2023年参加广交会后的感受.docx

2023年参与广交会后的感受 广交会创办于1957年春，是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品最全、客商最多、效果最好、影响最广、信息最集中的综合性国际贸易盛会，是中国外贸的“风向标〞和“晴雨表〞，也是我省出口企业走向国际市场、推销出口产品的重要舞台。通过参与广交会，感受颇多。 感悟之一：广交会参展商品是成交的关键 广交会几乎集中了各个时期全国最优、最新出口产品，广交会功能定位就是出口商品交易会，参展商品是关键。因此广交会摊位位置当然重要，但假设无新、奇、特参展商品，而仅仅依靠大路货，那么不行能在广交会上有所突破。我省产品与上海、江浙地区参展企业商品相比，档次不高、式样一般、品种较少，大多数企业不留意展位布置，难以吸引客商关注。但也有局部企业产品选择较好，成交效果显著。本届交易会省五矿公司服装摊位在1号馆2楼I通道，位置相对较差，但其参展商品是最新流行花边皱褶女衬衫，在该馆独树一帜，客商洽谈踊跃，上半场共接待欧洲、南非、加拿大等20多个国家客商，成交2万件，且卖价较好。而四周我省其他5家参展企业由于产品一般，无人问津，门庭冷淡。省轻工公司本次参展的日用品中，礼品电筒、礼品灯款式新颖、喜人，第一次参展即成交40万美元，且效益较好。该公司信息产品中卫星接收器技术含量高，整个信息馆中，仅有深圳等几家参展企业有同类产品，也是第一次参展即成交30万美元。 广交会进展至今，从组团方式、参展企业、布展水平、成交规模都发生了很大变化，但唯一不变的是：款式新颖、品质优良、设计惊异的参展商品永久走在成交的前列。 建议今后参展企业应在参展商品的新、奇、特上寻求突破，参展商品与其他同类企业相比应你无我有、你有我优、你优我新〔奇〕。 感悟之二：参展企业重出口成交，轻学问产权疼惜的意识要转变 每届广交会都会发生商标、专利侵权行为。主要有以下几种缘由： １、参展企业无意识侵权。有的参展企业使用的是客供商标〔无客商供给的商标使用许可证〕，有的是合作工厂供给的产品商标〔已有其他企业注册〕，但业务员并不知情。 ２、参展企业有意识侵权。由于参展企业业务员素养不一，有的明知属侵权行为，但侵权商品仍摆在展位上，检查人员〔包括我交易团工作人员〕一来就收起来，一走又摆上，抱有侥幸心理。待被觉察时，有的还态度恶劣，影响很坏。在交易会上曾经觉察过把印有迪斯尼图案的浴巾挂在摊位上，格外醒目。 3、有的参展企业参展产品图案、款式仿照知名品牌，但又不完全相像，如2023年春交会某公司“ZHUANSHI〞牌锁，与广州轻工进出口公司“DIAMOND〞牌锁极为相像，造成侵权纠纷。 另外，侵权事后惩办不严也是造成侵权大事屡屡发生的重要缘由。 每届交易团领导都很重视学问产权疼惜工作，并有专人负责检查协调，反复强调侵权行为的危害性，甚至把防范侵权行为列入到团长与各分团负责人签订的责任书中，但侵权行为仍时有发生。建议一是加强参展企业学问产权疼惜意识，各参展企业在参展前要对参展样品进行自查，并将自查结果上报；二是对确实发生侵权行为的企业，要尽量削减在交易会上的不利影响，事后加大惩办〔扣减摊位、全省通报〕力度。 感悟之三：广交会成交不仅要抓成交数字，更重要的是要抓成交履约率 广交会成交数字一年高于一年，但数字背后问题较多。大会统计目前仅依据企业上报数字，有的企业任凭填报，大会无检查手段，成交数字中可能是企业据实上报，也不排解企业虚假上报。广交会主要目的是扩大出口成交，订单履约率才是真正反映交易会效果的标准。 建议一是广交会成交数字上报要实事求是；二是交易会后，要重点跟踪订单落实状况，狠抓履约率。 感悟之四：广交会是了解国际市场动态和出口商品价格走势，学习商品学问的最好时机 一年两届交易会集中了世界各地各类型客商，市场信息、商品信息集中，且我省出口企业业务人员集中，业务处室应利用广交会了解市场动态和出口价格变化，提高工作人员的业务管理水平，以便于更好地指导企业开展业务。 4