主推品终端标准话术及与竟品差异-11[1].2概要.ppt

诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重 主推产品终端主推产品终端 陈列及话术陈列及话术 2011年年9月月4日日 诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重 蒙牛欧式双层果酪蒙牛欧式双层果酪 1、优选牧场牛奶、优选牧场牛奶 2、美味的水果、美味的水果 3、单杯发酵而成、单杯发酵而成 美味层出不穷！美味层出不穷！1、欧式双层果酪、欧式双层果酪【双层果酪双层果酪】话术：话术：诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重 3 蒙牛内蒙古老酸奶，选用高品质牧场牛奶蒙牛内蒙古老酸奶，选用高品质牧场牛奶 1 1、单杯发酵；、单杯发酵；2 2、不添加化学原料；、不添加化学原料；3 3、富含、富含3.13.1克优质蛋白；克优质蛋白；蒙牛内蒙古老酸奶，只为自然纯！蒙牛内蒙古老酸奶，只为自然纯！【原味原味】话术：话术：2、蒙牛内蒙古老酸奶、蒙牛内蒙古老酸奶 诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重 4【低脂低脂】话术：话术：内蒙古老酸奶低脂口味内蒙古老酸奶低脂口味 1 1、减脂大于、减脂大于50%50%2 2、降蔗糖大于、降蔗糖大于25%25%轻松低脂，自然健康，欢迎选购！轻松低脂，自然健康，欢迎选购！2、蒙牛内蒙古老酸奶、蒙牛内蒙古老酸奶 诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重 5 内蒙古老酸奶与竟品配料成分差异说明内蒙古老酸奶与竟品配料成分差异说明 2、蒙牛内蒙古老酸奶、蒙牛内蒙古老酸奶 项目 蒙牛内蒙古老酸奶 光明1911 伊利老酸奶 达能老酸奶 产品配料表 生牛乳、白砂糖、乳清蛋白粉、奶油、食品添加剂（明胶、琼脂）、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌 生牛乳、白砂糖、视频添加剂（乙酰化二淀粉磷酸酯、果胶、琼脂、明胶、食用香精）、乳清蛋白粉、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌 鲜牛奶、白砂糖、食品添加剂（明胶、双乙酰酒石酸单双甘油酯、果胶、安赛蜜、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、嗜热链球菌、保加利亚乳杆菌）生牛乳80%，白砂糖、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、淀粉、食品添加剂（明胶）营养成分表 项目 每100克 营养素参考值%能量 418千焦 5%蛋白质 3.1克 5%脂肪 3.9克 6%碳水化合物 13.0克 4%钠 80毫克 4%钙 85毫克 11%项目 每100克 营养素参考值%能量 362千焦 4%蛋白质 3.0克 5%脂肪 2.9克 5%碳水化合物 12.0克 4%钠 60毫克 3%非脂乳固体6.5%乳含量90%项目 每100克 营养素参考值%能量 363千焦 4%蛋白质 2.8克 5%脂肪 3.0克 5%碳水化合物 12.0克 4%钠 60毫克 3%乳含量90%项目 每100克 营养素参考值%能量 407千焦 5%碳水化合物 13.1克 4%蛋白质 3.0克 5%脂肪 3.3克 6%钠 60毫克 3%区别配区别配料料 蛋白质含量高蛋白质含量高3.13.1克克;食品添加剂使用种类比较少；没有用淀粉、乳化剂、香精、代糖。食品添加剂使用种类比较少；没有用淀粉、乳化剂、香精、代糖。（光明（光明用了香精，伊利用了乳化剂和代糖，达能用了淀粉）用了香精，伊利用了乳化剂和代糖，达能用了淀粉）;优质牧场牛奶发酵优质牧场牛奶发酵 诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重 6 终端陈列标准终端陈列标准 2、蒙牛内蒙古老酸奶、蒙牛内蒙古老酸奶 陈列第二层，陈列第二层，3个口味各个口味各1个面个面 单杯：摆放单杯：摆放1-2层，每层层，每层3 个口味均衡陈个口味均衡陈列列 每层至少放一每层至少放一个插卡、一个个插卡、一个跳跳 卡卡 DM单陈列于单陈列于销售货架销售货架 现代渠道现代渠道 卖场陈列卖场陈列0.8m 传统渠道传统渠道 冰柜陈列冰柜陈列1/2 诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重 7 冠益乳（老品冠益乳（老品+全品全品+健字号）话术：健字号）话术：蒙牛冠益乳。