一条绳索的势道术..ppt

一条绳索的势道术 一条绳索的势 道 术 鲁普耐特市场运营 一条绳索的势道术 绳网具市场基本特征：行业关键成功因子 谋势 运势 蓄势 明道 优术 SUV绞盘绳市场推广 一条绳索的势道术 一 绳网具市场基本特征：品类众多、总量庞大、进入门槛较低、市场集中度较低 非民用市场客户行业分散、地域分散，高效能触及渠道欠缺；民用市场除*外，新品类（如晾衣绳、逃生绳等）尚处于市场导入期，产品知晓度低、消费意识待培育。行业整体创新能力薄弱，新技术、新材料、新领域的研发应用能力不强。行业整体影响力与庞大的销售体量不相匹配，体现在协会、标准、政策等方面的缺失。机遇-新领域（）是一片蓝海（潜力大，竞争度低）一条绳索的势道术 行业关键成功因子 新品研发 高效能渠道 体量-马太效应 品牌力 产业链利益相关者及协会、科研等第三方综合势能 一条绳索的势道术 达成品类最全体量最大行业第一领导品牌品类最全体量最大行业第一领导品牌的愿景目标的系统思考：明道 优术 取势 一条绳索的势道术一条绳索的势道术 一条绳索的势道术 谋势向前是蓝海，全面领先战略 运势大 全 高 快 大，体量，规模；全，品类；高，高端产品；快，速度；蓄势第三方势能蓄积 协会院所广泛合作、产业链上下游深度合作、标准起草、三方认证、人才培养、社会公益、行业生态 一条绳索的势道术 明道 1企业人格层面 2管理层面 明道 3市场推广层面找到属于自己的声音统领营销的灵魂绳道文化的再提炼 品牌定位 核心传播理念 基本调性 USP诉求 一条绳索的势道术 明道 意识形态层面品牌内涵的注入（不做肤浅品牌）统一传播管理（调性、声音、视觉的连贯一致，正向叠加）一条绳索的势道术 优术核心理念统领下的系统市场运营与推广 1组织架构（产品经理导向下的市场推广）市场部 销售部 调研策划 产品经理 活动主管 新媒体运营 网络推广 电子商务 一条绳索的势道术 优术核心理念统领下的系统市场运营与推广 2渠道（重心下沉，以办事处为中心的区域运作推广促销）销售部 办事处 民用 非民用 代理商 非民用 经销商 用户 用户 用户 电商 用户 一条绳索的势道术 优术核心理念统领下的系统市场运营与推广 3公关（公关第一广告第二）寻找事件，通过事件公关占据市场竞争的制高点 发掘事件、制造事件，强化行业领跑者地位。积极的社会公益，潜在客户好感度的培养。一条绳索的势道术 优术核心理念统领下的系统市场运营与推广 4广告 BIG IDEA+大硬终端 （网络广告的价值被低估）中国绳网带网形象性广告、关键词类、新闻引流类、自媒体类 抗争性、竞争对等式、密集突破式投放 全触点全媒体传播 一条绳索的势道术 优术核心理念统领下的系统市场运营与推广 5促销 跨界联合 事件 一条绳索的势道术 优术核心理念统领下的系统市场运营与推广 6新品推广 一条绳索的势道术 优术核心理念统领下的系统市场运营与推广 7产品经理制的项目管理 一条绳索的势道术 优术核心理念统领下的系统市场运营与推广 8区域市场开发运作管控衡量 分类定义市场战略高地、根据地 目标明确攻守、进退、渠道建立 办事处为重心区域为主体系统的科学的市场运作 一条绳索的势道术 优术核心理念统领下的系统市场运营与推广 9网络推广、新媒体运营、电商 搜索竞价、SEO优化、视频营销、自媒体、论坛、QQ群、全生态营销推广 一条绳索的势道术 优术核心理念统领下的系统市场运营与推广 10垂直电商商城 建立自有的垂直电商商城，多渠道流量引入，逐步培育 一条绳索的势道术 SUV绞盘绳市场推广 一、环境 小众市场；产品生命周期阶段-导入期；渗透率低；认知度低；竞争不激烈；初购大多为绞盘配套销售；圈内意见领袖是最具影响力的导购者；一条绳索的势道术 SUV绞盘绳市场推广 二、定价 略低于国外品牌 三、目标客户 越野爱好者、绞盘配套供应商 四、销售渠道 改装厂、绞盘设备销售商、户外用品店、电商渠道（阿里巴巴、慧聪网）五、导入期推广 1国内最大绳网的品牌背书 一条绳索的势道术 SUV绞盘绳市场推广 五、导入期推广 2.在强度、重量、安全性、维护性、抗热性等关键性能指标提供三方权威报告 3.意见领袖推荐。越野E族改装论坛、新浪汽车改装论坛等版主推介 4.提供试用品，引发论坛、博客、贴吧、自媒体、QQ群等社群传播。5.系列科普软文跟进。6.不惜代价打通高端绞盘生产商提供产品配套。7.实体渠道、电商渠道铺货上架，第一轮促销跟进 策略小结：新媒体、圈子内意见领袖口碑等低成本传播工具完成新兴小众市场强体验性新品市场导入任务 一条绳索的势道术 SUV绞盘绳市场推广 六、成长期市场推广 渗透率上升，认知度上升，总量加大，竞争加剧，成长期总体目标继续加大广告和公关力度，狙击堵截打压竞争对手巩固市场地位，保持产品、渠道、知名度等的全面领先 成长期跨界联合活动计划 一条绳索的势道术 回归价值本源，以产品背后的用户为核心来定义和定制产品。最终形成 社交媒体（粉丝）-用户需求-产品力+渠道力+品牌力 三个维度的良性闭环 一条绳索的势道术 以上浅见，主观臆断成分居多，欢迎指正。感谢您的时间，谢谢!徐 刚 2015.07.07