2023年竞聘高管演讲稿.docx

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 竞聘高管演讲稿 源不断地滚滚财源! 　　工程经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来工作中的毎一次挑战。对我来说，今天又是一次人生的挑战，是一个难得的展示自己、锻炼自己的时机。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折。 　　首先，谈谈我对工程经理这个工作的认识。随着工程管理应用的迅速普及，工程经理成为日渐兴起一族新型管理人员。工程和工程管理是未来的潮流。工程经理是工程的管理者。他们是工程的核心人物，也是工程成功的关键。在工程进行中，能否圆满地完成工程目标，关键在于人员，而不是程序和技术。程序和技术只不过是协助人员工作的工具。工程经理是工程团队的领导者。他们所肩负的责任就是领导团队准时、优质地完成全部工作，在不超出预算的情况下实现工程目标。工程经理的工作即是对工程进行方案、组织和控制，从而为工程团队完成工程目标提供领导决策。同时他们应当鼓励工程团队，以赢得顾客的信任。作为工程的指挥者，工程经理要担任的职责是对工程的方案、组织和控制。首先，工程经理要明确工程目标，并就目标与客户取得一致意见。接下来，工程经理应与他的团队对工程目标进行交流，并让团队参与制定实现目标的方案，这样，才能确保全体达成共识，并对方案更切实地执行。工程经理一定要对工程实施监控，决不能只持观望的态度。工程经理应有自己的工程管理信息系统，跟踪实际工作进程并将其与方案安排进程进行比较。制度的优化，工程经理制是以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销公司产品，为客户提供全方位的效劳，实现客户价值最大化的同时实现公司自身效益的最大化。将工程经理以竞聘的形式产生充分表达了公司对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。而作为新到岗位的人员，要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。 　　其次，谈谈我竞聘这个岗位的一些自身优势 　　1、轻车熟路，具有丰富的实际工作经验。我是从事房地产行业工作7年，在XX公司工作5年。是XX公司从基层培养起来的销售骨干力量，也是XX公司目前中层干部中的佼佼者。具有丰富的销售经验，和成功的案场管理经历。屡次被评为XX的最正确专案、优秀员工。工作楼盘：XX案场，屡次成为XX工程部的TOPSALES， XX案场，屡次做成团购，圆满完成销售指标。XX案场，在楼市低谷期，从上海组织客户异地成交，与同事配合完成屡次团购，成功实现二地联动。现任XX销售案场经理。 　　我从2023年起担任销售人员至今，经过5年多实际工作的磨练，已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程。5年多珍贵的工作实践中，我积累了丰富的工作经验，总结出了一整套较为实用的工作方法，为我竞聘工程经理奠定了扎实的根底。 　　2、工作成绩优秀，销售业绩优良吃苦耐劳、认真负责是我最大的工作特征。不管在那个岗位上我都想尽一切方法，按时按量的完成销售任务。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。作为销售经理，受到过客户的高度认可以及公司领导的充分信任。 　　我现在任职的XX是上海XX第一个异地操盘的别墅工程，该工程曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到XX寻求帮助，XX2023年进入无锡XX，由于楼盘原来的定位错误、用地年限加之国家政策、销售人员不成熟等问题，销售上一直打不开局面。之后在领导的带着下，我们从多方面进行了调整。我作为销售主管常驻无锡期间，主要着力与销售人员的专业培训，配合营销活动的方案筹备，并且兼顾与开发商的协调工作。至2023年后半阶段该案的销售状况已经有明显的好转。 　　在2023年里，销售业绩指标完成状况一直保持着良好的态势，通过这一年的努力，2023年销售量增长相当稳定。目前该案的销售也已经进入尾盘去化阶段。 　　3、思路清晰，管理得当 　　无论在哪个岗位，我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。有良好的大局观，处理问题较为周全，工作认真负责。在工作中，能够做到思路清晰，行止有度，头绪清楚，恰到好处。作为参谋公司的销售经理，要管理开发商的销售人员，是有相当大的难度的。按理说销售工作人员少，结构也简单，管理人员又少，管理起来应该是极其简单的。其实现实情况并不像我们想像的哪么简单。开发商的销售人员因其自身各自的，生活环境、文化教育背景、工作心态的不同。导致真正团结的少，不团结反而占多数。所以我必须先要建立一个团结的团队，让她们学会分享、学会共担、学会合作，更重要的是学会尊重他人。 　　4、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质 　　不屈不挠、勇于挑战困难。能在恶劣的市场环境中不断开拓进取。培养的销售队伍有极强的作战能力和良好的团队协作精神。 　　我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的缺乏，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我会更加努力的磨练自己，提高自己。 　　我总觉得作为年青人总该有点追求，工程经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的工程经理。 　　5、具有一定的公关能力和良好的社会关系 　　我对人热情，办事耐心。性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在无锡工作2年，建立了一定的人际关系网。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。 　　6、我具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风 　　一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，那么是危险品。孔子在论语中就有其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。这句话就是告诫我必须培养正气，以身示范。 　　我的座右铭就是：律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。 　　