40大话术集锦.doc

1．我没钱买保险 话术1:对呀对呀，就是没钱才没保险，因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产，所以我们没钱人比有钱人跟需要保障，一旦遇到风险保险就是雪中送炭。 话术2：没钱买药就不看病了吗？没钱买米就不吃饭了吗？关键是重要不重要，值得不值得。保险就是让你把钱放在刀刃上，在你最需要的时候花小钱办大事。一天一包烟并不会影响我们的生活，但存在保险公司换来的就是上百万的保障，换来的就是一生的平安，换来的就是全家的幸福.。值！ 2．我有钱不用保 话术1：对呀对呀，就是有钱才保险，因为保险就是我们有钱人的象征，因为就是我们有钱人的存钱工具，所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们的自身价值，史我们的生活更加的锦上添花。 话术2：有钱不等于有保障，你的钱全都投资在事业上你能保证随时都有大额的医疗现金吗？ 话术3：快征遗产税了，你希望自己的财产打折吗？钞票越多保额越高，外国的大款的是这么干的。香港的富豪李嘉诚不是也购买了大额保险吗？ 3 . 我不需要保险 话术1：太好了！主动需要保险的人大多是不健康的人，所以像你这样不需要保险的人才是我们的最佳人选。 话术2：不需要保险的人有三种：长生不老的人，永不生病的人，不出意外的人，请问您是哪一种人呢？ 话术3：不需要很正常，那是因为没听我讲过保险，听我讲过保险的人都会主动要，不信咱们现在就试试看？ 4 . 等等再说 话术1：前年我遇到一个客户，他也说等等再说，结果去年就得了脑血栓，现在已经半生不遂-------可见风险不等人啊！ 话术2：生日促成法，礼物促成法，模糊促成法。 话术3：好，那我下周（下月）再来？（试探） 5 . 我有社保 话术1：社会保险能解决你的吃饭问题,而商业保险能解决你的吃肉问题。 话术2：你有没有算过社保的保障是多少，光有社保是不够的，只能算是穿着毛衣过冬，加上商业保险才是穿着棉袄过冬，只有现在保障充足，才能晚年衣食无忧。 6 . 保险是骗人的 话术1：你让保险公司骗过吗？骗多少钱？告诉我我帮你打官司，做保险十年了，我见过的都是保户骗公司，还没见过公司骗保户！ 话术2：骗人的东西政府能提倡吗？骗人的东西国家能立法吗？中国已经有上亿人保险了，按照你的说法全国人民都上当了！------假如骗你的话你能干吗？ 话术3：我原来是出门下乡行骗，现在客户是主动上门受骗，去年一年我就骗了二十多万，你说怪不怪？ 7 . 二十年后钱就贬值了 话术1：对呀对呀，就是钱要贬值才保险，因为保险可以用钱挣钱，用钱生钱，甚至可以用小钱换打钱，所有我们要通过保险来科学理财，使我们的财富增值。 话术2:那你存在银行不也贬值吗？你放在家里不也贬值吗？你借给朋友不也贬值吗？因为你的保费是20年交清而不是一次交清。 话术3：那我为您设计一份专门“防贬值”的保险，当通货膨胀时，您的收益同样会水涨船高------接送分红保险。 8 . 公司倒闭怎么办 话术1；国家有政策，我门有再保险，多家公司承担你的风险，天塌下来有国家顶着，要知道中国已经有上亿人保险啦！ 话术2：你存款的时候会不会担心银行会倒闭呢？保险公司和银行都是属于国画机构，要是国家在他就不会倒，因为他是国家的机器。国家成立保险公司就是为了抗冰救灾稳定社会治安。 话术3：没等公司倒闭，人先倒闭了怎么办啊！你怎么不说有风险有意外谁来管你呢？ 9 . 你能给我多少回扣 话术1：凡是给回扣的业务员都是要开除的业务员！他跟不上考核即将开除，为了保住自己赔钱也干终身大事交给这样的人你能放心吗？ 话术2：小恩小惠即买不来朋友也买不来感情，我的为人怎么样，咱们慢慢处。我可以保证我能给你带来的服务和帮助肯定会远远超过那点回扣！ 10．活一天算一天 到老就死 话术1：有的人说到老就喝药，有的人说到老就上吊，但是你看谁喝药，你看谁上吊，我看有要饭的，我看有捡破烂的，好死不如癞活着，保险就是为年老体弱的人做准备，现在有没有准备就能看我们到老究竟是什么样的。 话术2：假如现在得阑尾炎我们能死吗？假如现在得胆囊炎我们能死吗?我见过的人都是越老越怕死，所以人还是要面对现实，不该自己骗自己，因为咱们谁也躲不过那一天。 11 . 我要在外国公司投保 话术1：外国公司来了你投保，外国公司走了你找谁去？ 话术2：外国保险是根据外国国情设计的，中国保险是根据中国国情设计的，作为中国人保中国的险才是最合适你的，就像买衣服不一定进口的就好，而是要合身得体。 