市场营销上半年工作总结【市场营销上半年工作总结一】关键年，随着我国参加世界贸易组织，我市工业经济在200x年初面临十分有利的形势，使我们供电企业也看到了新的开展。然而，自2月份开始长达5个月的持续枯槁，带来倒送电所造成的高本钱电力成为全社会的共同负担，由于企业无力承受倒送电电价，全社会用电急剧萎缩、电费回收更加困难，我们供电企业也受倒送电让利销售的影响，经济形势陷入了新的困境。为了确保公司各项经营目标实现，市场营销部在公司领导的关心和支持下，紧紧围绕公司总的指导思想，以实现经济效益为中心，针对电力市场新形势、新困难，积极克难奋进、强化经营管理;半年来，各项工作在困境中取得了一定的突破，下面就半年来的工作予以总结汇报。一、树立电力营销观念、合理调控市场，努力优化电力消费环境。自九八年以来，我公司售电量大幅度下滑，而售电费用依然增长，强烈的反差严重影响了我们企业经济效益的提高，如何进一步发挥电力先行的作用、积极增供扩销，已经成为近年来供电经营工作的一个主题。2202x年公司的销售电量有了恢复性增长，2023x年我们满怀希望将电量销售推向一个新的历史新高，然而倒送电的出现使我们的目标实现变的十分渺茫。从2月份开始，××对我市用电实行方案供应，连续四个月将我市供电限制在1650~1900万KWH，使电力营销工作陷“入一个狭窄的箱体〞内：一方面为了能够增加售电量，开展让利销售调动用户用电积极性，促进电力销售增长，另一方面为了降低购电本钱，少购倒送电，我们又尽可能限制电量销售在方案电量以内，同时还必须将倒送电临时电价及时制订出台、倒送电电量完全分配到客户，以谋求经济效益。面对新的形势，我们迅速转变观念，增强市场意识，着重从以下几个方面开展工作来1、制定适应当前电力市场的政策，在公司领导指导下，上半年我们开展了让利销售活动，与电力客户共同承担起倒送电带来的经济损失，以保持电力市场的后续开展。2月份通过政府价格主管部门核算,倒送电临时销售电价应为##元，为了能够保持电力客户不停产，至5月我们对工业企业开展让利销售共22023.57万千瓦时，此举一方面保证了倒送电期间电力市场稳定，另一方面树立了供电企业为社会效劳的公益企业形象，为倒送电结束销售增长稳住了客户。2、转变思想、更新观念，以优质效劳开展新用户。电力销售市场是由众多电力用户构成，要扩大电力销售市场必须开展电力用户，为了扩大电力用户增加销售电量，我们积极转变思想，更新...
