2023年新推大学生校园创业计划书.docx

2023年新推大学生校园创业方案书 大学生决定要创业，那如何去制定创业方案书呢？下面是为大家汇编的2023年新推大学生校园创业方案书，供大家精选。 2023年新推大学生校园创业方案书　　1、沟通工具　　创业方案书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。　　一份成熟的创业方案书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作方案。　　2、管理工具　　创业方案书首先是一个方案工具，它能引导你走过公司开展的不同阶段。　　一份有想法的方案书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享创业方案书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。　　大公司也在利用商业方案，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动方案，并让上级和下级的意志得到统一。　　创业方案书也能帮助你跟踪、监督、反响和度量你的业务流程。　　优秀的创业方案书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。　　当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的方案有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的方案工作，总结上一周期的成功与缺乏，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，鼓励团队的成长。　　3、承诺工具　　最容易被人忽略的是，创业方案书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用创业方案书执行融资工作的时候表达最为明显。　　和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，创业方案书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和创业方案书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成创业方案书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。　　在辅助执行公司内部管理时，创业方案书也是一个有效的承诺工具。　　在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的创业方案书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类鼓励工具得以实施的重要根底。　　创业方案书也表达了上级对下级的承诺。　　公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动方案乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。2023年新推大学生校园创业方案书　　一、产品或效劳( 优势在那里？是否有快捷的特点 )　　本店以创意为特色，以顾客至上为宗旨，打造自主的创业品牌，具体创意和优势如下：　　1、可以做个咖啡馆的主题簿子，一月一主题，客人根据每个月的主题先在簿子上留言，然后可以看其他人写的话。比方，一月的主题是“小时候看过印象最深的一本书〞、二月的主题可以是“迄今为止你干过的最疯狂的事〞、三月的主题可以是“有没有一个秘密是你怎么也不愿对父母讲的〞.....诸如此类，客人可以画画、涂鸦、写字，可以选择留名或匿名，写满的簿子就可以放进书柜陈列在咖啡馆里。簿子买那种外观古旧一点的话，还会有博物馆的感觉出来.　　2、制定特殊主题日：比方每个月11日定为“脱单日〞，这天店里没有单独的位子，必须两两配对落座。对于前来“脱单〞的客人，让TA从一堆不同颜色的情侣手链中随机挑出一条，去寻找另一个和TA手链颜色相同的人配对~。又比方每月14日定为“CoupleDay〞，规定进店情侣男生只能用右手、女生只能用左手之类的规那么，然后准备的所有套餐、饮料都给一份〔量还是为两人份〕，考验情侣之间配合的默契度.　　3、可在给客人的杯子、碟子、盘子等上画上特别的图案或标志，这些图案和标志在店里的桌台、墙头装饰、灯饰、menuboard等等地方都有对应的原图〔当然比拟隐晦不好发现〕，客人在店里喝咖啡时假设能找出自己杯上图案对应的那另一个图案所在之处，便可对那杯咖啡进行5折/免单　　2．客户 ( 营销对象 )　　附近商业圈员工和在校的学生〔情侣为重点〕　　3．所有者 (参与者)〔姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历〕　　4．吸收就业人数6~15人〔四〕启动资本　　投资 20万　　运营资本10万　　总计 30万〔五〕资本来源 ( 资金需求资金运作方案 )　　业主的储蓄 10万　　合伙人出资 无　　民间借贷 无　　银行贷款 20万　　二、商业设想和市场分析( 业务及行业分析 )〔一〕商业设想描述〔 如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或效劳的种类、原材料来源及供给情况、如何接近顾客的运作方式、创业的可行性等。〕　　咖啡吧面向的消费群体主要是本区商圈员工和附近学校的学生及教职工人员,同时也面向大学城各高校的师生,学生家长及参观人士. 总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。 ◎流动定价：一些群众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式，例如每周有几种咖啡有优惠折扣，可以吸引很多人的到来。 ◎赠送：例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小礼品等。.咖啡屋将划分一局部区域进行书吧式效劳,在这里提供一些比拟时尚的或畅销的书籍,但对在这局部区域进行最低消费的设置,以保证本钱的回收.　　产品体系 以咖啡为主，也可以有少量其他饮料〔例如牛奶等〕甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。