2023年12月营销工作计划五篇.docx

12月营销工作方案范文【五篇】 　　篇一 　　工作重点： 　　1.由于公司网络平台还没有测试搭建好，这个月的重点工作仍是利用其他推广方式对公司进行宣传推广。主要的方式：论坛、博客、微博、QQ群。 　　2.深入了解机票行业，对公司流程更加熟悉，以便后面对公司更好的推广 　　工作安排： 　　1.测试思考能够快速推广公司形象的方法，现在的思路是以效劳翻开销路。结合线上线下便民效劳，行业咨询带动提升公司形象，以促进销路。 　　2.论坛推广：在流量大的论坛发帖跟帖。目前的论坛有：新浪、搜狐、天涯、网易。不能纯粹只发广告，这样很可能被版主删帖，而以用资讯效劳发的帖子网民更能接受，浏览量大。 　　3.博客与微博推广：增加博客与微博人气，关注度，发表公司动态、效劳、广告等文章。 　　4.QQ群：在群里与其他人建立友好关系，不能纯粹发只发商业广告，不然很容易被群主T，建立友好关系，让别人了解你的工作，有需求时就会找到你。群发邮件，发表一些效劳咨询的文章，吸引大家目光，并留下公司 、网址。QQ空间，发表公司相关文章，每天更新一下资料，让所有人了解我在做什么工作。 　　5.尝试其他推广方式。 　　工作建议： 　　1，各部门都写几篇效劳咨询类文章，由于我肯定没有他们专业，写出来的东西很片面。 　　2，网络部加强工作交流。 　　篇二 　　我十一月中旬刚接触xxx 销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到沉着不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十二月应做好以下几方面的工作： 　　一、客户关系的维系。 　　1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，x终到达销售签单的目的，x好能挖掘二次需求。 　　2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 　　二、工作细节的处理。 　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 　　2、 交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高 约访率。 　　3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作气氛。 　　三、工作目标 　　争取下月工作成绩到达部门平均水平。 　　以上便是我十一月的销售人员个人工作方案。方案与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责! 　　篇三 　　1、实现目标销售：730万; 　　2、分解：市区直营：465县级市场：265 　　3、对各区域销售量进行日销售周考核，确保所有业务员对销售任务有清晰的了解。 　　4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。 　　5、以任务达成率及团队晨会活动为基准，继续进行“精英团队〞的评比。 　　6、新品推进：长寿花玉米油的上市与建档。 　　7、稳定海天市场秩序： 　　7.1将海天新的批发及零售价格以书面形式传到达每个客户，确保得到客户的了解并执行。 　　7.2将海天下一步的营销思路以“营销会议〞的形式传到达所有业务，确保业务员的理解。 　　7.3加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。 　　8、加强县城品牌分销工作的推进：确定每县业务员的品牌数量分销指标(每县1-3个品牌)。 　　9、加强对促销政策执行的梳理： 　　9.1对促销活动拆分原那么的要求与把握：量大从优、同一个市场大小户的阶梯价差。 　　9.2对促销活动执行原那么的要求：实事求是，坚决杜绝小思想、小动作。 　　10、加强对季节性产品产品的梳理： 　　10.1火锅料系列、酱类及干货类的根底陈列。 　　10.2火锅料系列的引导消费及免品活动：老阿妈。 　　11、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作。 　　篇四 　　一、每天工作: 　　1.批阅每天工作报告，指出缺乏之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见方案安排明天外出拜访. 　　2.关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方 　　3.完成赵总下达的各项工作指令。 　　4.每天 拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。 　　5.早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反响意见。 　　6.完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。 　　二、一周工作(12.13-12.19) 　　1.跟进3位大客户：XX制衣;XX布业;XX国际。联系感情,了解春交会的消费动向及x近住房安排。 　　2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。 　　3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。 　　4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。 　　5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司. 　　6.完成季度客户答谢会的操作方案。 　　7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作. 　　三、十二月份的工作安排 　　1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。 　　2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房确实定数量 　　3.12月17号作好宸煜服装公司的效劳接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。 　　4.17号组织部门培训，内容为业务方面的根底英语及部门的管理制度,本人主要负责. 　　5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。 　　6.新开发商务公司20家,十二月份住房650间. 　　7.另强客户拜访，觉察客户的需求，统计客户类型。 　　篇五 　　房地产行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一，尤其是x近几年，我国房地产事业取得了巨大的开展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的方法和方案来。以下就是本人的工作方案： 　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。 　　1、房地产营销方案的内容 　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要。一般来说，市场营销方案包括： 　　1、方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览。 　　2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 　　3、时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。 　　4、目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 　　5、市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。 　　6、行动方案：本方案答复将要做什么谁去做什么时候做费用多少 　　7、预计盈亏报表：综述方案预计的开支本文来源： 　　8、控制：讲述方案将如何监控。 　　一、方案概要 　　方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。 　　二、市场营销现状 　　方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 　　1、市场情势 　　应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 　　2、产品情势 　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 　　3、竞争情势 　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 　　4、宏观环境情势 　　应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 　　三、时机与问题分析 　　应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 　　经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 　　只要按照上面的销售方案来工作，即使不能够回到前几年销售顶峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们x实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到x好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!