中华讲师网-刘华鹏：做最优秀的中层骨干全解.ppt

激 活 自 己激 活 自 己 做最优秀的中层骨干做最优秀的中层骨干 主讲：刘华鹏主讲：刘华鹏 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 北大人力资源开发研究中心顾问部主任北大人力资源开发研究中心顾问部主任 中国人力资源研究会中国人力资源研究会、测评分会理事测评分会理事 北京冠智健通管理咨询有限公司总经理北京冠智健通管理咨询有限公司总经理 美国中美技术创新与发展中心中方代表美国中美技术创新与发展中心中方代表 刘华鹏刘华鹏 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 学习方式学习方式 1、分大区学习，分成四大区；、分大区学习，分成四大区；2、大区积分制，老师判积分；、大区积分制，老师判积分；3、全天积分最高大区有神秘大奖；、全天积分最高大区有神秘大奖；4、结束时各大区推荐一位敏学奖；、结束时各大区推荐一位敏学奖；1、团队管理实战模拟训练；、团队管理实战模拟训练；2、民选领袖模拟担任区域经理；、民选领袖模拟担任区域经理；3、区域人力、财务、营销负责人；、区域人力、财务、营销负责人；4、用区域管理模拟公司或团队管理；、用区域管理模拟公司或团队管理；1、阿水的故事民选区域经理；、阿水的故事民选区域经理；2、区域经理提名公选其他部门领导；、区域经理提名公选其他部门领导；3、在场的企业老总不担任模拟领导；、在场的企业老总不担任模拟领导；4、人生无处不营销，欢迎踊跃自荐；、人生无处不营销，欢迎踊跃自荐；1、我承诺维护团队荣誉，永争第一；、我承诺维护团队荣誉，永争第一；2、我承诺全天全力以赴参与公司建设；、我承诺全天全力以赴参与公司建设；3、我承诺和大家坚持到底、决不放弃；、我承诺和大家坚持到底、决不放弃；4、我承诺充分尊重老师、领导和同事；、我承诺充分尊重老师、领导和同事；找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 两则故事两则故事 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 你是否存在以下困惑？你是否存在以下困惑？1 1、工作压力过大难以摆脱？、工作压力过大难以摆脱？2 2、已经全力以赴，却效率低下？、已经全力以赴，却效率低下？3 3、与同事和上级关系不太融洽？、与同事和上级关系不太融洽？4 4、感觉现在的人实在太不好管理？、感觉现在的人实在太不好管理？5 5、工作和生活不能兼顾，家人或有抱怨？、工作和生活不能兼顾，家人或有抱怨？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 兴兴趣？趣？爱爱？被迫？被迫？赚钱赚钱？成成长长？为何选择现在的工作？为何选择现在的工作？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 模块一：模块一：做好事做好事五项核心定位五项核心定位 模块二：模块二：当好人当好人五项自我修炼五项自我修炼 模块三：模块三：带好队带好队五项团队原则五项团队原则 中层骨干三大中层骨干三大使命使命 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 做好事：中层骨干五项定位做好事：中层骨干五项定位 一、团队目标的达成者一、团队目标的达成者 二、组织文化的传播者二、组织文化的传播者 三、公司管理的优化者三、公司管理的优化者 四、持续成长的示范者四、持续成长的示范者 五、员工成长的辅导者五、员工成长的辅导者 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 团队目标的达成者团队目标的达成者 1、正确认知与理解目标、正确认知与理解目标 2、科学合理的目标分解、科学合理的目标分解 3、充分到位的目标沟通、充分到位的目标沟通 4、严格的目标过程管控、严格的目标过程管控 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 目标分解案例（1）相遇条件相遇条件 你的条件你的条件 对象条件对象条件 能力能力 品格品格 生理条件生理条件 工作工作 他可能期望你达到的条件他可能期望你达到的条件 如何吸引他如何吸引他 如何找到他如何找到他 如何创造缘份如何创造缘份 收入收入 未来未来 感情长期维系的条件感情长期维系的条件 个人条件个人条件 个人观念个人观念 