2023年商业计划策划书.docx

商业方案筹划书范文 商业方案筹划书范文 关键词：筹划书,商业方案,范文 商业方案筹划书范文 介绍：导语：商业方案筹划书一般包括，工程和主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；生产管理方案；管理者及其组织。下面是由小编整理的关于网站运营商业方案书。欢迎阅读！　　篇一：网站运营商业方案书　　一、工程简介　　本工程是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站，主要内容为：　　·向个人用户提供便捷全 商业方案筹划书范文 详情： [免费论文： lwlwlw ] 　　导语：商业方案筹划书一般包括，工程和主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；生产管理方案；管理者及其组织。下面是由小编整理的关于网站运营商业方案书。欢迎阅读！ 　　篇一：网站运营商业方案书 　　一、工程简介 　　本工程是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站，主要内容为： 　　·向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值效劳； ·向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值效劳的平台； 　　·通过工程卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道； 　　·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。 　　二、市场分析 　　1、目标市场特征及需求 　　·茶叶企业 　　特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白； 需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。 ·茶叶消费群 　　特征：茶叶消费占据饮料的40%左右，网购形成了新兴的主要的购置渠道，消费群体集中在80后：25-35岁之间； 　　需求：送礼、工作茶、自饮。 　　2、目标市场状态和竞争 　　从相关成熟的电商运营情况来看，2023年茶叶B2C市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。 而目前成都在线生活资讯效劳市场处于无序状态，各效劳商均未建立完善的效劳系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。 　　三、平台运营情况分析： 　　案例 名称：和茶网 所在地区：福州 　　启动时间：2023年 　　和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天（IP值），Google页面评级PR=4(10为总分值)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。 工程盈利模式 　　以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值效劳的完善，将逐步成为茶叶的B2C专业平台。 运营分析： 　　和茶网用了5年时间根本完成根底用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。 　　四、资源与渠道 　　1、合作机构 茶叶企业 　　本工程与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。 　　2、媒体推广及合作 　　本工程拟采用以下方式实现媒体推广及合作 ·新浪微博推广； ·门户网站互链合作； ·网络媒体资源投放； ·SEO搜索优化； ·SEO搜索推广。 　　五、运营方案 　　1、运营策略 　　相较于竞争对手(和茶网)的运营模式，本工程运营策略具有如下特点： ·目标：以茶叶为主体的“凡客成品〞B2C平台； 　　·提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、CRM 　　·与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或者地方提高平台曝光度及影响力； 　　·完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动筹划建立忠诚度，以此作为工程盈利点的重要客户根底和营销根底(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。 　　2、市场营销 　　本工程的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。 主要市场营销方式如下： ·媒体合作和资源互换 　　建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升工程的市场认知度。通过合作，促成工程线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，到达推广平台知名度及曝光度的目的。 　　·网络线上传播 　　针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进行互动，实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开展线上论坛信息传播，吸引个人用户访问和参与，提高平台访问量和注册用户量； 　　·体验式营销 　　在淘宝等其他平台的销售产品包装上，参加网站网址等外纸箱包装。 ·线上SEO优化 　　百度关键词推广，SEO优化技术。 ·微博推广 　　建立微吧，企业V微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，稳固现有客户的忠诚度。 　　·网络广告投放 　　各个门户网以及其他网站的广告投放，如：PPS、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。 　　·差异化效劳 　　差异化效劳能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动效劳购置欲望。 工程将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同 ://mip.028335 /等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，实施差异化效劳。 　　六、运营团队构建 　　1、团队状况 　　启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。 　　2、团队架构 　　技术部工作构成，根本工作内容如下： 　　A、技术 　　·完成网上平台建设 /维护； ·负责网上平台新产品和功能开发； ·负责网上平台运行管理； ·负责网站的稳定运行 B、运营部 　　·负责网络平台市场推广； ·负责平台网上推广实施； ·网站日常活动的筹划及执行 ·微博的维护及利用。 　　