2023年求个性求文化小店创意生存.doc

精品开店5大经验让你乐着点钱 网上购物在国内已经越来越成熟，可以说已经深入人们的生活中，随着网上开店的商家越来越多，随之也产生的问题也越多，看到别人网上生意做的红红火火，而自己的生意很冷冷淡淡的，心里不免有些惆怅，仔细想想确实有很多值得学习的地方。     现在的开店平台很多，看着越来越多的人参加网商行列，我终于按捺不住自己跃跃欲试的心情，成为一名网上的商家，以卖游戏点卡为主，其实我根本什么也不懂，只是看着朋友的网店生意不错，就想试一下，可由于对商品的不熟悉，前期生意很淡，我开始自己去试着接触游戏，去了解网游产品，现在的生意很不错，努力终究有了回报，真的很快乐，希望将我的开店的经验写出来给更多的商家带来帮助    一、要非常了解自己的产品，了解顾客的需求。     这往往很多商家的通病，假设是连自己都不了解自己的商品，又怎样去说服顾客去购置呢。所以无论销售什么商品都要成为该领域的专家，这就需要大家多多了解该领域，多跟该领域的前辈学习。等到顾客有购置欲望的时候，可以根据客房的需求，提供应客户最适宜的商品或提供应客户相关的信息     二、将网店宣传出去，让更多的人来找你，而不是自己在等待生意的到来     想要生意好，一定要做宣传，再好的平台，无论是淘宝、易趣、xxx还是拍拍，都只是仅仅提供平台而已，所以生意是好是坏，决定性的关键还是看商家的宣传是否到位，让更多的人有时机看到你的网址，了解你所销售的商品，在需要的时候可以想到你。网上宣传的方式有很多，这也需要商家去学习，不仅要到和自己所售产品想关的网站、论坛发布网店信息，更需要对搜索引擎知识有所了解，因为网站的流量一大局部来自搜索引擎，仅仅依靠平台自身是远远不够的，请大家一定要有这样的一个意识：平台，只是提供我们一个完善的效劳，真正想得到更多的流量，到达销售商品的目的，完全需要靠自己，天上不会掉馅饼，正如我们所熟知的一句话，时机总是喜欢有准备的人。当然有条件的也可以采用收费式的广告宣传     三、也是最重要的，网店经管一定要以诚信为本，才会生意兴隆，财源滚滚。     网上购物本来就是虚拟的，诚信问题也给网上开店的商家带来很多困扰，只有让网友相信你和你的商品，生意才会越做越大，经营过程中，客户效劳一定要及时，让顾客有任何疑问可以及时得到解决，遇到不相信网购的客户，我会全力推荐xxx提供的在线支付交易，向客户说明在线支付的好处，让他们首先相信平台，再相信我，这样生意就会很好做。所以，无论你是在哪里开网店，都可以使用平台提供的支付方式，淘宝网有支付宝、易趣有安付通、一拍网有E拍通等等，总之尽可以的利用平台的信誉提升自身的信誉，这样一来二去，顾客会更相信你，同时也会为我们的网店做口碑宣传，也会无形中帮助我们的网店做宣传，所以想要生意更长久，一定要做到诚信经营。     四、进货渠道和商品价格也是决定产品销量的必要因素。     一般选择网上购物的xx多数图的是方便和廉价，找到好的货源，在保证商品质量的同时，有一个适中的价格，才会比拟有竞争力。我认为合理的定价一定会迎来自己的一批批固定客户，这个我已经深刻的体会到了，再次呼吁店主们都合理定价，靠商品的真正品质吸引客户、留住客户     五、要尽量做得专业，售后效劳要完善     最初做网店的人容易走两个极端，一个就是产品单一，会让客户觉得产品不够丰富；一个就是产品包罗万象，什么都做，但由于精力有限，什么都顾不上，顾客感觉不专业，结果什么也卖不出去。我认为，个人开网店最好选择一个性质相同类别做就可以了，比方专做化装品、专做 、专做衣服等，最好做多个品牌的。在了解所售产品的根底上，并掌握一些相关的专业知识，销售过程中可以根据不同的情况，提供不同的商品，尤其做好售后效劳，这将决定此次交易是否成功，售后效劳做的好，客户才会成为回头客     写了这么多，感慨万千，感触颇深。不知道会不会对同样是网上商家的朋友有一些帮助呢？让我们怀着满心的感谢，伴随我们的网店，伴随我的网店，伴随我所有的亲人朋友以及网友们一起度过以后的岁月，真诚地希望自己在网络销售的浪潮中可以急流勇进，与大家一起分享快乐，分担风雨，并感谢xxx提供的开店平台，让我学到了很多知识，更坚信自己的未来一定更美好。 求个性求文化小店创意生存 “格式塔〞心理学里讲了一个“投射〞概念，即不管人们欣赏什么东西，都会把自己的主观意识投射上去，通俗一点讲，就是不自觉的自恋。人人都有不同程度的“自恋〞倾向，我们找到的两家聪明店主，正是把“我〞融入产品或玩具当中，让你越看越喜欢。     “我〞的雕像     穿着中式礼服的新郎单膝跪地求婚、新娘羞涩地接过鲜花……用泥巴捏成的真实场景把甜蜜的一刻定格！