2023年aide泰迪10晚上10点3.doc

：选取怎样的网络营销策略生存和开展的关键。  关键词： Research on the network marketing model of smart phone under the new economy:Based on HUAWEI Smartphone Abstract: In the context of the new economy, the rapid development of Internet and information technology, China Mobile has created a new market for smart phones. It is an important task for enterprises to choose the appropriate network marketing mode. Taking HUAWEI intelligent mobile phone as an example, summarizes the different periods of China network marketing model, a detailed analysis of the current HUAWEI mobile phone network marketing mode and points out the shortcomings, in order to provide some ideas and suggestions for the choice of network marketing pattern of HUAWEI and other mobile phone brands.   Keywords: HUAWEI; Smart phone; Network marketing; Network marketing model 在新的经济环境之下，我国的互联网技术日新月异，开展迅速，企业营销的方式中已经离不开网络营销。在我国，在之中，存在着强劲的竞争紧跟时代脚步，纷纷开始应用网络营销这一方式，来在市场中占据重要位置。选取的网络营销方式是否正确，运用的网络营销模式是否合理要走的更远所必须要研究的。 一、问题的提出 （一） 选题背景 1.中国移动互联网开展迅速 据中国互联网络信息中心（CNNIC）2023年1月22日发布的第39次中国互联网络开展状况统计报告的数据显示，在报告中，我们可以看到中国网民的规模每年的增长情况，截至2023年12月，中国网民数量已经到达惊人的亿，这一年一共增加了的网民人数是4299万人，同比增长6.25%。互联网的普及率到达了53.2%，跟2023年相比较，增加了个百分点。至2023年12月亿，跟2023年底相比较，多了7550万人[1]。在网民之中的占比，跟2023年相比较，增加了5个百分点，网民通过所占据的比例，尽管基数已经很大了，还在进一步攀升。如图1。 在国内，的产量逐年增加。根据中国信息通信研究院发布的移动智能终端暨智能硬件白皮书，在2023年这一年，国内总计有。在2023年这一年，国内总计有比往年增加了8个百分点。其中，在2023年这一年，，在2023年这一年，比往年提高了8个百分点[2]。从数据中可以发现，国内的智能机市场，还可以进一步开展，国内外的拍都想要抢先占据市场的先机。其次，2023年全年国的出货量中，有，2023亿部，比往年增加了16个百分点。 3. 在互联网技术不断进步的环境下，企业的营销活动之中一定会包含网络营销。 （二）研究意义 我国在网络营销研究这一领域，比较晚开始，还不具备完善的网络营销理论系统。这一案例主要研究了现在我国实行的网络营销方式，根据互联网的开展规律，来归纳我国实行的网络营销模式，会让这一领域的理论成果不断增加。 提出了在新的经济环境下，改善我国的网络营销模式，对我国的企业开展有一定的促进作用。 二、相关文献回忆 （一）网络营销 国外较我国先进行网络营销的研究，有着丰富的经验。国外的研究人员多集中于根本原理、组织和战略的研究，且得到了较为全面的理论成果。来自于日本的学者是永聪[3]，，提出了网络营销是企业所有的营销措施中的一个组成局部，其最终是目的是让企业总体目标得以实现。随着网络营销的不断开展，进行网络营销的机构也随之产生。Gutiérrez Zúñiga[4]认为网络营销组织通过让经销商和消费者之间的进行直接联系，促进消费者对产品的销售。Dave Chaffey[5]认为网络营销跟传统的方式相比，其主要区别有互动性、情报、个性化、整合、产业重建、独立的场所等方面。 我国比较晚进行网络营销，当互联网在中国覆盖范围越来越广，在经过了各种的网络营销实践之后，最近几年，网络营销的研究变成了热门领域。我国的学者在先进的网络研究理论的根底上，主要研究了网络营销的详细定义、经营策略已经具备的特点等，在理论研究上，有一定的成果。张新彦等研究者[6]认为：企业的整体营销方针中包含了网络营销，是在互联网的根底上，通过数字化信息和网络媒体的交互性，来让客户的需求得到满足，从而来让企业的营销目标得以实现，是一种全新的市场营销措施。张伟年[7]认为网络营销是一种新的营销手段,是指企业利用互联网以及可以使用互联网的设备，来到达营销目标的一种方式,是在互联网开展的根底之上建立的,利用互联网特有的性质来让营销目标得以实现的一种方式 。刘桂清等[8]认为企业把传统的市场向网络上转移时，主要从重新建立顾客关系、制定专门的营销效劳、网络营销合作伙伴的形成以及竞争方针四个方面进行分析，来谋划企业的网络营销布局。黄敏学等[9]认为基于互联网的网络营销有跨时空、交互式、整合性、多媒体等特点。