2023年业务部员工年底述职总结.docx

2023年业务部员工年底述职总结 一、年个人工作状况： 我于年3月30日进入公司业务部，从业务员开头做，每天的工作是查找一些研发性公司的资料，打 过去约访，假设有爱好可以见面谈谈，最终是签订合同。我公司的性质是一家高端科技询问公司，业务范围是为研发性的企业供应专利申请，商标注册，以及政府各归口部门有嘉奖有资助的科技项目申报的资料撰写工作。而业务员的核心工作是依据对企业状况的把握，有针对性地建议去申报一些科技项目，以及建议企业要做好哪些预备工作，把业务签进后，再由项目部与专利部去消化，当然，业务员需全程监控，确保项目按质按量完成。 刚进入公司的头3个月，真是一头雾水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售，比方房产、办公用品的销售，但那些根本上都是一些实体销售，可以看得见摸得着的，好坏客户自有评价，而现在的工作类型不一样，我们是科技询问公司，我们供应询问，可以说是完全供应虚拟的效劳，我们供应的是“学问〞。 既然供应的是学问，而不是具体的东西，那就要学习很多专业学问，只有成为这一方面的专家才能给别人询问，而成为专家可不是一件简洁的事，在这一领域它又需要方方面面的东西，比方专利吧，它就主要包括制造、有用新型及外观专利，什么样的产品适合报专利，为什么要报专利，预备专利应当从哪些方面着手都需要知道。另外，比方建议企业申报科技项目，而科技项目有很多种类，各个归口部门的，你首先必需要了解各个科技项目的申报内容与条件，什么样的企业适合报什么项目，另外对于一个企业，如何给它做一个项目申报方案，如此等等，这都需要学习。 在这一方面，公司的培训做的比较好，刚开头的时候，根本上每天都有这方面学问的培训，业务部进行分组管理，每个新人都有一个师傅带着，新业务员刚出去访问企业时，师傅甚至亲自伴随，这对业务学问与业务力量的提升是很有关心的。 再说说工作力量的事。关于工作力量，是在做事的过程中体现出来的，这与学习书本学问不同，它跟一个人的性格，悟性，为人处世的风格息息相关。刚走出校门的同学往往书本学问一套一套的，但做事的力量往往差，这就需要在社会中去接受洗礼。接合我自己来说吧，之前有教书三年的经受，唯书本论，做事力量就比较差，前怕狼后怕虎，做事不坚决，这些都是之前不好的方面。经过公司（浙江联政）大半年的熬炼，感觉自己这方面好了一些，做事也沉着了一些，豁达了一些。Justdoit！ 到现在为止，来公司8个月时间，公司要求前3个月业绩做到3万可以转正，可是由于我的个人问题（如提升太慢，工作不够勤奋，做事放不开），到现在业绩才做到3万，如今牵强可以转正了，成为公司正式的一员，在心里，感谢公司的培育与宽容，使我得以渐渐成长，感谢！ 总的来说，比较喜爱这一份工作，首先它是一份业务员的工作，作为一名业务员，虽然有业绩压力，但它比较自由，假设工作方法对路且努力的话，它可以让你拿到高薪。其次，这是一份科技询问工作，供应专业学问，去关心企业进展，利国利民。最终，我个人比较喜爱企业管理这一块方面的学问，它可以接触各种各样的公司，接触公司的营销、生产、财务及运营，这是一件兴奋的事。 我当珍惜这份工作！ 二、年个人目标，如何实现。 年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有赚到钱，穷困潦倒，当然也没有为公司制造多少价值，说的好听一些是花时间学习了，说的不好听一些就是在荒费光阴。所以在接下来的一年里要多多奉献，多制造价值。 全年业绩量我给自己定的目标是30万，即大体上每个月的业绩是3万，感觉还是有些难度的。这需要全力的付出，合理支配时间，多联系一些客户，把每月每周的工作量化。 想成为一个专家可不是那么简洁的，到底现在自己还是一个新手，要多向销售高手请教，多留意实践，平常多抽出一些时间去进修自己，而不是做其它一些琐事。 三、对管理层的评价，对公司的建议 与公司的相处也快一年时间，也渐渐的产生了感情，说实说，对公司是感谢有佳，可以说公司为我个人的进展供应了一个很好的平台，只是这一年没有为它制造多少价值，是有些惭愧。 在这一年当中，感谢杨胜师傅的指导与鼓舞！ 在这一年当中，感谢方总监的人文关心！ 在这一年当中，感谢生疏了这一帮可爱的同事们！ 最终，提一个小小的建议：公司能否考虑给新业务员的提成再高一些。举一个例子吧，为公司制造10000元的佣金收入，而个人只能拿300－600元（还要除去30%到年终才能发）的提成。这样会影响新业务员的工作乐观性，由于刚开头的一两年，新业务员的业绩不稳，每个月能为公司制造2－3万的佣金就不错了，这样算下来，每月的工资才只有2023元多一点，而这样工资在杭州生活是没有自信的。结果，新业务员明明不想走，却为生活所迫只能选择离开去查找下一个项目，这样就有可能消逝公司留不住人的现象。（之前我在房产中介，房屋租赁的个人佣金提成是25%，即假设他为公司制造1万的佣金，他的个人提成加上根本工资可以拿到3000元） “仓廪实而知礼节〞，根本的生活保障了，公司才会有企业文化的塑造预备。 现实角度来说，其实提高了业务员的佣金提成，提成了他们的乐观性，鼓励他们更富有干劲，他们会为公司制造更大的价值，这可以是一个良性循环。举个例子，当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定的工资是5美元/时，这远高于当时社会平均工资的40%，结果吸引了大批人才，最终公司没有亏本反而盈利。 只是一个个人建议，供领导参考。 以上是为述职报告，字字发自肺腑，请公司领导亲鉴。 期望年：个人业绩蒸蒸日上。 期望年：公司业绩蒸蒸日上。 5