〔二〕市场分析( 效劳及竟争环境 )〔如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等〕　　1、市场需求 本店的消费需求还是比拟充足的。一方面，这里有稳定的学生客源，另一方面，这里虽然没有优美的自然环境，却有一个比拟稳定的商圈。〔1〕稳定的客户资源。〔2〕写字楼与宾馆客源。〔3〕购物娱乐场所。〔4〕成熟居民小区与城西高档小区。〔5〕本区域各种学。　　校和大专院校众多。当中的教职工和学生情侣都是重要客源。总的来说，这里的目标消费者是充足的，只是这里欠缺有创意、上规模的咖啡店，本店的出现正好可以填补这一市场空隙。　　2竞争分析〔1〕没有与强势品牌店的间接竞争。目前周边有3家一般规模咖啡店。〔2〕直接竞争对手。本区域的一些特色咖啡店，规模都不太大，环境和咖啡口味都不错。这些店在休闲娱乐方面还是有一定竞争力的，但都缺乏创意。　　启动促销　　向顾客宣传新企业开张的行动方案〔比方通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。〕〔1〕 广告宣传　　① 针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页〔DM〕和小礼品，单页也可做成优惠券形式。　　② 学校内部的广告支持。〔2〕 事件营销　　① 针对本区域广告公司较多、而广告公司又有很多客户，他们均是本店理想的目标群，可以举办一个广告沙龙。这样，即提升了本店的艺术品位和形象，又带来了稳定的客源。时机成熟后，也可定期举办这样的广告沙龙。　　② 学生派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。　　③ 时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活〞为主题的征文活动。〔3〕效劳营销除去品牌因素，效劳对于咖啡消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的效劳。　　① 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如9.8折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于效劳员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而效劳员又能当众称他〔她〕为x先生、小姐，他们会觉得很有面子。　　② 咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，衬托气氛，也增加消费者对本店的品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参观某种咖啡的制作过程〔一〕企业组织职员要求　　职位任务、职责和资质　　总经理：负责店的总体运营，各个部门的管理和协调，定期召开管理和技术讨论会。　　1 店长 :管理本店的日常经营状况，员工的效劳情况，员工的薪酬结算，客户的意见处理。　　2 制作人：本店的产品制作，和创意的设计，品牌的推广。　　3 采购人：负责本店原料的进购，及与生产商的协商。　　4 效劳员：负责顾客的各种合理效劳与需求，如迎宾，买单等〔二〕组织机构图〔三〕人工本钱　　职位 资质 月工资社会保障总支出　　1 总经理10800 元五险一金，旅游16000/月 2 店 长 5000元 五险一金，旅游 7000/月　　3 制作人3500元 五险一金，旅游 6000/月 4 采购员2500元五险一金 4000/月 5 效劳员3000元五险一金 2500/月2023年新推大学生校园创业方案书　　一、创业工程：　　校园周边咖啡店　　二、工程资金：　　1、据计算估量可初步得出餐厅开业启动资金约需10500元〔场地租用费用2000元，餐饮卫生许可证的审领费用500元，场地装修费用2500元，厨房用具购置费用1080元，根本设施及其他费用等3500元〕。　　2、运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料采购费用。税，水电燃料费等所有开支。 创业资金可以办理银行贷款。　　三、实施方案：　　1.市场调查和分析阶段 通过真实有效的市场调查，了解校园咖啡厅的可行性，确定校内咖啡厅和其他校外咖啡厅的不同之处，了解学校的规定和政策，进而确定下一步的方案。　　2.硬件操作阶段 包括选址和店面设计等，建立在前一阶段的根底之上。　　3.准备阶段：　　⊙ 员工聘请： 包括效劳人员，专业技师，管理者。邀请专业面试官，通过面试，试用，确保招聘到适宜的员工。效劳行业效劳者的素质十分重要，一定要引起重视。招聘在校大学生，一方面可以为学生提供实习的平台，一方面有利于咖啡厅的开展。　　⊙ 员工培训： 可以聘请专业的培训师对员工进行培训，也可以采用自控培训法。或者通过比拟，学习成功咖啡厅的培训经验。　　⊙ 薪酬制度和员工鼓励： 确定合理的薪酬制度，有利于调发开工积极性，也有利于咖啡厅的长远开展。　　⊙ 原料采购制度： 可以采用报价采购法，保证采购到的原料质量高，品质好，价格合理。　　⊙ 本钱控制制度： 实行采购本钱控制，存储本钱控制，人事本钱控制，加强费用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在开业和运营阶段贯彻执行。　　⊙卫生制度： 咖啡厅属于高雅的饮食场所，卫生十分重要，高校群体尤其挑剔，因此单独列出来表示重视。建立完整严格的卫生制度是一家高雅，成功咖啡厅的必要根底。包括饮品卫生，餐具卫生，公共场所卫生和员工个人卫生。严格的卫生制度应该在开业之前就制定出来，在营业阶段应该坚决有效的执行。　　4.开业阶段 开业前期宣传，开业庆典的'筹划和实施，等等。良好的开端是成功的一半。　　5.运营阶段 此时咖啡厅进入稳定的营业时期，重点在于顾客的维持和开发新的顾客。　　6、营销组合策略：　　有形化营销策略：　　由于本咖啡厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销简略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销〞进行产品宣传，通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传。