国珍话术.doc

1.我现在不需要！ 谢谢你的诚实,重视健康负责的人没有弄清楚三个重要标准之前都是不要的。（如：1）是否有历史和现代见证；2）品质；3）服务。）你是说你还是你的家人不需要呢？ 2. 太贵了！ 1）．真会开玩笑 2）．你真勤俭节约, 来算算 3）．没效才是最贵 4）．算命还是算钱. 5）．好的才是贵的。 3. 是真是假呀？ 你真负责任, 是的,现在市场复杂,什么都有可以是假的,那平常对哪些方面最相信呢？航天、世博能是假的吗？ 4. 我很忙！ 好呀, 有事业心的人都忙，想不想成为时间的主人呢？(忙，照顾好家人和自已的身体没？) 5. 我根本不感兴趣！ 你真活泼、激情！小朋友才凭兴趣做事呢，掏粪10万/月,你干吗？关键是背后的价值，您看呢？ 6. 是传销吧？ 你很真诚！传销好吗？ 你做过传销吗？还是你或家人受过传销的伤害呢？是什么原因让你听到XX就不舒服，是谁出了问题？ 7. 我不喜欢赚朋友的钱！ 你真善良,很重视友情！1）那如果是帮助朋友,你愿意吗？ 2）那如果朋友开家超市,你会去买日用品吗？ 3）你做什么生意不希望朋友来光顾呢？ 8. 有多少人成功呢？ 你很细心，1）关键是你是否要成功！2）这么多有读书，有几个能上清华？为什么还要读呢？ 3）看得出来,你很渴望成功，社会上这么多人在奋斗，什么是成功？成功机率是多高呢？ 9. 你赚了多少钱呢？ 谢谢你的关心,我不重要, 关键是你想赚多少, 来,我们来算算是否可行. 10. 有人说这个生意不行？ 你很重感情,相信朋友很好呀！1）领导你未来的一定是你自已, 你认同吗？2）这个人行吗？3）哪方面呢？ 11. 这样会失去朋友的！ 你真善良,做事先考虑朋友！1）如果你帮助朋友获得健康,财富也会失去他吗？2）是的这样会失 去那些负债型的朋友的。 12. 我想赚快钱,这个太慢了！ 你真有激情（梦想）太好了！1）想多快呢？一年30万可以吗？(5.3.3计划） 2)怎么快？厚积才能薄发呀。 13. 我太老了！ 好呀！ 就需要你的阅历，有人活到90岁， 70岁还开始创业呢， 经验可贵，不用才浪费呢 14. 我太年青了！ 激情,活力！ 1）现在想干什么呢？ 2）这个事业就需要年轻人. 正因为........所以才..........！ 15. 我不认识很多人！ 女: 你真是个贤妻良母(男: 内涵) 想认识很多朋友吗？ 先让人认识你呀, 恭喜你进入..... 16. 不适合我！ 你真是一个有主见,有抱负的人！1）你适合发财吗？ 2）你适合什么呢？一个月10万扫街适合吗？ 17. 我没有口才！ 你真含蓄, 什么是口才呀？1）以前我也是没有口才,进入团队后,大家相互帮助,才会有今天的我呀！2）有什么呀？目标有吗？有什么就用什么，没什么就不管他。 18. 我不喜欢推销！ 你真实在(传统.保守)！1）如果你做一件事,想不想将自已最好的一面展示出来，2）仅是推销的话，不如卖房，卖车来钱来得快！而这个行业销售的是上层社会的生活方式。 19. 另一半,或家人反对！ 幸福的家庭谁都重视,亲情比什么都重要的,你不反对吧！带他一起来了解吧！ 20. 没有面子 注重自我形像很好呀！ 什么是真正的面子？像XX(成功老师名字)这样喜欢吗？ 以前....现在.... 21. 太麻烦了！ 你很重视效率！有一件事能快速成功, 你怕麻烦吗？关键是能否做大？ (结婚. 生子是最麻烦的，但结果是我们最想要的) 22. 孩子太小了！ 你真伟大！ 为什么要做呢？ 正是因为孩子小,才要给他更好的空间. (是因为结果) 23. 累.不想兼职！ 你真敬业, 想不想成为时间的主人呀(关心+专业)为什么累呢？ 想再累多久呢？ 24. 对现在很满意！ 恭喜你！你真命好！你希望这种现状永远保持下去吗？今天的马云领导不了明天的阿里巴巴，今天的比尔领导不了明天的微软，今天的你领导不了明天的你，你认同吗？ 