话术3：外国公司能普及到本地最快也要十年以后，那么这十年你有事谁来管你？ 12 . 我要在XX公司投保 话术1：不瞒您说，我在刚做保险的时候原打算在XX公司，后来了解到现在买保险都认品牌，因为中国人寿品牌好，信誉好，服务好，所以我选择了中国人寿。我们保险本身买的不就是服务吗？ 话术2：求学要挑最好的学校，看病要找最好的医院，那么保险为何不选最好的公司呢？中国人寿可是全亚洲最好的公司！ 13 .我要在朋友那投保 话术1：依我看朋友不在认识时间长短，有的认识三年的还不如认识三个月的，关键是重友谊，重爱情，我们今天能够认识，这也是缘分吧，我这个人可不可交，我们处处看。 话术2：其实有好多人非常忌讳在熟人那办保险，就像医生忌讳给家属做手术一样。一旦发生事故或纠纷你好意思跟朋友打官司吗？到时候你只能打掉牙往肚子里咽，结果因小失大，得不偿失。 14 . 不想给老婆留钱当嫁妆 话术1：就是不希望老婆嫁人你才应该保险。因为她生活没有依靠才要嫁人，如果他有一笔钱，生活有依靠那就没必要嫁人 话术2：假如有一天您在天堂看到自己所爱的人在人间受苦为您还债您会快乐吗？其实保险就是我爱你，死而无憾大丈夫！ 话术3：最好你们每个都有“嫁妆”夫妻同保，互相收益。 15 . 过两天我自己去公司投保 话术1：好，后天早晨八点我在公司一楼等你，不见不散（试探） 话术2：如果你将来有事情的时候，你是希望自己去公司办理呢？还是希望上门服务呢？（这时客户肯定说希望上门服务，然后接着说）好，那我现在就是上门服务，把名字写在这里就可以了，（同时拿出保单示意） 话术3：那好我现在就给你填保单，过两天你自己交到公司就可以了。 16 . 都是要死的病 话术1：就是大病才保险，因为只有大病才足以让人倾家荡产，小病小灾一般的家庭都能承担所以现在80%的人选择都是大病保险。随着科技的发展，只要有钱有些大病都可以治疗的，最低可以延长生命，即使是绝症我们总不该给亲人留下一大笔债务吧。 话术2:那我给你设计一个感冒发烧住院就赔钱的保险，介绍住院医疗险。 17 . 保险不吉利一保就出险 话术1：您说是先有病人还是先有医院？肯定是先有病人才有医院，先有风险才有保险。生老病死是大自然的规律跟保险无关，保险的作用是抗病救灾减轻悲剧给给人们带来的痛苦。 话术2：如果一保就出险的话保险公司岂不负债累累早就关门了？我们想报复谁给他办份保险不就OK了！ 18 .万一政策变化怎么办 话术1：那万一病了怎么办啊？万一老了怎么办啊？万一意外怎么办？ 话术2：就是政府总变才保险，因为政府一时一个令，吃不准，只有法律合同才是永远不变的，所以只有保险才能靠的住。 19 . 保险合同能不能公证 话术1：就是我们的合同保准才不用公证，因为只有不保准的东西才公证，安全的东西就不用公证了。 话术2：你家的房子公证了吗？你家的存折公证了吗？你家的户口公证了吗？保险合同和这些东西一样，它本身就具有法律效力，本身就是公证，比公证还公正！ 20 . 我们的钱都让公司赚去 话术1：就是公司挣钱才保险，因为公司挣钱证明公司有实力，赔付能力强，所以我们才放心。如果公司赔钱的话你还敢保险吗？ 话术2：国家是用大家的保费去投资（如三峡工程，奥运工程）用钱挣钱，钱生钱，当我们遇到风险的时候再加倍的偿还我们，这样国家挣钱个人也能挣钱，所以参加保险利国利民利己。 话术3：你到医院看病大夫也不挣钱吗？因为大夫挣你钱你就不看病吗？因为农民挣你钱你就不吃米了吗？你办保险也不是为了挣钱吗？不挣钱你能保吗？ 21 . 我谁也不信不着社会太腐败 话术1：就是你谁也不信不着才保险，因为现在是市场经济，谁也靠不住，靠谁不如靠自己，所有我们应该给自己找个靠山，靠什么？靠保险！ 话术2：作风腐败是政治问题保险合同是法律问题，政治和法律没有直接关系，所以腐败和保险无关。 话术3：看问题应该看大局，看主流，随着WTO的深入，中国逐步与国际接轨，我们的法律会越来越健全，制度会越来越完善，现在保险已经成为一种趋势而走入千家万户。 22 . 死了要钱有什么用 话术1：因为人有一死才应该保险，如果我们能长生不老那就不用保险了。保险的真义是责任与爱心，试想您的最后一次住院费谁来付？一个做父亲的总不会看到妻子儿女受苦吧？ 话术2：那好我现在给你设计一个专业活着领钱的险种，介绍分红险。 话术3：那万一死不了也活不成怎么办?如果有一天我们卧床不起…….. 23 . 投保容易理赔难 话术1：