家庭条件家庭条件 基本条件基本条件 应自我塑造的条件应自我塑造的条件 他会在哪里他会在哪里 如何处理竞争者如何处理竞争者 如何接触到他如何接触到他 事业条件事业条件 如意配偶如意配偶 （量化标准）（量化标准）找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 目标分解案例（2）市场领先市场领先 市场份额 产品占有率 产品市场增长率 销售增长率 品牌 品牌形象 市场宣传的有效性 商誉的价值 销售网络有效性 销售计划完成率 货款回收率 市场销售成本 项目成功率 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 目标分解案例（3）底薪数底薪数 20002000 奖金数奖金数 30003000 专业知识专业知识 身身 体体 熟知市场熟知市场 完成基本工作完成基本工作 守纪律守纪律 销售额销售额 4 4万万 销量销量 8 8套套 客户量客户量 5 5个个 意向量意向量 2020个个 访谈量访谈量 8080次次 电话量电话量 400400个个 名单量名单量 12001200份份 访谈量访谈量 8080次次 意向量意向量 2020个个 访谈量访谈量 8080次次 意向量意向量 2020个个 社交圈社交圈 报纸报纸 老客户老客户 交换交换 黄页黄页 月收入月收入 50005000 心理承受心理承受 谈判艺术谈判艺术 成功欲望成功欲望 自我训练自我训练 参加集训参加集训 谈判量谈判量 看一本书看一本书 电话技巧电话技巧 陌生练习陌生练习 同事练习同事练习 自我练习自我练习 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 组织文化的传播者组织文化的传播者 1、老板性格与企业文化；、老板性格与企业文化；2、文化在管理中的魅力；、文化在管理中的魅力；3、企业文化与部门文化的关系；、企业文化与部门文化的关系；4、企业文化落地小策略。、企业文化落地小策略。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 公司管理的优化者公司管理的优化者 1、尽可能站在老板角度想问题；、尽可能站在老板角度想问题；2、绝不袖手旁观或抱怨；、绝不袖手旁观或抱怨；3、时间与表达方式选择；、时间与表达方式选择；4、如何看待上级的反馈？、如何看待上级的反馈？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 持续成长的示范者持续成长的示范者 1、专业上不断进步；、专业上不断进步；2、能力上不断延伸；、能力上不断延伸；3、品德上不断修炼；、品德上不断修炼；4、职务上平稳晋升。、职务上平稳晋升。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 员工成长的辅导者员工成长的辅导者 1、领导的优秀在于培养优秀的下属；、领导的优秀在于培养优秀的下属；2、具备成人达己的思维和智慧；、具备成人达己的思维和智慧；3、中层不能甩手掌柜、中层不能甩手掌柜放权式放权式管理；管理；4、锻炼自己的耐心与沟通能力。、锻炼自己的耐心与沟通能力。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1.452.673.133.425.245.787.239.68024681012安全稳定型服务型生活型挑战型创造创业型自主独立型管理型技术职能型找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 当好人：中层骨干五项修炼当好人：中层骨干五项修炼 精神精神塑造伟大精神塑造伟大精神 头脑头脑打造清晰头脑打造清晰头脑 心理心理修炼正面心理修炼正面心理 习惯习惯养成黄金习惯养成黄金习惯 技能技能训练扎实技能训练扎实技能 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 塑造伟大精神塑造伟大精神 1 1、为自己树立一个事业目标；、为自己树立一个事业目标；2 2、让自己的激情不断燃烧；、让自己的激情不断燃烧；3 3、从小事做起并持之以恒；、从小事做起并持之以恒；4 4、耐得住寂寞，禁得起诱惑。、耐得住寂寞，禁得起诱惑。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 与君共勉与君共勉 没规划的人生叫拼图没规划的人生叫拼图，有规划的人生叫蓝图；有规划的人生叫蓝图；没目标的人生叫流浪没目标的人生叫流浪，有目标的人生叫航行有目标的人生叫航行！