25. 没有能力！ 你真谦虚！能力重要吗？ 1）为什么没有能力呢？ 2） 哪些方面能力还不够呢？ (为什么1. 2. 3...) 26. 没有信心！ 做事谨慎好呀！你有什么呢？你是说对这件事还是对自已呢？真正做时一点都不孤单,有团队！ 你本身很优秀,只是没有一个合适的机会而已。如：被抢、骂小孩！ 27. 很难做！ 您看得真长远，世上事分两种，开餐馆看易行难, 而这件事看难行易, 70年代穿超短裙能不能被人接受？观念改变就好做！ 28. 市场饱和了,太迟了！ 你真内行,谢谢你的建议！从经济学（健康…）的角度来说,多少才算饱和呢？佛教诞生几千年了,饱和了吗？ 29. 等我用了,以后再说！ 你很负责任！你主要是想求证什么呢？你的朋友会等你吗？产品是媒介，整合资源是根本！ 30. 我要问下XX, 看他有没有兴趣！ 太好了,你很重感情！ 是你自已还是他更重要呢？ 幸福的婚姻是因为你成为了幸福的伴侣，而不是你找到了幸福的伴侣！成功…别人成功更重要吗？ 31. 我怎么做！ 你太智慧了！ 你会划船吗？ 不会的话,那会坐船不？ (来,列名单！)晕船都没关系！ 32. 我想做,但不是现在！ 你真有眼光,能迅速看懂一件事！ 为什么不想做呢？ 也许你的朋友想做呀(来,列名单....)资产不用过期作废吗? 33. 我没有好的教育和学历！ 你真是一个实干家！做这件事是能力重要,还是学历重要？能力,真的重要吗？(比较吴雪松和李嘉诚) 34. 我没有钱！ 你很坦诚！你认为需要多少钱？买彩票能确定能中奖, 你有办法去找钱去买彩票吗？(来1. 2..3...) 35. 让我想一想！ 深思熟虑是传统美德！想什么呢？哪方面我还没有讲明白呢？人生有多少是靠想出来的呢？ 36. 有亲戚朋友在做！ 太好了！他是在吃还是在做呢？ 1）吃的话=一家人合作；2）做的话，要选择对方做领导人) 37. 我没有朋友！ 你的性格真好！ 真平静！想认识哪方面的朋友？ 想认识多的朋友,就多来这儿玩...... 38. 产品那么好,还要医院干吗？ 你问得很专业！ 假如你是医生，最无耐的是什么？ 人“生病”的根本原因是什么？ 越大的医院死的人越多, 越好的医生治死的人也越多，你认同吗？ 39. 万一做不成怎么办？ 你的思想很成熟，但万一做成了怎么办呢？ 不成=获得了健康, 成=健康+辉煌 40. 骗人的！ 谢谢你的诚实！ 谁被骗过呢？ 上当=上课,这个世界没有人会被骗的, 也没有人骗得了你, 除非你愿意！ 能整合别人是你的能力,被别人整合是你的价值,很多人既整合不了别人,也不想被别人整合,那你说是什么呢？ 41. 针对在两家同行公司做选择 *** 你说的结论,客户都会半信半疑,客户自已得出的结论,才是真理！ 能看上这两家公司,证明你很有眼光，我也没有办法告诉你,究竟哪家公司更有优势,还过我可以列几个世界直销公认的选择标准，你自已去打分( 公司、产品、、制度、切入时机、市场空间、企业文化、系统、团队、领导人) 42. 针对不同行业: 1）服装行业:服装行业不错, 不过挑战也很大, 俗话说,"一年摆货,十年存货."我是是做XX 的,有什么需要可以直接来找我！ (高姿态) 2）医生: ▲ 请教生病的根本原因是什么？ (找需求) ▲ 作为医生最大的无奈是什么？ 3）同行业: (关心+专业) 同流 交流 交心 交易 ◇ 专业赞美: (真诚. 化妆. 服装. 形像. 教育. 幽默. 知识.........) ◇. 你是怎么做到的呢？ ◇ 你有什么秘决呢？ ◇ 像你这样的人多吗？ ◇ 你的机会多吗？ 对于暂时不想要的回答: 证明你对这个行业悟得还不深,你回去好好想想吧！ 孕妇: 生宝宝等于种子与土地的关系,越是好的种子, 想长出好的庄稼, 更需要好的土壤. *** 沟通的关键: 赞美. 聆听. 认同. 类比. 区分. 真诚！