王璨[10]认为与传统营销相比，网络营销具有市场全球化、缩短生产周期、增加商机、整合一体化以及目标更集中的优势。 （二）网络营销模式 国内比较晚研究网络营销的具体模式，周曙东[11]将国内外总结出了八种网络营销的模式,即在网上开商店、企业之间通过网络进行交易、建立中立的交易平台、在网上进行采购、在网络上投标和招标、在网络上进行拍卖、电子报关以及电子邮件的推广。张剑[12]归纳出了六种网络营销模式，即在网络上发布广告、搜索引擎的应用、电子邮件的推广、组织扩大网络社区、在博客上进行营销、在网络上建立电子商务平台。姚中杰[13]将划分了3种网络营销模式，包括合理引导顾客导、与用户之间进行互动以及提供精准效劳。可以看得出，因为所处于不同的经济技术环境，不同学者归纳出的网络营销模式是不相同的。 综上所述，国内在网络营销研究方面，是不完善的，不系统的，无论是理论根底还是研究内容的就够都还有待改进。由于没有完善的网络营销理论还有就是变化迅速的环境，现行网络营销的普遍实践很难从现有的理论中得到有效的指导。 三、案例选择 （一）案例研究方法 在研究方法的选择上，主要采取案例研究法。案例研究法是管理学研究中常用的研究方法之一，它主要从客观发放出发，选取具有代表性的案例，通过深入研究，在理论的根底上对案例内容具体分析，进而解决实际问题的一种研究手段。 （二）案例选取 （二） 案例背景介绍 ，经营内容是生产和销售通信设备，成立于1987年，其总部在中国的深圳。华为的信息与通信技术在全国范围内处于领先地位，集中于ICT的研究，在电信运营商、企业、终端和云计算等方面创造了端到端的优良的解决方法。到2023年为止，华为拥有的员工有17万之多，华为制造的产品和以及创造的先进有效的解决方案，在世界范围内，有170多个国家采用，世界运营商的50强之中，有45家用到了他的效劳。 2022年7月，华为。华为华为的三大关键业务之一，在这十几年的开展之中，在中国和国外建立了16个产品研发的中心。在2023年，华为成功进入全球最具有价值 品牌 榜一百强，在科技领域的所以品牌之中，华为排在第16位。 （四）我国网络营销模式分析 网络营销其鲜明的特是在互联网开展的根底上建立的，通过互联网，来让各种各样的营销活动得以实现，因此，互联网技术进步得越快，网络营销也会随之进步。在互联网的开展过程中，也产生了多种多样的网络应用，诞生了很多种的网络营销模式[14]。 在 web1.0 时代 , 网络技术应用范围比较窄，主要用于企业的网站建设、电子邮件功能的应用、在网络上发布广告等。 在的阶段，主要让商品信息得到有效传播，以及可以在网络上进行销售 , 其普遍应用是产品的用户在互联网上，就可以得到想要的信息。在当时那个阶段，当时的网络应用 , 在网络上进行营销的主要包含有搜索引擎的营销、在网络上发布广告、在网络上传递邮件、售卖会员、通过网上商店销售、发布产品信息等。 自进入到本世纪的第5个年头之后，web2.0已经日益走进人们的生活之中，和 web1.0比起来，前者对相互之间的交流格外看重。因其已经凸显了互联网时间的根本特征，这一特征就是媒体的个性化[15]。因为所参与的用户数量之众，加之互联网信息数量呈现井喷式的增长，其见容变得异常复杂。客户作为消费者关注的是网站所经营的实际内容，同时网站在内容上的真正推动者也同样是客户一方。如果后者的核心表现为数据层面，前者那么的立足点那么是以人。即使是网络，其出发点也是以人为主，这一点不会有变化。与后者比较，前者在经营销售的方式方面呈现为更加多元化的特点，不仅涉及到了营销博客、播客、RSS，同时也涉及到了事件、整合、知识、口碑、创意与体验等方面的营销。 web2.0 的出现让信息变得更加复杂，客户呈现为中心化不明显，而且内容也不明显，这是该时代所固有的根本特点之一。但是，这种特征也是网络信息出现环境恶化的原因之一。在此种已经恶化的环境之中，对网络在智能化、精准化与个性化等方面的需求也更加紧迫。此时的 web3.0正式出现，与 web2.0 比较更加凸显了互联网的生产效能。要使人们追求自我价值的时机得到有效表现。web3.0 的主要传播具体表现为一种定制、体验与整合的特征。现在，进行营销方式的精准化与嵌入化，都在以全新的理念进行一种诠释。[16]。 四、案例发现 （一）网络广告营销 互联网作为依托的广告不仅会以多媒体、链接与横幅等形式加以投放，而且不罕向互联网用户进行有效传递，因而此种形式便成为具有一定科技含量的形式。 1.互联网广告市场拓展的方式 此种形式的广告在支付的费用方面相对较低，而且还呈现出互动性与针对性强，覆盖范围广与本钱相对低廉的特征。所以，这是一种深受诸多客户欢迎的一种方式。互联网广告形式自出现至今，其优势就表达在营销方面。其不但为社会的各个方面所认可，也成了继期刊、报纸与播送电视媒体之后的新兴媒体[17] 根究艾瑞iAdTracker最前列的。投入总金额13691万[18]年网络广告投入费用与华为进行比照，发现华为的年网络不做比照。） （1）视频网站投放 在爱奇艺、搜狐、腾讯、优酷等视频播放网站上观看视频时，通过网幅广告 （2）门户网站投放 在世界的视角之内，网站中最为知名的当属雅虎与谷歌。在我国大陆，最为知名的那么属网易、新浪、百度、腾讯等。在人们利用相关的门户网站对新闻信息加以浏览时，亦可凭借着对文本实施链接、进行主页广告与网幅广告等方式，对广告进行有自己特点的投放。在客户浏览网页时，许多信息自然会映入眼帘。当华为有重要信息需要发布出去时，就可以通过向门户网站投放广告，用有吸引力又简明的标题去吸引目标顾客。 首先，随着网络广告的泛滥，一些强迫性的网络广告可能引起受众的反感，产生副作用。此为华为投放网络时应该特别加以注意的问题。其实，视频网站会员制是未来视频网站的一个趋势，很多人为了防止广告打搅会