2023年xx10月年招商工作计划新编.docx

第一篇：2023月年招商工作方案 2023.8-11.8招商工作方案书一：招商策略 1、先确定目标，再全面招商 2、为客户订做全面解决方案 3、人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略 4、招商进度、质量、费用统一控制 5、构建的平台与政府形成互动 二：招商阶段、招商目标和时间安排 1、第一阶段：招商信息发布，收集各地信息资料 第二阶段：接待各个地区准招商客户，商谈招商细节 第三阶段：签订招商加盟合同 2、在XX省各地区至少2家加盟商 3、2023月8日—2023月18日第一阶段 2023月19日-2023月28日第二阶段 2023月29日-11月8日第三阶段 三：组织内部的建立 1、工程人员需招聘2人 2、招商架构： 招商部部长1人，招商专员2人四：招商资料 1、招商手册和招商说明书 2、招商政策白皮书 3、招商委托书 4、招商流程表 5、招商文案 五：招商方式、目标客户确实定 1、招商方式： 1）工程招商发布会 2）工程推介洽谈会 3）登门拜访（目标自荐） 4）网络招商 5） 联系 6）面对面沟通 7）行业协会、政府机构 第1页共3页 8）各地商会 9）媒体招商 2023）网络招商 11）展会招商 2、第三方招商网络平台的建立 1）专业的招商网站 2）专业的家电交易平台 3）行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构原因是很具有权威性和号召力。 4）与定位不同的商业招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特 别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下。 3、招商的原那么、本卷须知 1）招商的原那么; 。城市守约、实现双赢的原那么 。平等、互利的原那么 。长久合作、优势互补的原那么 。创造良好的投资环境，给客户以普遍优惠的原那么 。愿意与我公司共同开展，并保持战略合作关系 2）招商过程应注意的事项： 。签订合同前必须认真审查对方的主体身份和履约能力； 。签订合同时必须严格审查合同条款； 。建立和健全必要的规章制度，堵塞诈骗活动的渠道； 。提高工作人员素质，不断完善和加强自我保护意识和技能。 六：宣传策略 1、媒体宣传推广 2、大型主题招商活动 七：招商费用预算及招商建议方案 1、招商费用： 人员差旅费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。 lt;1gt;.人员差旅费用按公司员工章程执行 lt;2gt;.宣传费用实行实报实销政策 lt;3gt;.招商人员提成按 招商部 2023-2023-8 第二篇：招商工作方案 招商工作方案 春秋古城和尧帝古城工程招商目标的分解与确定招商目标吃、住、行、娱、游、购 按照古城吃、住、行、娱、游、购的功能划分要求，进行系统有重点的招商。 1、吃 招商目标主要以云南特色美食为主，如。过桥米线、云南特色烧烤、野生菌。 2、住 招商目标重点以xx、大理、丽江开过酒店、特色客栈的人群为主。 3、行 招商重点目标以火车、飞机票务中心为主、自行车、车辆出租。 4、娱 招商重点以与旅游相关的旅游娱乐业为主，如：ktv、水疗、足疗、演艺、歌舞伴餐（吉鑫园） 5、游 主要招商对象为旅行社分支网点（如：宝中旅游） 6、购 旅游购物是招商的重点对象，主要招商对象为旅游工艺纪念品，如：翡翠玉石、白族银器、螺旋藻、三七、特色民族服饰、茶叶、东南亚特产（泰国、缅甸、越南、老挝），与大型旅游商品提供商建立策略联盟，整合商业资源（新旅游法规出台，购物店进景区）。 第三篇：招商工作方案 1、以最短的时间、最快的迅速，尽早熟练工程自身情况，了解工程地市场情况，加强与开发商、售楼公司的沟通，做好工作的协调性。 2、业务招商工作。招商工作是务实性工作，是在为投资者的投资和经营做实实在在的工作，是为商铺的销售和未来经营夯实根底，因而要实打实做。 ①重点抓好主力店（连锁大卖场、百货公司），磁场店（麦当劳、肯德鸡、国美、苏宁）的招商工作，因为此类企业的进驻，既能提高商铺的内在价值，增强投资者的信心，又能吸引客流、提高未来经营者的经营预期，还可给开发商带来长期稳定的租金收益，因而是三赢之举，是商铺销售的最大卖点，须力争要在开盘前实现签约。 ②协助开发商做好主力店招商的经营指标测算工作及相关合作条件的制定工作。 ③进行市场调查工作，尤其是呼市同类型工程的市调工作，并在此根底上进行科学而专业的经营规划和主题定位，确定主力店、磁场店和商铺经营的规模、业种、业态的分布，注重差异化经营，防止经营同质化，从而形成良性互补，发挥整合优势。 3、营销筹划工作。营销工作是务虚工作，是在为投资者的财富梦圆梦，是制造各种新概念的加工厂，故概念越新意就对投资者越有吸引力，因而要虚实结合，目的是吸引投资者眼球。 ①从新的理念角度，对产权式商铺进行广告宣传。 ②从工程特点角度，通过市场调查，在此根底上总结和归纳出此工程的主要优势，突出进行广告宣传。 商场招商工作方案 商场招商工作流程一：了解商场招商工作方案和确定商场的经营定位 首先商场的招商工作人员要合理的分配招商工作方案开展品牌引进工作，要做好一些里程碑式的工作，比方，在什么时候完成招商工作，在何时完成商场装修，如不能及时完成，将怎样处理，心中要有一个商场招商工作流程表。 