2023年重型卡车市场调查问卷.docx

第 1 页 共 25 页 重型卡车市场调查问卷重型卡车市场调查问卷 姓名（企业客户填名称）：年龄：联系方式：车辆使用范围（短驳或长途）：您所运输的货物：目前车辆保有量：近期是否有采购方案：您所使用的车型（品牌+型号）：车辆详细配置（牵引车含自重）：1、您获得车辆信息的最主要渠道：a、车展 b、报纸（杂志）广告 c、电视（播送）d、网络 e、亲朋好友 f、其他 2、您购置卡车最看中哪几个方面性能（多项选择）。a、发动机马力 b、油耗 c、底盘 d、吨位 e、车辆内外饰 3、您决定购置某卡车最主要是由于以下哪个因素（多项选择）。a、性能 b、价格 c、品牌 d、使用口碑 e、交货速度 f、售前售后效劳 g、平安性 h、质量（耐用性）4、您的车辆是否挂靠运输队或物流公司。a、是 b、否 5、您对现使用的卡车满意度如何。a、很满意 b、凑合着用 c、很不满意，想换 第 2 页 共 25 页 6、对您决定购置某款车最重要的影响人：a、自己一个人决定 b、家人 c、亲朋好友 d、销售人员 7、您对经销商（厂家）提供的效劳评价如何。a、很满意 b、一般般 c、很差，让人气愤 8、您平均一辆卡车多长时间可以收回购置本钱。a、一年半以下 b、2 年左右 c、3 年左右 d、4 年以上 9、一般您和您的朋友的卡车使用寿命（到损坏或故障多到难以使用）有 多长时间。a、2 年 b、3 年 c、4-5 年 d、6 年及以上 2023、您最信任并会在将来购置时首选品牌：a、解放 b、东风 c、重汽 d、陕汽 e、jacf 福田 g、红岩 h、其他 11、您的车辆使用期限一般为多久：a、2 到 3 年后转让更换新车 b、4 到 5 年后转让更换新车 c、一直使用到报废 12、您购置车辆时是否需要按揭 a、需要短期分期、b、需要 1 到 2 年分期 c、自有资金全款购置 13、是否有过车辆异地购置的情况：a、有原因 第 3 页 共 25 页 b、无 14、您在车辆使用中经常出现的问题有哪些：15、对于您提出的问题有什么改造的建议：第二篇。北美重型卡车市场生态研究七一前夕，XX 市工程建设再掀高潮。6 月 28 日至 29 日，XX 市共有 13 个工程开（竣）工。6 月 29 日上午，投资玉东 XX 县区的 XX 市川迪机器制造、XX 市启翔印刷有限责任公司相继举行竣工投产仪式。市委副书记、玉东 XX 县区工委第一书记刘子福为竣工投产仪式剪彩并宣布工程竣工投产。川迪机器制造占地 40 亩，现有员工 200 多人，202223 年配套挖掘机底盘件总成销售额到达 1 亿元，预计 2023 年将到达 1.5亿元，年创税 202300 万元。该公司是集研发、制造和销售为一体的技术型企业。专业从事挖掘机底盘件总成，即从事支重轮、导向轮、托链轮、驱动轮及张紧装置的设计、开发和制造，是广西唯一生产以上产品的企业。6 月 29 日，XX 县区 XX 县区北园大道建设工程、县 XX 县区城东路中段建设工程、县计生效劳站业务大楼、南流江绿珠大桥等四个工程同日举行隆重的开竣工仪式。自治区公路管理局副局长黄星海出席南流江绿珠大桥竣工通车仪式。XX 市委常委、XX县区委书记温达勤出席四工程的开竣工仪式，并为XX 县区计 第 4 页 共 25 页 生效劳站揭牌。XX 县区南流江绿珠大桥竣工通车。XX 县区南流江绿珠大桥为原址撤除重建新桥工程，位于 XX 县区城西面约 4 公里处。新建大桥工程总投资 2327 万元，全长 216 米，桥面总宽 18 米，按公路级荷载、百年一遇洪水频率设计；设计速度为 60 公里/小时。XX 县区 XX 县区北园大道建设工程开工。北园大道工程是 XX县区今年启动建设的县XX县区重点工程之一，工程全长1280米，宽 25 米，总投资 2500 万元。工程建成后，将成为玉柴配套产业园与 XX 县区 XX 县区的联系纽带。XX县区XX县区城东路中段建设工程开工。