C、市场部 　　·寻找适宜的企业进行产品合作； ·寻找适宜的平台进行平台合作； ·负责平台线下推广实施； 　　·负责与合作机构、媒体的活动筹划和实施； 　　D、客服部 　　·处理网站线上、 咨询效劳； ·处理网站线上、 交易纠纷、投诉等； 　　·负责老客户回访、活动通知、个性化效劳(生日、特别日期)等； 　　D、公关部 　　·负责网站整体形象； 　　·负责网站对外展示的良好口碑； 　　·与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。 　　篇二：网站运营商业方案书 　　一、工程简介 　　本工程是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为： 　　·向个人用户提供便捷全面的城市餐饮娱乐查询效劳、高覆盖面的餐饮娱乐打折效劳、自由的餐饮娱乐信息沟通平台及其他增值效劳； 　　·向企业用户提供拥有大量特定餐饮目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值效劳； 　　·通过工程卡类业务的推广，有效形成餐饮企业和个人用户的连接，提供新兴的餐饮推广渠道； 　　·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向餐饮企业和个人用户的行业主题活动，实现餐饮企业和消费群的互动交流，协助餐饮企业实现市场推广和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯效劳； 　　二、市场分析 　　1、目标市场特征及需求 　　·餐饮效劳企业 　　特征：中高档餐饮效劳企业已经具有局部相对固定的客户，但尚未形成具有忠诚度的客户群体，客户的消费选择具有较大的随机性； 　　需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交流平台，获得忠诚的客户群体。 　　·餐饮消费群 　　特征：在外餐饮消费占日常餐饮的一半以上，互联网是主要的信息获取渠道，餐饮消费较为随机； 　　需求：工作应酬、朋友聚会是主要的消费模式，经常面对多种形式、多种档次的餐饮选择无所适从，需求更方 ://kxqw.bid/便的餐饮信息获取方式。 　　2、目标市场状态和竞争 　　从相关成熟的效劳商运营情况来看，生活资讯效劳市场需求巨大，比较著名的深圳吃乐网企业用户已达13000余家，个人注册用户数十万，已经形成了工程的良性运作。 　　而目前成都在线生活资讯效劳市场处于无序状态，各效劳商均未建立完善的效劳系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。 　　三、国内生活资讯效劳商相关运营情况分析： 　　案例１ 　　工程名称：吃乐网 工程覆盖地区：深圳 　　工程启动时间：2023年 　　工程性质： 　　深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活效劳行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。 工程运作情况： 　　吃乐网注册用户30万，页面访问量1000万/天（PV值），Google页面评级PR=6。企业信息10241家，加盟企业用户1300余家，其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括PEPSI百事可乐、建设银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。 　　工程盈利模式： 　　以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点；同时，其对个人用户推广卡类增值效劳是网站潜在的重要盈利点，随着网站个人用户基数的增长和网站增值效劳的完善，付费持卡消费和卡类增值效劳，将逐步成为吃乐网的主要盈利点。 运营分析： 　　吃乐网用了5年时间根本完成根底用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建设以及包括广告、付费推广、卡类增值效劳在内的较为完整的产品链建设，形成了相对成熟的盈利模式。2023年完成盈利50万，其根本盈利构成为：页面广告收入50%，企业用户效劳资费30%，个人用户效劳资费10%，其他10%。 　　吃乐网已经完成初步资本和品牌积累，进入市场拓展阶段，以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。 　　案例2 　　工程名称：群众点评网 工程覆盖地区：全国 工程启动时间：2023年 　　至2023年底，已形成22个城市独立站 　　工程性质： 　　效劳内容涉及餐饮、购物、休闲娱乐、生活效劳等全城市消费领域，是基于第三方点评模式的信息互动和分享平台。 　　工程运作情况： 　　覆盖全国300多个城市，40万家商户，800多万网友，每月1.5亿浏览量，累积消费点评500多万条，相关业务已拓展到上海、北京、广州、南京、杭州5个城市。 　　工程盈利模式： 　　目前其最主要赢利来自于网络广告，为以餐饮等生活效劳商户提供本地化的精准网络营销广告，是其主要商业模式，同时还有内容增值、图书发行等业务。 　　运营分析： 　　群众点评网在全国同类型网站中，首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站模式，业务开展和市场拓展迅速。但群众点评网产品链较为单一，网络广告和网上推广占了80%以上的运营收入，缺乏增值效劳创新。以上情况决定了群众点评网自身盈利点少，缺乏业务纵向拓展能力，只能依托于不断的开发新市场，以保持工程的成长速度。但从长远来看，过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏纵深的产品链，也限制了进一步工程开展的空间。 　　案例3 　　工程名称：成都吃喝玩乐网 工程覆盖地区：成都 　　目前其子板块开始覆盖省内二级城市，拓展效果不明显 　　工程启动时间：2023年 　　工程性质： 　　目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流平台，但其本质上是一个较为自由的个人交流论坛和网络社区，没有建立独立的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。 　　工程运作情况： 　　目前注册用户260000人，访问量30万人次/天，个人用户在线平均人数12022人。广告合作伙伴主要为成都本地餐饮企业和卖场信息。 　　工程盈利模式： 　　成都吃喝玩乐网为广告公司和网络技术公司合作开发，因此其主要盈利点除通常的网站广告投放外，还包括广告制作、网站制作、网络营销推广等；目前，成都吃喝玩乐网已经根本具备WAP功能接口，但尚未投入正式运营。 运营分析： 　　成都吃喝玩乐网在运营中市场拓展较为缓慢，其主要盈利手段为页面广告和