“在国外，这种真实的个性泥人雕像非常受欢送。〞学雕塑的杨宁非常得意自己的创意。“我还有几个好友原本学木雕出身，我建议一起做泥巴人物雕像。〞杨宁对好友说出了自己的创业想法，几个年轻人一拍即合，在上海成立了“零下1314”艺术工作室。     技术改良，创造小一号的世界     “刚开始，我们的第一批雕像怎么看都和真人不像。〞由于小泥人精度要求高，要把人物的神态表情都表现在小小的泥团上，必须用一套专门的雕刻工具。“国内只有大一号的木雕工具，深浅大小很难把握，婚纱褶皱、印花等细节都无法表现。〞重新设计、改变大小尺寸、细磨……一系列的改造后，工作室拥有了专属工具。     “我们还改革传统雕刻方法。〞杨宁介绍，雕刻是在泥团上往下去泥雕刻而成，这就增加了泥雕人像的难度。后来，他们经过试验，决定把头花、婚纱等小饰物后添补上去，既提高了雕刻便利，又增加了人像的精致度和层次感。“一般的雕像只雕刻单一的人物，为了增加逼真度，我们决定增加场景。例如，人物周围的花、马、沙发、小屋等，有的还在人物旁边雕刻客户指定的卡通形象及宠物。〞     营销有方，给代销店老板做泥雕     制作一个泥雕，要花费一个初级工一天的时间，而培养一个初级工至少需要半年。一个泥雕人像的价格高达300元，翻开市场不太容易。     杨宁和几个伙伴决定找中高档精品店代销。当他们把栩栩如生的泥明星，如贝克汉姆、乔丹、姚明、赵本山等摆上精品店的柜台时，老板们都啧啧称奇，但没人同意代销。     是产品不够吸引人？杨宁想了想，觉得明星还不能完全体现特色。于是，他们赶制了一批自己的泥雕，再上门推销。站着的是活生生的原型，摆放的是逼真的雕像，强烈的直觉冲击果然更有说服力，终于有几家店同意代销。     杨宁还为代销店的老板、营业员特制了泥雕，放在店里当活广告。渐渐这种不消耗本钱、只需中介的合作模式吸引了不少店。     紧追时尚，傍上“超级女生〞     有一次参加上海一个艺术展览会，杨宁逼真的泥雕受到了一位新加坡商人的关注。“这位新加坡客商是做家居生意的，想把泥雕当作自己生意中的亮点。他当场要求订做500个个性化雕塑。〞此后，这位顾客每月都要买走一些泥雕，仅这一项，每年就为工作室带来6万~15万元人民币的利润。     2023年夏天，电视里“ 超级女声〞正火。杨宁设计了不同的粉丝群模版，还推出了“和自己喜爱的 超级女声(雕塑)合影〞的效劳。借助“ 超级女声〞的影响力，杨宁的仿真人物雕像迅速推广开来，要求加盟的 应接不暇。“我估计，今年婚庆、情侣或者节日的市场会很大。〞杨宁对未来很有信心。     “我家〞的骨瓷     一套二人用套装餐具，上面画了漫画，是主人的爱情故事，配合着女孩子撰写的文案：“胃不好，记得要喝热的〞。     在杭州马塍路上一家礼品店里，这份养眼又暖心的礼物吸引了众多眼球。“现在的礼品市场讲究新颖性，这种关注自我的礼品比拟抢眼。〞今年年初，王先生推出了这家以“姓氏〞为主题的中高档礼品店。     创意来源于个性     “我们这个店的创意源自一个台湾小伙子。〞王先生介绍，创意人斯哲专修设计专业，也很喜欢研究姓氏文化。有一次，斯哲看到一套珐琅彩的餐具。他感到震撼的不是瓷器极致的精美，而是在餐具的盘心或碗心都绘有一个红色的“蒋〞字——正是这套瓷器主人的姓氏。他读出了一种奢华、一种个性。     后来，斯哲亲手设计制作了一套礼品，送给自己未来的岳父侯先生。这是一套景德镇产的茶具，他绘上“侯家茶道〞几个行草大字，在茶具上题了“浓茶品出淡味，红尘进退自如〞的禅语，然后在茶具上用几笔淡淡的丹青勾勒出一幅淡雅的水墨意境。他还把“侯〞姓文化的点点滴滴，精心绘编了一套古色古香的小手册，给这件礼品做了个画龙点睛的注脚。     兴旺的秘方是文化     王先生去台湾考察，了解到这些故事后，决定在杭州开一家专门做“姓氏〞产品的店，把中国姓氏文化作为卖点，融入到产品中。他介绍，目前店里有5个系列产品，骨瓷、木艺、皮艺、布艺及中国姓氏名笔，口号就是“打造您的专属〞。     “我们的产品特点就是量身定做，顾客先下订单，厂方来制作。我们的附加值也在于特制。〞在每个礼品当中，小店都会附赠姓氏的小手册，上面有关于顾客姓氏的历史起源、家族名人、迁徙分布等知识，“这种文化触动着人们心中追本溯源的寻根情结〞。     这种定制价格不低。记者看到，骨瓷系列中最廉价的一套，包括一个杯子一个托碟，价格是88元。最贵的包括46个单品，398元。     尽管价格不菲，王先生并不担忧销量。开张一个多月，他已经为五六十位客户定制了产品，并和几家公司达成了初步的合作意向。“将来，团购、公司商务礼品将是我们重点开发的市场。〞