该工程总投资200多万元，长 350 多米。工程建成后不仅能够有效地改善 XX 县区交通条件，还将进一步带动周边区域开发建设，提高城镇化水平。XX 县区计生效劳站业务大楼落成。在揭牌仪式上，XX 市人口计生委再次向 XX 县区捐赠 2023 万元，以支持 XX 县区计生效劳站建设。新建成的计生效劳站占地近 7000 平方米，业务大楼建筑面积 2461 平方米，总投资 400 万元。6 月 28 日，XX 县区两个城建商贸工程开工建设，总投资 3.6亿元。新开工的两个工程分别为南兴盛世豪庭和德林万和家园商住小区。南兴盛世豪庭位于玉林城站路，临近火车站，工 第 5 页 共 25 页 程占地 21 亩，方案总投资 1.8 亿元，由三栋高层建筑组成，总建筑面积 6.3 万平方米，为集沿街商业、高层住宅于一体的工程。德林万和家园商住小区位于 XX 市西城开发区，占地面积 28.7亩，其中规划建设综合市场 9 亩，住宅 19.7 亩。目前，世界机床行业技术开展出现以下动向：1、复合加工技术应用更加广泛 新型复合加工机床如车铣和铣车复合机床、车磨复合机床、齿轮加工复合机床、车铣复合与 5 轴联动结合机床等产品不断涌现；重型机床增加多功能附件和转台等，复合化加工趋势明显；金属切削与特种加工复合有了新进展，激光、电加工与切削加工复合技术已经有了成熟的产品推广应用。复合加工技术的推广应用将对多品种、小批量生产工艺流程产生重要影响。2、直驱技术应用速度加快 由于电力电子和数控技术的进步，以及直线电机、力矩电机、电主轴、光栅检测等部件的成熟，直驱技术在数控机床的应用速度加快，国外多家机床企业的新产品已使用直线电机驱动。直驱技术的应用将极大推动数控机床的结构改变和性能提高。3、微制造技术崭露头角 微制造（inter-micro）是指一种高效、绿色、高精度微制造新技术，用于加工 3d 形状的各种微型零件。目前，在欧盟的资助下，由德国、意大利等有关国家大学、研究院所和企业组成 第 6 页 共 25 页 的研究小组已经取得相关成果，如：超精密 5 轴联动微型金刚石和立方氮化硼工具加工技术设备等。微制造技术具有很大应用潜力，应该引起业界的关注。4、低温加工技术进入实用 有研究说明，应用低温加工技术切屑去除率是原加工方法的2-4 倍，刀具寿命能够延长 2 倍。尤其在硬金属切削领域如钛合金、镍基合金、球墨铸铁（cg1）切削效果显著。国外已有企业推出低温加工技术设备，并在航空制造加工中取得应用经验。5、绿色制造技术正在兴起 绿色制造技术是一门综合技术，节约能源、节约资源、提高生产率是绿色制造技术的核心要求。绿色制造技术应用是我国数控机床开展的迫切课题。事实上，绿色制造技术的应用既是可持续开展的客观要求，也是市场竞争的需要。6、解决方案是产业开展的重要形态 为用户提供解决方案，表达了技术和管理的集成，是时代技术进步的必然要求。全面解决方案是当今制造业效劳的高级形态。未来，机床加工企业仅仅为使用企业提供主机将无法满足客户的全部要求，只有立足于提供一站式的解决方案，成为用户的工艺师并提供长期效劳和约，才能在剧烈的市场竞争中赢得订单。互联网网络营销时代已经到来，很多中小微企业正由传统营 第 7 页 共 25 页 销逐步转战互联网网络营销。我国的东南沿 XX 县区，如杭州本地从事网络营销的中小微企业比例占到企业总数的近一半，从事网络营销的企业中利用网络赚到钱的企业占到一半比例。一些中小微型企业由于缺乏先天的网络营销气氛和网络营销成功案例的典范效应，真正从事网络营销的企业所占比重不高，也有局部企业没意识到网络营销培训对传统实体的冲击。正在从事网络营销的企业有存在这样或那样的误区，走了不少弯路，严重阻碍了企业快速成长。【误区】1.网络营销就是做一个网站 解读。网站只是网络营销的一个局部。如果企业产品对象不清晰，目标顾客定位不准确，做出来的网站就没有购置力，即使再漂亮也不能吸引顾客更不可能成交，这样的网站在网络营销中就变成一个可有可无的工具，没有实际意义。2.