2023年中秋国庆双节活动方案四篇.doc

中秋国庆双节活动方案四篇 方案一 一、活动主题 ：“千里婵娟、举国同庆〞 二、活动目的：商品分类促销、提升网站知名度 三、活动时间：2023年xx月日——2023年10月日 四、具体分析： ②受众分析。国庆中秋八天时间会出现三种状况——有的人回家、有的、有点人出去旅游放松、有的那么宅在家里整顿休息。这三种状况正好给我们提供了三种促销方式。 ①传统的国庆中秋双节都无非是进店送礼、满多少送多少、全场包邮.....等等一些列的促销，让顾客看得眼花缭乱的，以三种状况分类，帮助顾客有目的的去轻松购物。 五、具体实施方案： Ⅰ、商品促销： 活动一 主题——国庆中秋双愉节，让我们遇见最美的自己，漂漂亮亮旅游去...... （此活动主要针对商城的女子服装、包包——①选择几款轻松舒适颜色靓丽的温馨服饰、包包来做次活动；②商城全场女装、包包都放进去做次活动。） 分析：选择①能让顾客一目了然，有目的性，不像②一样泛滥 选择②更多的选择，这件选不上说不定能看上那件 主要内容：全场包邮、满x送x礼品 活动二 主题——国庆中秋双愉节，让带上亲爱的他（她），开开心心回家去....... （次活动主要针对商城的情侣鞋——耐克、阿迪达斯、匡威102款情侣鞋） 分析：情侣鞋可以单卖的情况 情侣鞋双买的情况 主要内容。双买包邮再说x元代金券，单卖加收5元邮费或者包邮，不送代金券。 活动三 主题——国庆中秋双愉节，让我们宅在家里给自己美容，舒舒服服蜗居去........ （次活动主要针对商城的美容护肤产品——①选择几款拥有保湿补水米白成效的霜、精华液、面膜做次活动；②将商城全部化装品做次活动） 分析：选择①使得主题，轻松舒适更加凸显 选择②更多的选择，彩妆（睫毛膏）也可以参与 主要内容：全场包邮，满x送面膜 辅助活动（惊喜特惠） 惊喜一：每日前×位顾客可获得×礼品（或双愉节特制贺卡） 惊喜二：有奖问答（设置专区、连接） （设置一些关于双愉节的问题，凡在商场购物一次就可以参加次活动，在规定时间内全部答对问题的人就有时机获得蚁党网面值×元的代金券或者x礼品一份） 惊喜三：活动大奖×游或者×大礼包 （活动结束24小时内完成顾客数量统计，抽取幸运顾客×位） Ⅱ、提高网站知名度： ①关心空巢老人儿童活动（可以把惊喜三改成次活动） 当我们一家人其乐融融的坐在一起赏月吃月饼的时候；当我们用八天的时间去欣赏景区美丽风景的时候，你是否会看到这样一群人，他们还在为您所生活的城市忙碌着，建大楼，搅拌泥沙.....他们也想有假期回家过中秋，陪陪家里的双亲和小孩子..... （活动结束24小时内完成利润统计，将全部或者局部利润用来实施次活动，采取全程跟踪，发图片文字的方式，吸引更多的流量，变相的打广告） 六、活动范围 全中国 全部商品、局部商品。 问题设置： ①我国国庆节的缘由是（b） a、宣告中华明国的成立的日子b、宣告中华人民共和国成立的日子 c、宣告中国共产党成立的日子d、宣告中国人民中央人民政府成立的日子 ②开国大典第一次阅兵仪式的总指挥是（c） a、毛泽东b、朱德 c、聂荣臻c、邓小平 ③我国国庆节的法定休假日为（a）天 a、3天b、5天 c、7天d、8天 ④一个国家的国庆节是（d）的标志 a、民族独立b、政体 c、国体d、独立国家 ⑤我国国庆史上有几次大阅兵（a） a、6次b、7次 c、14次d、11次 ⑥（c）年是我国建国60周年 a、2023年b、2023年 c、200xx年d、2022年 ⑦我国国庆节的提议者是（c） a、鲁迅b、宋庆龄 c、马叙伦d、许广平 ⑧全世界以国家建立为国庆节的国家有（d）个 a、20个b、33个 c、40个d、35个 ⑨我国国庆节从（b）年开始成为全国各族人民隆重欢庆的节日 a、1xx4xx年b、1xx50年 c、1xx52年d、1xx55年 ⑩1xx4xx年10月1日在天安门广场举行的典礼是（a） a、中华人民共和国中央人民政府成立盛典b、开国大典 c、中华人民共和国成立大典d、国庆大典 方案二 一、背景分析餐饮营销是在近几年逐渐系统化，无论是商家还是市场都在向成熟化开展。随之市场的细化深耕，饭店品牌和菜品的探索上，如何开发适应市场的新产品。如何做到低本钱生产。如何抓住消费者最容易接触和最容易接受的销售和宣传途径，已经成为当前餐饮竞争中成与败的决定性因素。事实证明，越是抓住细节的商家越能在竞争占有优势。 国庆节是举国欢庆的节日。传统中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，也是五千年来在华夏大地形成的具有浓重民族色彩的文化大节。如今国庆节、中秋节“双节〞就要来临，如何结合中秋节开展我们各店的营销工作，一方面拉动人气，创造我们的经济效益;另一方面宣传我们的文化，创造我们的社会效益，这是我们在“双节〞期间所要做的工作重点。 二、市场分析xx带有浓郁的湘文化，自身的xx文化也是深入消费者心底，经过几载腾越，在济南已有一定名气;济南xx浓郁的渝文化，他作为xx高档消费的补充，以中低档消费流向济南同类餐饮企业亮剑，也是逐渐“深入民心〞，成为消费者可信赖的品牌之一。 季节的转化以及营销政策的跟进，xx和济南xx各店销售额正呈现上升之势。 “节日营销〞的高收入已经稍高的本钱投入，在这种高效益的带动下，众商家越来越重视“节日营销〞的实施。