今天的生活是由三今天的生活是由三、五年前选择决定的五年前选择决定的，而而三三、五年后的生活是由今天决定的五年后的生活是由今天决定的。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 打造清晰头脑打造清晰头脑 1 1、要功劳还是要苦劳？、要功劳还是要苦劳？2 2、以终为始做好规划；、以终为始做好规划；3 3、六点优先工作制。、六点优先工作制。4 4、要事优先还是急事优先？、要事优先还是急事优先？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1 1、结果导向结果导向 不以成败论英雄不以成败论英雄？功劳与苦劳的关系功劳与苦劳的关系？一开始就要想怎样把事情做成；一开始就要想怎样把事情做成；办法永远要比问题多；办法永远要比问题多；聪明地工作而不仅仅是努力工作；聪明地工作而不仅仅是努力工作；没有条件没有条件，就创造条件；就创造条件；把任务完成得超出预期把任务完成得超出预期。2 2、目标感强目标感强 遵守流程遵守流程，简单的动作标准化；简单的动作标准化；提前规划提前规划，日事日毕日事日毕，不让事情过夜不让事情过夜。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 修炼正面心理修炼正面心理 1 1、发现问题不抱怨，设法改善；、发现问题不抱怨，设法改善；2 2、遇到困难不低头，迎难而解；、遇到困难不低头，迎难而解；3 3、成功面前不骄傲，学会感恩；、成功面前不骄傲，学会感恩；4 4、失败之时不灰心，卷土重来；、失败之时不灰心，卷土重来；5 5、找到自己的偶像，向他学习。、找到自己的偶像，向他学习。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1 1、成功需要正能量成功需要正能量 两个秀才的故事两个秀才的故事 刘少奇与邓小平刘少奇与邓小平 积极心理暗示手指操互动积极心理暗示手指操互动 2 2、积极的工作表现积极的工作表现 从从“要我做要我做”到到“我要做我要做”；主动分担一些主动分担一些“分外分外”事；事；先做后说先做后说，给上司惊喜；给上司惊喜；高标准要求：要求一步高标准要求：要求一步，做到三步；做到三步；拿捏好主动的尺度拿捏好主动的尺度，不要急于表现不要急于表现。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 养成黄金习惯养成黄金习惯 1 1、习惯能够主宰你的命运；、习惯能够主宰你的命运；2 2、如何养成好习惯？、如何养成好习惯？2121天！天！3 3、习惯起源于思维，突破思维！、习惯起源于思维，突破思维！4 4、习惯养成于坚持，贵在坚持。、习惯养成于坚持，贵在坚持。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 以老板思维去打工以老板思维去打工 有一天，你有一天，你 也会成为老板也会成为老板 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 训练扎实技能训练扎实技能 1 1、人前显贵，人后受罪；、人前显贵，人后受罪；2 2、台上一分钟，台下十年功；、台上一分钟，台下十年功；3 3、简单的动作重复去做，你就是专家！、简单的动作重复去做，你就是专家！4 4、重复的动作创新去做，你就是赢家！、重复的动作创新去做，你就是赢家！找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 带好队：团队管理五大原则带好队：团队管理五大原则 一、双赢互利原则一、双赢互利原则 二、全力以赴原则二、全力以赴原则 三、问题方案原则三、问题方案原则 四、服从指令原则四、服从指令原则 五、高效沟通原则五、高效沟通原则 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 双赢互利原则双赢互利原则 1、老板负责搭台、老板负责搭台 2、管理者负责唱戏、管理者负责唱戏 3、员工负责敲锣打鼓、员工负责敲锣打鼓 4、客户花钱看戏买快乐、客户花钱看戏买快乐 5、龟兔赛跑续集的管理启示、龟兔赛跑续集的管理启示 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 全力以赴原则全力以赴原则 1、万念俱灰、万念俱灰VS捶胸顿足；捶胸顿足；2、张老师