网络营销就是网上卖东西 解读。很多人认为，网络营销就是网上卖东西，是下单成交那局部，就是网络零售，事实上，网络零售大概只占到网络生意的 2023%。线上营销，线下成交。据统计，目前网络营销中只有2023%的销量是在线上成交。如果认为网络营销单纯就是网络零售，那对网络时机的理解就比较狭隘了。3.网络营销的核心是技术 第 8 页 共 25 页 解读。网络营销的本质是营销。在做网络的任何动作之前，企业要先把定位、客户、需求、优势搞清楚，找准定位后再去做。网络技术只是辅助实现营销的手段，不能起到决定性作用。4.网络营销就是在互联网上投广告 解读。网络营销其实是一个系统工程，它涉及到产品定位，网站搭建、网络推广、关键词设置等诸多领域，需要系统专业学习。5.中小微企业网络营销的关键步骤是什么。解读。电子商务实际上是由三个局部组成。第一网络销售，第二电子结算，第三物流配送。最重要的是销售，销售是激情的音乐，企业有这样的音乐可以实现销售、产品的转移，对我们很多中小企业来说，销售是重要的关键。所以网络营销应该是电子商务核心当中的核心。我们发现，企业把电子商务、网络营销做好，必须沿着四个步骤解决：第一，让你的客户找到你。要解决定位问题，找准核心的目标对象。同时，你的目标市场在什么地方。同时要想让对方找到你，必须主动出击，借助于免费、付费的推广。第二个，必须让你的顾客充分了解你。我们知道，我们的顾客需要什么，而且借助你的营销型网站，充分地展示你的产品的特性。第三，展示自己与众不同的地方，让客户爱上你。第四，抓住客户，跟进成交，让客户把产品娶回家。第 9 页 共 25 页 因此，要想把网络营销做好，是一个系统工程，必须在四大系统做文章：第一，必须在定位系统做文章。也就是很清楚地知道我的目标客户是谁，需要什么样的产品，他们接受这个产品关键的要素是什么。第二，必须有自己的营销型网站。今天的网站仍然对大局部企业来说仅仅是一个展示的网站，不是一个营销型网站，营销型的网站必须解决公信力、购置力和回头率的问题。第三，需要一个非常严谨而且高效的推广系统，这个系统包括我们今天能够借助很多付费的平台去推广我们的公司产品。今天在很多平台上，虽然搭的这些门户网站对中小企业来说可能本钱比较高，但是还有一局部及时的按照效果付费的网站的广告是可以去投放的，这是一局部。第四，企业要具备良好的运营系统，也就是把网络营销做好，必须配备网络营销的工具、人员，进行适当的人员的培训，同时管理好他们。这样保证你的电子商务和网络营销能够顺利进行。单仁：无论是自己的网站还是外部平台的网页，有两个阅读对象：顾客和搜索引擎。顾客就是效劳对象，网站对顾客进行产品特点、类型、差异化等完整的信息化展示，让顾客最终喜欢上产品，有兴趣跟企业谈生意。第二个阅读对象是搜索引擎。搜索是互联网的根本功能，网 第 10 页 共 25 页 站只有加上搜索的功能才能让顾客很好地找到他想要的东西，这是最方便最好的体验度。如何让自己的网站能被更多的顾客找到，网站在最初建设的时候，就必须具备被搜索引擎阅读的能力或者说是架构，这其中包括网页在设计过程中留下能被网络蜘蛛识别的信息。领导者有七项关键的管人职能。每一项都只能通过尝试，犯错然后再不断地实践来获得。但是这些职能都是可以学习的，而且也必须为你所掌握，以此来实现你作为一个领导者所需的全部潜能。其中一个最为重要的管理品质就是灵活性。你所掌握的能够让属下发挥最正确状态的心理工具和技能越多，你的灵活性就越高，你作为一个管理者也就越为高效。一个管理者也许在很多领域都有很高的建树，但他的弱项往往会限制他在整体上所能够到达的最高高度。规划。规划就是决定到底需要做什么的过程。盲目行事往往会导致行动的失败。在行动前进行彻底的规划才有可能取得最后的成功。把思考过程落实到笔头。写下关于目标或目的的每一个细节，以及实现目标所需要采取的每一个步骤。注重事实，特别是财务方面的事实。不要靠主观臆测或者寄希望于一切自然会朝正确的方向开展。如果你意识到通过使用一开始的