2023年集团分公司销售工作计划.docx

集团分公司销售工作参考方案 　　公司以三个代表和十七大会议精神为指导，深化学习科学开展观，在总公司的领导、协助和支持下，坚持以“内抓治理、外拓市场〞的方针，并以“目的治理〞方式，认真扎实地落实各项工作，为国内市场的全面开展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，xx品牌在国内都已烙下深深的阻碍。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。产品销售和品牌在国内信誉大大提高，为公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观要素，与总公司的要求尚有相当间隔。 　　一、市场的开发 　　依照去年的根底，xx公司对国内市场有了更深的理解。创新务实、开辟国内市场。产品需要市场，市场更需要适宜的产品(包括产品的质量、外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。因而，xx公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高xx公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高xx公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 　　同时，建立健全的销售网络体系，使xx开辟中国市场奠定了销售分点。xx公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输xx施行理念。 　　二、年度目的 　　1.全年实现销售收入2500万元。利润：xx0-150万元; 　　2.xx产品在(同行业)国内市场占有率大于xx%; 　　3.各项治理费用同步下降xx%; 　　4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 　　5.积极配合总公司做好xxxx开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 　　三、施行要求 　　销售市场的细化、标准化有利操作。依照销售总目的2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 　　1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚; 　　2.按照销售网络的规划，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商; 　　3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 　　4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步构成新品开发才能，完成总公司下达的任务打算数; 　　5.加强内部治理，提高经济效益： 　　①财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要明晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱下降5%; 　　②人力资源治理：依照总公司要求，结合xx公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值; 　　③产品开发费用治理。 　　公司还有非常多工作需努力开展，还有许多事项要实在去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在2023年度中承当应负的责任，为总公司的战略目的实现作出应有的奉献。 　　依照上级的指示精神和市场的现实情况，在实践中进一步修订、补充和完善以上销售打算。