蒙牛冠益乳。特别添加来自丹麦的特别添加来自丹麦的BBBB冠菌，超强活性，可直达肠道。冠菌，超强活性，可直达肠道。调节肠道菌群，增强免疫力，保健双功能。调节肠道菌群，增强免疫力，保健双功能。3、冠益乳、冠益乳 诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重 8 冠益乳冠益乳【超级水果超级水果】核心话术：核心话术：冠益乳超级水果甄选北美优质产地蓝莓和蔓越莓冠益乳超级水果甄选北美优质产地蓝莓和蔓越莓 1 1、花青素含量是其他水果的、花青素含量是其他水果的4040倍；倍；2 2、超强抗氧化性；、超强抗氧化性；美容养颜永葆青春美丽！美容养颜永葆青春美丽！3、冠益乳、冠益乳 诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重 现代渠道现代渠道0.8m 新品免品门店新品陈列新品免品门店新品陈列1/2冠陈列冠陈列 传统渠道（传统渠道（4万台冰柜万台冰柜)5-9月陈列月陈列 10-4月陈列月陈列 3、冠益乳、冠益乳 冠益乳终端陈列标准：冠益乳终端陈列标准：诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重 蒙牛优益蒙牛优益C C活性乳酸菌乳饮品，活性乳酸菌乳饮品，1 1、每百毫升富含、每百毫升富含300300亿活力亿活力C C菌，有效促进肠胃蠕动，帮助消化；菌，有效促进肠胃蠕动，帮助消化；2 2、健康、健康0 0脂肪，轻松无负担。脂肪，轻松无负担。保持小保持小S S一样的健康曲线：一样的健康曲线：4、优益、优益C【核心核心】话术：话术：诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重 11 优益优益C C与竟品配料成分差异说明与竟品配料成分差异说明 4、优益、优益C 序号序号 品牌品牌 产品名称产品名称 口味口味 配料表配料表 1 1 蒙牛蒙牛 优益优益C C活性乳酸菌饮品活性乳酸菌饮品 原味原味 水、白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、干酪乳杆菌（水、白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、干酪乳杆菌（Lactobacillus caseiLactobacillus casei）、食用香精）、食用香精 2 2 养乐多养乐多 养乐多养乐多 原味原味 水、白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、食用香精、干酪乳杆菌水、白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、食用香精、干酪乳杆菌 3 3 比菲多比菲多 活益比菲多活益比菲多 原味原味 纯水、生乳、脱脂奶粉、芦荟果肉、砂糖、菊糖、活性乳酸菌、天然香料、食用色素纯水、生乳、脱脂奶粉、芦荟果肉、砂糖、菊糖、活性乳酸菌、天然香料、食用色素 4 4 味全味全 味全活性乳酸菌饮品味全活性乳酸菌饮品 原味原味 纯水、脱脂奶粉、白砂糖、葡萄糖、低聚异麦芽糖、干酪乳杆菌干酪亚种（纯水、脱脂奶粉、白砂糖、葡萄糖、低聚异麦芽糖、干酪乳杆菌干酪亚种（LC01LC01-活力活力C C菌）食品添加剂（乳酸、柠檬酸钠）、食用香料菌）食品添加剂（乳酸、柠檬酸钠）、食用香料 5 5 达能达能 碧悠活性乳酸菌饮品碧悠活性乳酸菌饮品 原味原味 水、白砂糖、乳清蛋白粉、葡萄糖、脱脂乳粉、乳双歧杆菌（水、白砂糖、乳清蛋白粉、葡萄糖、脱脂乳粉、乳双歧杆菌（Bifidobacterium lactis Bifidobacterium lactis B B益畅菌）保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、食品添加剂、（果胶、乳酸、柠檬酸、磷酸益畅菌）保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、食品添加剂、（果胶、乳酸、柠檬酸、磷酸、三氯蔗糖、胭脂树橙）、食用香精、三氯蔗糖、胭脂树橙）、食用香精 6 6 伊利伊利 伊利活性乳酸菌饮料伊利活性乳酸菌饮料 原味原味 水、发酵乳、（牛奶、乳粉、嗜热链球菌、保加利亚乳杆菌、乳双歧杆菌、长双歧杆菌水、发酵乳、（牛奶、乳粉、嗜热链球菌、保加利亚乳杆菌、乳双歧杆菌、长双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、干酪乳杆菌）白砂糖、果葡糖浆、浓缩苹果汁、食品添加剂、（果胶、嗜酸乳杆菌、干酪乳杆菌）白砂糖、果葡糖浆、浓缩苹果汁、食品添加剂、（果胶、乳酸、柠檬酸钠、山梨酸钾、安赛蜜、焦糖色素、胭脂树橙）食用香精乳酸、柠檬酸钠、山梨酸钾、安赛蜜、焦糖色素、胭脂树橙）食用香精 