2023年出差工作计划.docx

出差工作参考方案 　　12月为2023年最后一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重点环节，作为新进公司的销售负责人，特别有必要在这个时间对公司所有市场进展一个全面的调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过往一年的运营思路，产品特点的意见和建议，理解各个环节存在和亟待处理的征询题。通过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通理解，制定好下一年度公司的上半年的工作方案，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向品牌化，市场化的运作奠定根底。 　　为更好的完善工作方案，调整运营思路，在确保现有市场销量的根底上，做好两手抓得预备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场构造，企业治理的全面优化，一手抓品牌定位，运营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。 　　重点工作： 　　1：调研市场—在时间行程适宜的情况下尽可能多的集中走访相关市场 　　2：开辟新的销售渠道—橱柜品牌整合 　　受义乌亚新橱柜品牌销售负责人XX先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作方式。同时希望这种方式可以在橱柜市场炽热的当下成为XX明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。 　　方案行程： 　　3号由XX出发前往XX，会见XX及XXX销售负责人4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有亲切关系，是我方与对方合作的重要桥梁) 　　通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，理解新合作方式对方的顾虑和期望方式，为义乌成功洽谈搜集思路 　　5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的方式做全方位的沟通。调查义乌市场，学习。 　　因浙江市场有特别深特别广的市场人脉，希望借如今机，走访一理解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周 　　12号-15号回程 　　1：邀请上述品牌负责人一同前往潮州到我公司参观调查2：深圳XXX超市采购及销售负责人，按之前沟通方案应该会在12月中旬来我公司调查，目前对方已经在成都与我公司合作，这将是我公司成功进入XXX超市渠道的绝好时机， 　　多方合作客户的会聚，希望给双方营建我公司产质量量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。 　　可能出现征询题 　　1:预先确定XXX公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排 　　2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司调查) 　　预备物品 　　1：我公司相关品牌材料 　　2：我公司产品图册20本 　　3：过往合作客户清单(展示，不外借) 　　4：我公司新产品电子图册(以作备用) 　　可能费用5000元 　　不锈钢销售总监 　　XXX2023/11/28。