2023年独家原创公司电信日营销企划方案.docx

2023年独家原创:公司电信日营销企划方案 电信日营销方案 一、市场背景 5月，正值春暖花开的季节，人们都会选择外出购物。5月17日是周日，街上将会聚集更多的市民，为本日的促销活动供给了良好的营销环境，公司通过电信日组织强力促销活动，可快速掀起移动业务的销售高潮。 二、活动筹备 〔一〕活动主题： “移动公司电信日回报客户大酬宾活动〞 〔二〕活动目的： 1、以“电信日活动〞为由头，翻开市场，刺激销售。 2、通过开展宣扬和组织活动，稳固并扩大顾客资源。 3、提升"移动公司"的社会影响力和吸引力。 〔三〕活动形式：TD技术，无线上网演示，数据业务体验，现场业务受理，抽奖，真情回溃，联合促销 〔四〕活动对象： 1、规模：大型活动，总计来人不低于8000人。 2、人群：中心城市及四周1个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中， 〔1〕 顾客：可以通过 短信方式进行沟通，通知他们本公司现在的活动。 〔2〕潜顾客：组织业务人员50-100人〔100%沟通、送资料及请柬〕携带小型商品和产品资料，登门问候，邀请参与活动。 〔3〕围观人群：搞好气氛，多多益善。 〔五〕活动时间：2023年5月17日 〔六〕活动地点：兆康广场 三、前期预备 〔一〕前期造势： 1、礼品访问：以送5.17电信日礼品为访问由头，强化访问力度。礼品上门赠送新老顾客及机关、企事业单位。 2、各方协作：〔1〕在各种场合〔联谊会和访问现场〕发动新老会员宣扬；〔3〕报纸软文广告，以下供参考：〔4〕夹报〔选用〕；〔5〕电台〔选用〕；〔6〕海报、宣扬单1000份，对象：各大商业中心，人流量大的地方，公司四周的居民区，刚建好的小区楼盘四周或是随某杂志报纸一起派送出去。 〔二〕活动的前期预备： 1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。 2、活动前10天，宣扬发动会，确定活动的主题、优待政策，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及嘉奖惩办政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告知顾客有什么亮点及消遣项目，吸引顾客参与。 3、活动前5天，开头进一步发动，通报各地的好消息及个人预订销量排行榜状况。 4、通过预热把促销台词、产品介绍及文艺节目进行实战演练，并总结问题后再娴熟、自然地运用。5-9项工作设置专职主持人和会务人员负责。 5、按物品预备清单将所需物品分工到人。 6、现场节目的彩排及音响调试及布置。 7、支配专人与活动场地管理员沟通好。 8、活动前一天，召开活动发动会，总结宣扬状况，明确活动现场的分工及消逝意外状况的应急预案。 9、活动礼品的订制在活动前10天联系好，活动前3天到位。 〔三〕企划预备 1、预备物品：请柬、自行车、中国象棋、挂历、宣扬单页、活动主题喷画、产品横幅和条幅、会员积分制和工程活动展架、活动海报、最新一期杂志及专刊等； 2、大赠送礼品的购置及使用规章。 3、制做“电信日〞大礼包〔小礼品等〕。 4、画出广场活动现场平面布置图，事先演练。 〔四〕促销设计 1．顾客答复下列问题，参与幸运转盘大抽奖活动。 2．5.17生日消费者真情回馈活动，凡5月17日生日的顾客凭身份证领取精致礼品。 3．与商家合作，利用家电下乡优待，联合开展促销活动。 4．与铁通公司联合开展固话+ +宽带营销活动。 5．举办大型文化活动，营造气氛。 6.活动现场分三个区域，TD技术，无线上网演示区，数据业务体验区，现场业务受理区。 7．提前进行媒体宣扬、发放宣扬单，增加现场人气。 四、中期操作 1．现场布置：提前一天将现场依据预先描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等必需逐一落实。 2．晨会： 统一着装，早晨提前到场； 鼓舞士气、热身，调整到最好的精神状态； 需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。 3．货物把握：保证货物平安。 4．现场总结会：活动进行中，指挥人员依据推动中所暴露的问题准时标准和调整各环节的操作，提高质量。 五、后续活动： 1、整理受赠者名单，并进行评估分类，交客服中心归档、录入。 2、依据办理业务顾客制定回访规划，名单支配到每名员工头上，照看到。 3、依据潜顾客制定二次开发规划，名单支配到每名员工头上。方法是：以上门了解移动业务使用状况上门宣扬，通知并组织假设干场小型联谊会，要求二次开发率达90%。 4、依据现场存在的假设干问题总结并进行促销培训。 5、维护：〔1〕外联维护：视状况而定，选择重点，确定方式，沟通稳固，答谢访问相关部门。〔2〕市场维护：依据活动收集的素材，编写病例和新闻报道供制做专刊和专题片、杂志。 预备茶话会、恳谈会等活动，保证活动的连续性，滚动性。依次推动，扩展市场容量，稳固市场成长根底。 6、活动效果评估：调研市场进展状况，活动过程环节问题，与猜测效果的比照，各项资金投入评估。 5