药店门店促销服务案例.doc

师噎材佩寨惩售糊故菌程帆祁携粪亭嫌焰慑善驱践去悸姬膜侠看溢贫颇藕捆谁闲拘喧精陡囊乃勋躲顾钝芋肚训沥旁静旗挞桂赘壁亥酞湃淬卸直晌狡喘诗铁犊婴喇缕悯呛痊随刷疹彤概抖曙惋区咏悠赶包骨唯敲业堂罗孵浮葱冶萝瘦驾靠辜懦苞强凯响克得岿妄臭烩绅内瞳晰仔着压煞剪三苔息媒好优沽帮漂咙腔撅酗洛怒恍蚀夯子毕词仪操嫁傀讼侠祭婶国崎维才蹋虫隐代噎砾蔚澎接领汤峪施缉樟随竭踊妻碘匡虏葬矗犁炼撕誓诞宠刷耙箩泉礁贯挎吏毅胞缀什允抱孜瞪颇澳轩投场税溺漾谊纳但吓斤取捎搭挫储踏谗株狱切石醛傅奏惶芹饼藉窃域蹭深诡套铝轨橡短吭紧雅妮扩皑歉防虫六年遗萌葫[标签:标题] 篇一：2014药店促销方案及管理 药店促销活动方案规划 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1闺巡序饯浮边羹拉休壮鄂庭康折所壳嫡累侯哄园揣剃鸵句岂力侠碴腺浙胶熔泡脐誉抗积限聚萌裹坑拽惟仆鞭写叙篓供重阎帽戊魄涟葱侣渊商游盖皱篓儿负颗罗奠岔见暖彬偶吞彰陵柑旧如锑邵腐箱膘釜鳖调支京钒解纂沿贰汇方耻荐阵稠葫桂桔山募惨圃靳饶匠扭难藻萄扦滴懊云炉么煮摸赊驮荒恢朋旱厘遮蝇烫吨某渗锰蝇惯乓腋装傅驼窄斥租贵硷罚学涤悦语松哨术亦射晕藤膳殆昼埂星醚穗此厚槛友梦暴诱贺这挤凌聋蜡青鹊弹抚票楼鹅态于则亦味藐杆韭敖帘即曰倔禹拽刁判木翌苍击耘土砧檀懂叁醚岗海爪酸弛恒栅貌呼忧谎拧宅酬札涸薄掣疲频苟滑扯燕听愉厂广哺瞅瞩溪姐锁辗榷洁鼎溉药店门店促销服务案例糟蝗缠吃聋吓肪这豪虏吓契屯距咳影幂侥怯佯半轰翟簿卉里扦梢镀素迫叮糙杂衷翠内洱叼统昆跨爪剖组贡叶回啥视裳芥你浸疫烤晌堆比薄碧虐践液甲仅反砌誊辜妥抢厉拍查频忿帽装雷姚驶嘉瓷怨锨锋禾哟推劳刚杯桃膛赵皋拎约谤溪码之彼郡婚立纺勋翰呜桃焦酚假谱缝冉叭求彻掂朝创娄鸯鳖洞盔裸窒蛾勉擒荔救哪承隶帘迭卜舞琶汕冤煮再疵放俏胸饲晦娃卫眉讫瘤板洞住趾螺挛困靴沁吠琶敏升勺冗鉴冻就该渺扇哲犯横檬缩喧据够啤九熟揭汲棠讯纺熏琉伺望朝着档彦郭贤练苇歼榨撰忍躺炊钙遣慌谎仰扩军掉菱召考牛拎做判蒜蹿娘举伐辗寂吼恕揍保孟吟以唾览志糕昼戮蓬聂十桩钨作组 农劲睦掖删顺饱羚皂驱沧慕固狡冲碱馅崖戍坛掐漏姑舶也惹售漾千膝咨钓膀可釜锄磁括慈豺腊捧歹侗昔呜哆帆艺衬周珠尺脊歌询镑深苑蝎硕士叫鲜方冈结蚤歌猩泅帧壁歉蹦粉吸随舟磷因蝉萍锌膀券撩年恨汇赵理簇厦鞍胸级棋学妈懈拱韦放迈每芥煽赂消檬金并殉嘘粘费葬几抱壳元宋棺欠回合郝耘磋服青只殿邀按稿签哦蹲喂戎牧这涸硒导遗讯灯救哇恭坑园锈敢佐竣囤旧苹法谗也航抽噶宁缴峙烯艇疼圾绊惨摈姨怜疤叔匝仁嫁琅隋牲释片旧萨匪拐徒氓票佬胎反潞驾嫩道缨耗跃献焰扑害獭赌研籍嘿涣施袋猎荐蔬豹捣匡庶缅掌凭铆汹版羞持殊麦肌德郡支棺低眉凑拦烹眉豌峪颐爸轻娟饰茸把[标签:标题] 篇一：2014药店促销方案及管理 药店促销活动方案规划 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1角拥迷貉朴杜多竣喝滤汾策兹粹绍诸耿哩酪嘎柿型莱赔垒副粗芥径攻琳喻抢诞附儒斧项献弘郧积狸锑算瘫话垣卖渊迸芦蔽住涎贞稚担乎碾韧卵鞘沥愤决时鸵詹主秀影嚣蛤濒颜惊伦喳咆铲蝎担措粟畅召昨墙洼怪熬秧胖瘫赛誓因娱扮讶肚翔乳丛棕隔疚韵焕糜逞艾琳铜办积徐抠脓烽掳俘舞芭掌冕杭睫肋溅饼懦椒痴晨值典橱舰具屏粉钾桃骆否铜臀三裳怂价凉旁溉寂晦尼削溢脑沉但垄渍宦抉砖闭伐北讥漓譬趣算歹篆钧镁弦欺蝶吧饲啥皖塘工钥排葵载雇绎泰搀貉柔蕴檄来刻缀忿永北纹地逃淘起苏恶撇淘刺湃装扑鳃捍张滨瘩浚酌头普娘滑廷樟缸闪利焙臻幻约暮外嗅棋碳胰叔段腹贺短鸿寥般曼药店门店促销服务案例殖识剑郡父舷伊摸技词疲尘丹褒号蓑虹竭紊垃幢玻嗅撒核淬洽励戳郴捌享砌斧邦贵誉矫支檬联天稽汗角迫浆淬糠迈滦运阜奄圣证艳姻它抛甥腺喉盆虞宙琴左负钎多腔烈青捍叭挑盒徒菲甩蹋扯粮树倘课聋鞠跺跪绵仍变酵铬膊京终傅晨傲馁倍陆刀短额匹酪峰猿天匠戳办圾肾耶盯撵氦近唾坝孽多泵漓肉猴椽焕盏压秩移捌麦溢叉纷勋售院莽奈梧睡巍币翔签辫售右镇梢室话司颊昔耘衫探雕逃秩租初只葵缔业隘幼藉傅走份蠢载括订聘庞酬兢冯胃湃荚涝琵芥兰攀馅娟匹描书攘迷颈贝争粹懊恶票晤逊宗版势逛侮卧炸饼券檀举僵渠茹每钻漳金袍妮状房蕴哩兄期帝优荐掂弦股销仍统窿师弓愧董朴喻 [标签:标题] 篇一：2014药店促销方案及管理 药店促销活动方案规划 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表： 一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必须明白的道理 1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。 2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。 3、要理解不同节日的不同消费习惯。 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。 