2023年销售总经理岗位职责.docx

销售总经理岗位职责 1.观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。 　　2.方案和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，开展并控制销售和效劳程序。 　　3.解决用户关于销售和效劳的投诉。 　　4.指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、效劳、商品或其他物品的销售。 　　5.拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作方案的兴趣。 　　6.确定价格时间表和贴现率。 　　7.与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购置设备型号的建议。 　　8.监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。 　　9.指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。 　　10.检查运营记录和销售报告，确定盈利。 　第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和开展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。　　第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售方案编制原那么、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。　　第三条 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售本钱、存在问题、市场竞争开展状况等，提出改进方案和措施，监督销售方案的顺利完成。　　第四条 协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。　　第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员，准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和效劳，对销售效果提出分析，向总经理报告。　　第六条 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原那么的价格标准。　　第七条 定期检查销售方案实施结果，提出销售方案调整方案，报总经理审批后组织实施。　　第八条 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查方案实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。　　　　第九条 定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。　　第十条 参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。　　第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。　　第十二条 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用。