其次，商场招商的工作人员在展开工作之前，要了解商场招商工作流程中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。确定商场经营品牌的档次，如中档，高档，中高档或者低档合理分配品牌的区域。 商场招商工作流程二：找寻潜在的合作客户 找寻可能的合作客户是建立在对商场和供货商相互了解的条件下展开工作，在还没确定引进怎样的品牌进驻商场时，一定要对市场进行全面的调查，获取（本站向您推荐：）相关的招商信息。一旦确定潜在的合作客户，要立刻与其接触并讨论相关的事宜，取得与他们合作得先机。所以说找寻潜在的合作客户是商场招商工作流程之一。 商场招商工作流程三：谈判与签约 在与潜在的客户取得相关的接触后，双方的业务人员应该进行详细的合作商谈，商谈的内容主要包括经营的商品种类，专柜的大小，进驻的位置，合作的条件以及承担的费用等。通过相关的谈判，双方就合作的事项达成一致后，双方的业务人员应及时签约。谈判也与签约也是商场招商工作流程之一。 商场招商工作流程四：协助客户办理进场手续 在合同正式生效时，商场的招商人员要协助客户办理相关的进场手续，主要包括：缴纳的费用，进场装修，运送货架。由于客户进场要和商场的多个职能部门打交道，招商人员要在这个时候提供意见并给与帮助。 商场招商工作流程五：跟进客户在商场的经营状况 客户所设的专柜开始营业，商场的招商人员应该每隔一段时间就来了解客户的经营状况，要跟之前所做的预测的相比，如果发现结果不甚如意，应积极的为客户寻找原因并为她找出解决得方案。 综上所述。解商场招商工作方案和确定商场的经营定位、找寻潜在的合作客户、谈判与签约、协助客户办理进场手续以及跟进客户在商场的经营状况都是商场招商工作流程。 第四篇：招商工作方案 一、抓住产业转移机遇，积极吸引东部企业落户 近年来，东部兴旺地区在经历持续多年高速增长之后，随着原材料价格上涨、劳动力本钱提高、加工贸易政策大幅收紧、出口退税率不断下调、人民币汇率持续升值，再加之劳动力和能源紧张，许多企业的开展受到一定影响，面临着撤并和转移，招商工作方案。一是一些大型或特大型公司出于自己的开展需要，主动对其业务进行拆分，把局部业务转移到西部地区;二是一些要继续开展的企业，由于受到东部地区土地紧张、劳动力价格上涨的影响，而且原材料产地、市场都在西部地区，为企业自身再开展而主动迁移的；三是在内外因素影响下，竞争力锐减的企业。这类企业迁移到西部，与西部的原材料、人力等优势相结合，加上适当的技术改造，就可以在产品本钱、质量等方面重新赢得竞争优势； 大量面临转移的东部企业，为我市扩大招商引资、推动经济又好又快开展提供了难得的机遇。加大吸引东部转移企业的工作力度，更多地吸引东部企业落户我市，对扩大我市招商引资成果、优化产业结构、壮大支柱产业等都具有十分积极的促进作用。 一是利用综合本钱优势承接劳动密集型产业。利用我市劳动力、土地、工业用水、用电等根本生产要素供应充足、价格相对较低的综合本钱优势，积极吸引需要大量用工、用地、用水、用电的劳动密集型产业，如纺织服装、建材化工、机械电子等，构筑咸阳承接产业转移的新优势。 二是利用产业优势承接配套产业。重点围绕电子信息、能源化工、纺织建材、装备制造、食品医药等产业，积极引进能够延伸上下游产业链的工程，以纺织吸引服装面料、服装加工业，以多晶硅和单晶硅吸引集成电路、太阳能电池、光伏微电子产业，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工产业，开展产业集群，形成规模集聚效应。 三是利用资源优势承接精深产业。围绕农产品资源，进一步发挥北京汇源、杭州娃哈哈、北方安德利落户的品牌效应，锁定国内粮、果、奶、肉食品等行业的龙头企业加快承接步伐，争取引进更多的肉制品和蔬菜加工龙头企业、知名企业，促使肉、菜深加工不断扩大规模，形成聚集效应。围绕地热综合开发，用好我市中国地热城、国家地热资源综合开发利用示范区的招商品牌，以生态型、高品位、多功能为开展方向，包装推出一批地热采暖、温泉休闲度假、温泉康体、地热发电等、地热综合开发等工程，面向国内外企业招商，为城市建设、旅游业的开展发挥其积极的作用。 二、挖掘潜力，实现对西安企业招商的新突破 按照承接西安企业工作总体思路，在做好承接二环内企业外迁工作的根底上，与XX市企业扩大规模、提升档次、技术改造、产业升级和企业改制相结合，面向西平安部企业做好招商引资工作，工作方案招商工作方案。以泾渭XX县区、沣渭XX县区、高XX县区、兴平装备制造产业园等各类工业园区为载体，以西安各大企业集团和研发机构为重点，围绕西安咸阳半小时经济圈，突出规划引导和园区根底设施建设，增强对西安外迁企业的吸引力和承载力，着力吸引西安大企业、大研发机构落户我市，实现对西安企业招商的新突破。 三、创新招商方式，不断扩大招商成果 一是突出园区招商。按照封闭式管理、开放式经营、市场化运作的思路，坚持统一规划、分步实施，着力抓好园区根底设施建设和工程引进工作。特别是市高XX县区、彬长旬能化工业基地、沣渭XX县区、泾渭XX县区、兴平装备制造产业基地和武功台资工业基地等比较成熟的园区要下大力气完善根底设施建设，明确园区定位，做好园区规划，营造自身的产业优势引导不同类型的企业入园开展，