2023年保险公司人力培训个人工作总结.docx

XX年度保险公司人力培训个人工作总结 2023年即将结束，感谢公司领导的培养和教导。我也有很多的收获、感悟和成长。现结合2023年个人感悟和收获，将2023年这5个月的工作情况汇报如下： （一）业务开展方面 业务开展是队伍开展的最终目的和立足根本，二者是相辅相成、共同开展的。有业务就有佣金、有收入，伙伴就能留存；有队伍开展就有人有保费。莱西支公司在队伍开展和业务开展方面都有了长足的进步，各项kpi指标也达成了公司的目标和要求。在业务和人力达成的根底上进行根底管理动作的精细化运作。 （二）人力开展方面 人力开展也是久久为功的事情，通过定期的根本法讲解，激发伙伴晋升的意愿，从知识、态度、技能、习惯等方面，培训伙伴增员以及创说会的开展。定期做考核预警，不断夯实架构，精准选拔准主任，进行面谈规划，激发伙伴的积极性和潜力。 （三）组织培训 保险公司就是培训学校。做好新人岗前培训班、衔接训练、战斗营、让新人能说、会说、敢讲。当然要因人施教，培训是良心活，2023年也是公司培训提升年。我们作为组训，是公司承上启下的重要支柱，我们秉承的准那么就是学我所做，进而教我所学。只有在学中做，在做中学，才能帮助和引领团队理论结合实际，走出一条符合实际开展的道路。只有这样伙伴们才能钦佩我们，才能信服我们，才能坚决落实执行我们的工作安排。 （四）根底管理方面 唯有扎实的根底才能行稳致远，唯有精细化的根底管理动作才能帮助团队健康稳定开展。根底管理也是加强制度化经营，让伙伴们知道应该做什么，如何做，做成什么标准。让团队自主化、标准化运营，从出勤管控、会议管理、面试、参训、上岗等环节不断优化，才能实现团队高质量开展。 在团队分工经营中，做到实名制出勤，不允许出现考勤不参训的情况，从早会参训开始抓起，抓出勤人力、抓活动人力、抓有效人力、抓钻石人力。逐步的要求和夯实团队。在团队中发现和培养准主管，不断进行4a面谈，树立信心，规划开展。强调晋升文化和感恩文化，实现团队风清气正，充满正能量。 活动量方面，鼓励伙伴开口讲，逼伙伴上台练，本着一切发生在现场的原那么，早会多演练，少讲解，30%讲，70%练。利用三三训练法，在学中练，在练中学。不断总结、不断改正、不断迭代。铸就伙伴过硬的产品、寿功讲解技能。只有伙伴强，队伍才能强，队伍强，分职场才能强。真抓实干，坚持做正确的事情。量变一定会引起质变。让伙伴们在练习中产生信心，让主管们陪访中增强信心，队伍就有力量、就会产生战斗力！有了单兵作战能力，再就是要加强会销平台的运作，提升效率，养成习惯。让伙伴们通过有效利用职产会、创说会，通过两会的运作高效的实现保费生产线和新人生产线的运作，帮助队伍实现稳定的月平台，再次进行根底管理的管控，让月平台实现环比正增长，关注团队健康的各项kpi指标，监控团队开展，实现基业长青。 在工作中不能眉毛胡子一把抓，将时间和精力应该投入到能产生生产力的地方，比方培训就是生产力，我们的客户就是我们的营销伙伴，我们的任务就是培训他们、效劳他们，他们的需求就是市场的风向标，我们只有打造一支专业的代理人团队，才能实现公司业绩的持续正增长，才能实现伙伴收入的不断提升，才能提升我们的市场影响力，才能在对标同业的时候有实力有信心去比一比！ 在2023年我一定严格要求自己、严格要求伙伴，负责、敬业、专业，成人达己。在公司的平台上发光发热，再接再厉！ 第3页 共3页