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LOGO 佳视眼镜店铺项目开发分析报告 成员：周婕7041711067 万诗怡7042711069 王贵祥7042711046 龚良贵7042711045 指导老师：何艳梅 黄位华 报告日期：2013年12月26日 LOGO 目 录 第一章第一章 眼镜店目标市场分析眼镜店目标市场分析 第二章第二章 眼镜店选址环境分析眼镜店选址环境分析 第三章第三章 眼镜店经营损益分析眼镜店经营损益分析 第四章第四章 眼镜店经营特色分析眼镜店经营特色分析 第五章第五章 眼镜店分析结论眼镜店分析结论 LOGO 第一章 眼镜店目标市场环境分析 市场环境分析:微观环境,国内供应商品牌建设意识不足，国外的大品牌地位稳固,顾客主要是学生，也有可能是一些追求潮流的时尚群体或者一些老龄化的消费者。宏观环境，青少年近视率逐年攀升，人口老龄化现象愈加明显，老花镜需求增加；从经济的角度上来讲，消费者收入都有所增长，人均可支配收入显著增长，消费者支出呈现有所上升的幅度；从技术的角度上来讲，技术发展促进社会经济结构的调整，并进一步促使消费者购买行为的改变，技术发展影响企业营销组合策略的创新，促进了企业营销管理的现代化和技术的规范化。市场商机分析:当今，我国有5000万副眼镜的年需求量、200亿人民币的年销售额以及10%的年增长速度。从调查问卷中分析可知南大科院学生的近视概率为82%。南大科院有教职工600多人，学生将近13000人，由此我们可以推算出该校潜在的眼镜消费者大概为10660人（未包括教职工），这是一个很庞大的消费市场。同时加上一些工薪阶层追求时尚和老年人对老花镜的需求，这两类消费者群体也可以为企业带来一定可观的利润。LOGO 眼镜店开发SWOT分析 （一）优势（1）服务好，产品质量好）服务好，产品质量好 抓住方法：抓住方法：以良好的服务和较好的质量打造学生心目中的number1（2 2）价格合理，符合学生的消费水平）价格合理，符合学生的消费水平 抓住方法：抓住方法：针对在校大学生，打造学生平价眼镜店 LOGO（3）免费服务多）免费服务多 抓住方法：抓住方法：提供多项免费服务，如：免费清洗，免费验光（4）有合理的人力资源定位方案）有合理的人力资源定位方案 抓住方法：抓住方法：招聘兼职学生，员工两班倒等。（5）时尚且具吸引力）时尚且具吸引力 抓住方法：抓住方法：着重打造时尚流行眼镜框，符合现代80后、90后的消费观念，时尚且具有个性 LOGO（二)劣 势 （1）新手没什么经验）新手没什么经验 解决方案：尽全力聘请专业的人士辅助新店开业。解决方案：尽全力聘请专业的人士辅助新店开业。（2）学生容易选择价格低的）学生容易选择价格低的 解决方案：以中低端商品打造市场，制定合理的价格方案。解决方案：以中低端商品打造市场，制定合理的价格方案。（3）周围有多家眼镜店，品牌信赖度高）周围有多家眼镜店，品牌信赖度高 解决方案：全力将品牌打进学生心中解决方案：全力将品牌打进学生心中 （4）可能会有排挤）可能会有排挤 解决方案：坚定自己的信念，挺过难关，度过艰难地起步期解决方案：坚定自己的信念，挺过难关，度过艰难地起步期 LOGO（三）机 会 （1）我们年轻）我们年轻 抓住方法：利用敢想敢做，思维敏捷，点子多的特点抓住方法：利用敢想敢做，思维敏捷，点子多的特点 （2）科院学生比较多，市场前景好）科院学生比较多，市场前景好 抓住方法：给学生一个合理的定位，以好的产品让她们凸显自我个性抓住方法：给学生一个合理的定位，以好的产品让她们凸显自我个性 （3）现在流行无镜片眼镜，）现在流行无镜片眼镜，抓住方法：摒弃镜框与镜片绑定销售的方法，单独销售特色镜框抓住方法：摒弃镜框与镜片绑定销售的方法，单独销售特色镜框 （4）政策鼓励）政策鼓励 抓住方法：可申请国家贷款帮助创业等抓住方法：可申请国家贷款帮助创业等 LOGO（四)威 胁（1）学校的市场，也许早有人已经看好了）学校的市场，也许早有人已经看好了 解决方案：这就要求我们要有自己的特色，打造特色眼镜势在必行解决方案：这就要求我们要有自己的特色，打造特色眼镜势在必行 （2）专业人员的挑战（品牌店专业人员）专业人员的挑战（品牌店专业人员）解决方案：聘请专业人员解决方案：聘请专业人员 （3）店面位置不占优势）店面位置不占优势 解决方案：通过加大宣传力度以及自身质量的保证去弥补这方面的不足解决方案：通过加大宣传力度以及自身质量的保证去弥补这方面的不足 LOGO 第二章 眼镜店选址环境分析 1、选址初步确定：上海路南昌大学科学技术学院西门口正对面 LOGO 2、选址环境分析：（1）（2）上海路与南京路和北京路相互交连，交通十分便上海路与南京路和北京路相互交连，交通十分便捷，人口密集，往来的人流量大。捷，人口密集，往来的人流量大。（3）眼镜店左边是繁华时尚的爱购时尚广场，右边是眼镜店左边是繁华时尚的爱购时尚广场，右边是一家奶茶店，吸引很多的年轻阳光的消费者的眼球。一家奶茶店，吸引很多的年轻阳光的消费者的眼球。（4）边上的小巷里面是一家边上的小巷里面是一家520520网吧，可以针对这些网吧，可以针对这些热爱网络的群体展开一次营销活动。热爱网络的群体展开一次营销活动。原原 因因 如如 右右(一）西门口作为连接南区、慧苑以及青苑校区一）西门口作为连接南区、慧苑以及青苑校区的重要进出枢纽点，学生数量多。的重要进出枢纽点，学生数量多。LOGO 第三章 眼镜店经营损益分析 成本：1、月固定费用估算：（1）人员工资：4人每人1500元 6000元 (2)房 租：3000元 (3)折旧费用：80000100(月)=800元 (4)水、电设施 1000 水、电维修及安装费用 (5)管理费用：1000元 固定费用总计：118000元/月 （B）月变动费用估算：（计算每项费用在销售总额中的比重）(1)运 费：2 (2)包装，杂费：0.2 (3)商品损耗：0.3 (4)营业税：8 总计比重：10.5%月变动费用总计：7680010.5%=8064元/月 LOGO 店铺开发介绍 先进验光先进验光配镜设备配镜设备 专业的验专业的验光技术光技术 物美价廉物美价廉的产品的产品 聘有高级聘有高级验光师验光师 合适店铺面积估算合适店铺面积估算 ：店铺面积店铺面积=日营业收入日营业收入9090元（小店铺标准）元（小店铺标准）=2560=2560元元/日日9090元元=28(=28(平方米平方米)LOGO 2、项目投资准备 启动资金半年租金装璜费用设备费用备用资金 18000+20000+42000+15000 95000（元）LOGO 第四章 眼镜店经营特色分析 1、店铺布局：LOGO 2、商品陈列：（1）按陈列点 a、好的陈列点：迎着店铺过道方向墙面与视线等高的柜台位置、主通道两侧的展台、收银台旁的展台、验光室门口等都是较好的陈列点。b、促销陈列点：迎门的柜台、两个主通道之间的展台、顾客休息区等。c、不好的陈列点：仓库（或加工室）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角。LOGO（3）按商品搭配 a、商品陈列在于促进销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配，包括商品颜色的搭配 b、在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如夏季在隐形眼镜陈列时可以考虑与太阳镜的组合陈列等。c、为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。LOGO（2)按吸引力 a a、充分将现有商品集中摆放以凸显气势（货卖堆山）。、充分将现有商品集中摆放以凸显气势（货卖堆山）。b b、陈列时将本品牌产品的风格（如儿童镜架柜台可摆放一些小儿玩具）、陈列时将本品牌产品的风格（如儿童镜架柜台可摆放一些小儿玩具）和利益点充分展示出来。和利益点充分展示出来。c、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。d d、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。