“双节〞无疑也将硝烟四起，成为竞争最为剧烈的时刻。 三、营销思路 在双节如何将自身文化也节日文化结合，进行“文化营销〞，以及在自身独有文化的根底上进行“差异化营销〞将是我们在“双节〞期间开展一系列营销活动的主要思路。 四、产品策略 1、推出“中秋团圆菜〞，本钱不要太高，主要针对消费到一定金额的消费者进行赠送。 2、推出中秋“家庭团圆宴〞可选套餐三种以上。 3、推出特色菜（锅底）中秋优惠。 4、制定客人自选菜单。 五、“双节〞系列营销活动 （一）中秋送礼口味自选活动简述： 消费满二百元送30元自选菜系消费满五百元送100元自选菜系 （给消费到200元的每桌送上自选菜单，顾客可在自选菜单上自主选择30元的菜。500元同）（注明：本活动建议xx和xx同做） （二）中秋“油〞礼积点狂送 活动简述：积点行动，累积消费到20个点（每消费100元累积一个点）送200元加油卡。（加油卡协商，与加油站达成共识，拿到惠价）（注明：本活动建议xx和xx同做） （三）“月圆圆家团圆〞 中秋“团圆宴〞炽热预订活动简述： 1、中秋“团圆菜〞桌桌送（菜的样子以圆为主）2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00订全家团圆宴， 8.5折优惠，送儿童自选迪士尼玩具一个。 3、10月6日推出“中秋军团宴〞，凭军人证可享受菜金8折优惠。（注明：本活动建议xx和xx同做） （四）欢度国庆喜迎中秋免单大奖谁来拿活动简述：xx10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏（每天演出曲目在门口水牌公布），并公布每天晚上获“中秋大奖〞嘉宾，对该桌免单。（给每桌一张号，另一张号放到抽奖箱中，20：30左右抽取）（注明：本活动建议xx做） （五）xx故里双人游连环大奖庆国庆活动简述：9月25日—10月6在xx消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布。10月1日抽出三等奖（xx礼物1份）;10月6日抽出一等奖（xx故里双人游）（注明：本活动建议xx做） （六）重庆“茶山竹海〞双人游连环大奖庆国庆活动简述：9月25日—10月6在xx消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布。10月1日抽出三等奖（xx礼物1份）;10月6日抽出一等奖（重庆“茶山竹海〞双人游）（注明：本活动建议xx做） 六、推广策略1、在饭店的门口张贴海报，并悬挂条幅。 2、报纸广告宣传。 3、 短信群发。 4、网页广告。 5、dm单广告。 七、效果预测在众商家都看中“双节〞这块肥肉的同时，采取“蓝海战略〞，以文化营销和差异化营销为先头军，避开正面攻击，打出自己的特色，既能防止消耗无为的人力、财力，又能帮助消费者认识企业自身特有的企业文化，在增加上座率的同时，还宣传了企业。用一句话概括的说，“壮大当前，影响久远。〞 方案三 一、活动目的 ： 1、以“国庆节、中秋节〞为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题： 举国欢xx年立马派送九重礼 三、活动时间： 2023年9月26日——2023年10月8日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼， 国庆、中秋双节促销活动筹划方案 。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼：国庆特价礼 惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆（推出两款特价车，不参与其他礼品及效劳活动），每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。 3、三重礼：中秋团圆礼（特价车除外） 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和气氛。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外） 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购置高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购置）等自由组合成多个不同大礼包。 ⑴、高端价位车型（如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等）的赠送豪华大礼包一个。礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; ⑵、中高端价位车型（如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等）的赠送大礼包一份。礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑶、中端价位车型（如立马风行、立马a梦、阳光