解我其中之意。于是我问： “如果是钢琴 大师教你，你用六天能不能学好弹钢琴？ 〞他摇了摇头。我说，道理 一样。 　销售是一件实践性很强的功课，即使你再聪明，即使你从了高师， 必要的实践、时间还是要的。只不过时间的长短会因人而异。这和 学围棋、学武功、学任何的本领的道理一样。 “不经历风雨，怎么见 彩虹〞。所以，新人不要怕风雨。有人说 “销售始于拒绝〞，挫折是好 事，就是“祸兮福所倚〞，这个道理。新人更不要急于求成， “实者不 华，华者不实。 　〞这是区分事物的普遍道理。很多误入 “传销〞之门的 人，就是因涉世不深，贪图速成，而悔之晚矣。 　最后，实在一点，说说我对成长时间的经验。一般而言，在一个管 理正规、培训充分、经理称职的组织里，从初级销售成为中级销售 〔即可以负责一些不大不小的中型订单〕，大约需要 2-3 年。而能掌 握大型销售项目，一般的需要 3 年以上。 　这真的不算长 !我曾听说过有家小烤鸭店的小老板，招徒弟的时候， 说要学好烤鸭，需要 14 年呢！呵呵，我不知道学烤鸭要多久，但是 我知道学肯德基炸鸡只需要 20 分钟。但是我知道，那个学徒就为了 想学那个烤鸭技能，至少要先忍受低工资和剥葱很多年吧！也许有 一天，他烤鸭没学到，但是已经忍受不了那深深的剥削了。看来这 个有绝活的小老板未免有些居心叵测了，我可不是以他为典范的， 也许正好相反，这个也许读者早就看出来了吧？ 　10 销售的脸皮是不是都要很厚？ 这个问题不仅有意思，而且很实际。我的经验是：成功销售员的脸 皮“既厚也不厚 ! 〞这叫什么答复？！听我慢慢道来。 　我之前带过的销售团队里有一个女孩子，以前做市场助理，后来非 要试试做销售不可。可是一见客户就不知道说什么，害羞。回来后 还听不得批评和意见，一听就掉眼泪。这可真是叫 “脸皮薄〞了。 “薄 得〞简直没法做销售，所以说销售需要 “脸皮厚〞，这里的“脸皮厚〞也 就是社交自信、虚心、有知错、认错、改错的决心和意识。 　有时“脸皮厚〞可以解释成不顾他人的意愿，强行行事，损害他人的 利益。有时候，我们也会看到有的销售，为推销自己的产品，不管 客户是否需要，而死磨烂缠，这种 “脸皮厚〞坚决要不得！ 　还有的为讨好客户，话说的十分肉麻，让客户都 “脸红 〞，而自己却 觉得习以为常，做销售本该如此。更有甚之，靠给回扣、偷梁换柱、 违法、挂羊头卖狗肉等方式，引诱、骗取客户就范，这些都是要不 得的“脸皮厚 〞。 　销售人员要自尊，要爱人，才能得到别人的尊重和喜爱。这种自尊 可以理解成 “脸皮薄 〞，它代表着做好销售，应坚持的原那么。另一方 面，销售人员要锻炼自信，能游刃有余地与各种类型和层级的客户 打交道，而且能听得进批评，虚心获取长进所必须的建议和劝告， 有较强的心理承受力，如果这叫 “脸皮厚 〞，那么销售就需要这样的 “脸皮厚 〞。 　9 销售能否做一辈子？ 　简单的答复是： “能！只要你自己有意愿。 　〞这里先讲个故事。 　上世纪 90 年代，我曾出席过一次公司的国际会议，我是唯一的中国 代表，身边坐着一位 50 多岁的外国长者。经打听才知道他是本公司 英国的员工。看他的谈吐和外表，温文尔雅、老当益壮的，我猜他 一定是一位总经理级别的员工。没想到交换名片的时候才发现，他 只是一位大客户经理。大客户经理在我们公司的定义式只管客户， 而不带人。也就是高级销售员。我很惊讶，问他是不是对做经理不 敢兴趣？话一出口，觉得有些不妥，毕竟职业的选择是别人自己的 事，不禁有些懊悔。