7 7 畅轻轻果激扬畅轻轻果激扬 橙味橙味 水、发酵酸牛奶、（牛奶、全脂奶粉、嗜热链球菌、保加利亚乳杆菌、乳双歧杆菌、长水、发酵酸牛奶、（牛奶、全脂奶粉、嗜热链球菌、保加利亚乳杆菌、乳双歧杆菌、长双歧杆菌、嗜酸乳杆菌）、白砂糖、果葡糖浆、浓缩橙汁、食品添加剂、（果胶、乳酸双歧杆菌、嗜酸乳杆菌）、白砂糖、果葡糖浆、浓缩橙汁、食品添加剂、（果胶、乳酸、柠檬酸钠、山梨酸钾、安赛蜜、焦糖色素、胭脂树橙）、食用香精、柠檬酸钠、山梨酸钾、安赛蜜、焦糖色素、胭脂树橙）、食用香精 8 8 光明光明 畅优植物乳酸菌畅优植物乳酸菌 原味原味 水、白砂糖、果葡糖浆、脱脂奶粉、食品添加剂（果胶、柠檬酸、食用香精、焦糖色）水、白砂糖、果葡糖浆、脱脂奶粉、食品添加剂（果胶、柠檬酸、食用香精、焦糖色）、植物乳杆菌（、植物乳杆菌（Lactobacillus plantarumLactobacillus plantarum）STST-、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、干、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、干酪乳杆菌酪乳杆菌 9 9 畅优零脂活菌乳畅优零脂活菌乳 原味原味 水、白砂糖、果葡糖浆、脱脂奶粉、水、白砂糖、果葡糖浆、脱脂奶粉、B+100B+100益生菌（乳双歧杆菌）、干酪乳杆菌、保加益生菌（乳双歧杆菌）、干酪乳杆菌、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、食品添加剂（果胶、食用香精、乳酸）利亚乳杆菌、嗜热链球菌、食品添加剂（果胶、食用香精、乳酸）诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重 12 优益优益C C与竟品配料成分差异说明与竟品配料成分差异说明 4、优益、优益C 项目项目 蒙牛优益蒙牛优益C C 光明植物乳酸菌光明植物乳酸菌 产品配料表产品配料表 水、白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、干水、白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、干酪乳杆菌（酪乳杆菌（Lactobacillus caseiLactobacillus casei）、）、食用香精食用香精 水、白砂糖、果葡糖浆、脱脂奶粉、食品添水、白砂糖、果葡糖浆、脱脂奶粉、食品添加剂（果胶、柠檬酸、食用香精、焦糖色）加剂（果胶、柠檬酸、食用香精、焦糖色）、植物乳杆菌（、植物乳杆菌（Lactobacillus plantarumLactobacillus plantarum）STST-、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、干酪乳杆菌干酪乳杆菌 主主要要区区别别 配料配料 使用副干酪乳杆菌，是一株活性超强使用副干酪乳杆菌，是一株活性超强，活着到达肠道，能够有效促进肠道，活着到达肠道，能够有效促进肠道蠕动，帮助消化改善便秘的益生菌。蠕动，帮助消化改善便秘的益生菌。使用普通菌种与副干酪乳杆菌、植物乳杆菌使用普通菌种与副干酪乳杆菌、植物乳杆菌 菌数菌数 每瓶优益每瓶优益C C含副干酪乳杆菌量含副干酪乳杆菌量CFU/ml1*10CFU/ml1*108 8 每百毫升含有每百毫升含有300300亿菌数亿菌数，高出国标，高出国标，肠道功效更强肠道功效更强 总体含菌量总体含菌量CFU/ml1*10CFU/ml1*106 6 每百毫升含有每百毫升含有1 1亿菌数亿菌数，仅达到乳酸菌饮料，仅达到乳酸菌饮料国家标准国家标准 工艺工艺 1 1、长时间发酵，产生独特的发酵风味长时间发酵，产生独特的发酵风味，产品品质更稳定，产品品质更稳定 2 2、不添加稳定剂等食用添加剂、不添加稳定剂等食用添加剂 3 3、不添加色素，不调色、不添加色素，不调色 1 1、6 6小时左右普通发酵，风味乃香精调配出小时左右普通发酵，风味乃香精调配出来来 2 2、添加稳定剂及食用添加剂、添加稳定剂及食用添加剂 3 3、添加色素，内容物调色、添加色素，内容物调色 诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重 13 优益优益C C与竟品配料成分差异说明与竟品配料成分差异说明 4、优益、优益C 如何挑选真正的如何挑选真正的“活菌型活菌型”乳酸菌饮品乳酸菌饮品 看配料表看配料表 蒙牛优益蒙