工程经理怎么做，自己的一些设想 　　1、抓紧适应岗位(熟悉业务，自我提升) 　　首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的效劳和营销将无从谈起，更谈不上做好。 　　其次在工程经理岗位上不单纯是管理，更重要的客户关系的维系。工程经理与开发商的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系;而且工程经理的效劳要有创意，要走在他们的前面。然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为其提供合理建议。要真正表达代理公司对开发商客户的一种人文关心和对鱼水关系的保护。这种关系的建立，既立足当前，更着眼于未来。善待开发商，就是善待自己;提升开发商价值，就是提升自我价值。 　　2、稳固团队建设(凝聚力量，稳定大局) 　　家和万事兴，只有团结，工作才能形成合力。 　　首先身在XX这个大团队中，在我的岗位上，自己要做到帮助总监顺利作出决策，要有统筹兼顾的思想，当好工程的协调人，帮助不添乱，补台不拆台。 　　其次作为一名管理者，用脑容易，用心难，所以作为一名工程经理我会更注重沟通、交流，以诚相待。而少用说教、命令来管理。下属团队中平时工作产生误解和矛盾再所难免。要协助总监拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取大家的意见，努力营造一个即有民主，又有高度集中，又有个人心情舒畅的工作气氛。 　　第三尺有所长、寸有所短，充分发挥各人的特长，才能把团队的工作效率发挥到最大。 　　3、加强人员培养、强化公司品牌(内强素质，外树形象) 　　我从事房地产行业也是从销售员做起的，所以我深知作为一名房地产销售人员要具备哪些必要的素质。加上我丰富的工作经验让我深切体会到，销售人员的不专业，会给销售带来多大的负面影响。更不用说不专业的人做专业的事会给公司造成的影响了，所以所以我觉得人员素质和技能的培养是十分有必要的，包括我自身也要加强业务能力和管理能力的提高。 　　事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否那么有可能前功尽弃。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准、专业的效劳做到让客户满意，积累XX品牌效应。 　　4、提升工程团队业绩(开拓开展，自强不息) 　　在做好了以上3点之后提升销售业绩应该已经不是一句空话了，当然还需要注意加强客户关系的维护。上至开发商下至普通客户，对不同的客户要有不同的管理策略，有的放矢。当今房地产市场的竞争尤为剧烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会兴旺。 　　到达什么目标 　　今年工程部外省事业部的目标业绩是XX万，我所任职的XX工程的目标业绩是XX万。 　　说到我的目标其实很简单：克服难关、圆满完成，甚至超额完成销售指标。就是我的目标。 　　希望公司能给我一个时机、让我能为公司创造更多的业绩，为自己的事业打下更好的根底。 　　这次竞聘如果成功，我将珍惜这个时机，竭尽所能做好工程工作。如果我的竞聘失败了，我只会更加勤奋地工作学习，用自己的努力来换取明天的成功。奥林匹克运动有一句著名的口号就是参与即是胜利，因此，胜利属于我，也属于我们在坐的每一个人。 　　我讲完了，谢谢大家。 　　根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在公司的领导下从以下几方面代表公司行使营销职。 　　销售经理竞聘报告根据当前的市场形势，我认为营销经理应在公司的领导下从以下几方面行使营销职权，逐步培育公司的核心竞争力，使企业在剧烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足开展: 　　一、调研市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。 　　进行产品营销时应发挥质量优势，并将效劳作为产品的延伸概念，以优质效劳赢得市畅因此建议公司把优质产品，优质效劳，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户效劳队伍。在营销过程中，不断完善市场效劳措施，增强员工效劳意识，改善效劳态度，提高效劳工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和效劳，切实解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的营销反响机制，有效收集市场信息并反响给技术及生产部门根据市场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生产本钱，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。 二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。 　　公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售方案，进行合理的销售分工，并制定用户效劳管理制度、定期走访制度、用户效劳控制程序、顾客投诉意见处理方法等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。 三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。 　　人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为珍贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who)即团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、根本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规那么。 　　我们在哪里 (where)每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与时机，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要到达的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。 　　我们成为什么(what)以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动方案，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成