可是对方却显得毫不在意，笑了笑说： “做一辈 子销售有什么不好吗？ 〞 后来我了解到他是一位很出色的销售，在公司已经工作了 30 多年， 也有一定的名气，完成过很多大项目。他觉得做一辈子销售很值得， 也很知足。似乎他周围的人，也不觉得有什么不妥。反倒是我这个 唯一来自开展中国家的人，少见多怪了。 　销售员的思路往往应该是更灵活的，人的开展方向也可以是多元的， 不一定非要走销售员、销售经理、销售总监、销售总经理、副总裁、 ceo 这样一条唯一的、狭窄的路吧。就像有的家长给孩子设计的唯一 成长通路：重点初中、重点高中、北大清华 . 一样。多限制人性的 自由啊！ “吾生亦有涯，而 ‘需'亦无涯 〞。正如前面提到的，销售是一个 “基业 长青的差事 〞，那是因为客户会有不尽的需求等待销售员去发现和满 足。那么，销售怎么能不是一个值得一辈子投入的事业呢？我看， 一辈子也不够呢！ 　8.销售是男孩子更适合做？还是女孩子？ 　这是个有意思的问题！答案是很难讲，但是，看过这篇之后，你自 己会有结论。 　这儿有个故事，在国外，有一个销售小型复印机的 sales 团队。时 间一长，经理们发现对某一类客户而言，女 sales 的成功时机更多， 特别是长得漂亮的。这类客户就是律师事务所，那么原因是什么？ 经理们发现律师事务所里起决策作用的是律师，他们多数都是男的！ 呵呵，那你是不是会认为 “异性相吸 〞有助于销售呢？ 其实不尽然。经理们发现，其他类的客户就没有这样的规律了。对 于一个小的采购，决策的因素简单、风险不大。如果是长相漂亮， 可能客户会有好感，因此，可能比起对手来，更愿意多谈，这样成 功的时机可能比拟高些。但是对于大额采购，由于复杂、风险大、 考虑的点多且深，况且接触的人也很多，有男有女、有老有少，美 貌或异性的影响力就小很多了。还有个故事，我以前给某个公司讲 课，听我的课的 100%都是男 sales 。而且，几次培训，都是这样， 人不同了，但是性别都是男的，怎么回事？后来我才明白，这些 sales 都是工作在乡下的渠道，而且承当送货、收款的重任。乡下的 治安不好，恐怕用男孩子就适合些。再有，销售都是男的，住宿起 来也不麻烦，而且省钱。而比方：化装品销售，女孩子居多，因为 客户以女性为主。 　总之，业务的特点和公司管理的考虑会在 sales 的性别上有所侧重， 现在，你对 “销售是男孩子更适合做？还是女孩子？ 〞应该有自己的 结论了吧！ 　7. 公司对销售员有哪些实质要求？ 对销售员的要求看起来有很多内容，其实概括的拎出实质的要求， 也不是很复杂。主要是针对销售活动而言。 　销售活动的宗旨：扩大营收〔量〕，维持利润〔质〕。尽可能卖 的多〔量〕、卖得高〔价〕。 　销售活动的两种形式：开发、扩大新客户；维护、挖掘老客户。 　销售活动在于开源节流：毛利 =营收 -本钱。纯利〔最终目的〕 =毛 利-费用和税金。 　销售活动是数字游戏。开发更多销售时机，并赢回更多。要赢得 多，就要开发的多。例如：如果要完成每月 3 台的销售指标，就要 约谈 30 个有望客户，就要 call 约 600 个客户。这三个阶段的比率是： 1:10:20 。所以，销售过程中各阶段的数字像个 “漏斗 〞的形状。 　虽然各公司的文化不同，要求也有上下。但是，就普遍性来说，销 售员只要能认识和符合上述这些对销售活动的实质要求，就可以说 他可以根本上明白了自己该做什么了。 　6. 什么性格的人适合做销售？如何判断？ 这话要说清楚，就很长了。什么要做性格分析啦、用 disc 模型啦、 需要全脑优势