2023年推销员训练企划书范本.docx

2023年推销员教育企划书范本 推销员教育企划书范本 1.教育的意义。 目前，越来越多的企业为了推销自己的产品而大量地聘请推销人员，但其结果往往让企业大失所望，缘由何在？重要的一个缘由就是企业不重视对推销员的教育，在推销员报到后，往往是先简洁地介绍一下产品，然后再发几份产品说明书的价格表，就让他们出去推销了。对推销员的教育如此简洁草率，当然就不行能有良好的业绩表现。实践已证明，只有对推销员进行严格而科学的系统教育，才能使其有优异的表现，才能给企业制造效益，就像战场上的士兵一样，在未经教育前，有如一盘散沙；经过严格教育后，才有可能打胜仗。 留意，在拟定企划书的开头，将教育的意义论述充分，有助于企划案的顺当通过。 2.教育的目的 丰富的商品学问与精湛的推销技巧是任何成功推销员的两大法宝。因此，推销员教育的主要目的，就是使推销员了解商品学问和把握推销技巧。诸如：商品的特色，商品效用、顾客心量、推销方法与步骤等。 此外，受过教育的推销员一般会克服心理障碍，对自己建立起信念。 3.教育的要素 一流的推销员绝非天生，而是后天培育教育出来的。在拟定推销员教育企划案时，至少要包括5W1H，即：为何〔Why〕？何人〔Who〕何时〔When〕何处〔Where〕什么〔What〕如何进行〔How〕？ I.为何〔教育的目的何在〕？，全国公务员共同天地 ·推销员的培育教育。 ·推销员的在职进修教育。 ·针对问题的矫正教育。 II.何人？〔受训与授课的人〕 受训对象 ·新进推销员还是在职人员。 ·正常推销员还是问题推销员。 ·受训者的教育程度、性别、年龄。 ·受训人数〔一般推销员教育最好不超过15人〕。 授课老师 ·业务部门主管？教育部门主管？或者优秀的推销员？ ·处聘企管公司的讲师或大专院校的教授。 ·上述两项可依实际需要交叉使用。 III.何时？〔教育的时间〕 教育的时机 ·新进推销员须在进入公司后马上举办。 ·在职推销员每年至少进行一次进修教育。 ·在职推销员在推销过程中假设遇阻力，可实行个别或小组争辩的教育方式。 教育时间的长短 ·新进推销员的教育时间为一星期到数月不等。 ·在职推销员进修教育约7至10天。 ·针对问题个别小组争辩教育，时间约为一至数小时不等。 IV.何处？ 公司的会计室、餐厅、礼堂等。 ·租借场地。 ·选择抱负的教育中心。 V.什么？〔教育的内容〕 教育的内容包括：学问、态度、技巧、习惯等四大项。各项具体内容见表： VI.如何进行〔教育的方式〕 教育的方式可分为集体教育方式与个别教育方式。 集体教育方式 ·传统讲授方式。 ·案例争辩方式。 ·角色扮演方式。 个别教育方式 即接受单独的教育方式，此种方式常用于问题推销员〔指业绩很差或桀傲不驯的推销员〕。 VII.教材与教具 教材：讲义、参考书、课程表、授课评议表、案例争辩、老师自我评价表、角色扮演分析评价表等。 教具：黑板、粉笔、挂图、扩音器、投影机、放映机、幻灯片、影片、录音带、录像带等。 4.教育的阶段 推销员的教育分为五个阶段： 第一阶段：心理预备。强调推销员接受教育，无论对公司还是对本人都会受益无穷，千万不能使推销员产生被迫受训的感觉，由于只有在推销员心甘情愿甚至主动要求受训的状况下，才能激发推销员猛烈的学习欲望，才能过到教育的预期效果。，全国公务员共同天地 其次阶段：说明。在教育课程中要向推销员具体说明这样几个问题：推销员要做什么？为什么要做？如何去做？ 第三阶段：示范。在具体说明，确信受训者已经完全理解之后，还得进行动作示范。由于示范不但比口头说明更易理解，而且不会产生误会。 第四阶段：观看。推销员实地访问推销是最重要的受训阶段，通常由资深推销员在旁观看，以便准时赐予指导和订正错误，这样有助于推销技巧的提高。 第五阶段：监督。监督是教育成效的评核工作。教育到底发挥多少效果？课程内容是否需要补充？老师表现如何？新进推销员中达标者多少人？脱落率〔指受训后离职的比率〕又有多少？ 5