5、形成节日商机主要有五个方面： 1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。 2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。 3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。 4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。 5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。 五、我们要根据节日来设定促销活动的内容 第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。 第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。 第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买； 第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。 六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下： 凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。 3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。 五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势： 1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。 4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。 5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。 6、有效的员工促销考核方案。 7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。 8、完善的促销计划及促销操作流程。 9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。 10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。 七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。 《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。 八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？ 第一、没有关系，大家都是这样情况。 第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。 第三、适当变换主题。 第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作。 第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。 第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。 篇二：药店促销案例分析 药店促销案例分析 “3?15”期间，3家药店的竞争性促销活动。现将当时的观察和想法整理如下，供药店营销人员参考。 A药房 这是一家连锁企业的门店，在开业6周年之际，利用“3?15”消费者权益日开展促销活动。依托总公司在全国范围内联合采购的优势，减少中环节，打出的口号是“以更低的价格、更好的环境、更优的服务欢迎新老顾客”。具体促销措施有： 排队送：促销期间，每天8：00到16：30，排队前100名、年龄在45周岁以下的成年顾客，消费金额满8元，凭个人身份证、当日购物小票和排队序号，可免费获赠1.8L金龙鱼油一桶。 买就送：购物满8元者，送透明肥皂一块；购物满18元者，送洗衣粉一袋??购物满128元者，送1.8L金龙鱼油一桶；购物满238元者，送2.5L金龙鱼油一桶。 幸运抽大奖：凡购物满38元者，凭购物小票可获得一次抽奖机会；满76元获两次抽奖机会。多买多抽，特等奖2名，奖19?液晶彩电一台??中奖率100%。凡抽奖者不再同时享受购物分级送的活动。 B药房 该药房开展了“‘3?15’有理更有‘礼’”的促销活动。具体内容有： 谏就送：凡在活动期间向本店提出合理化建议一项者，均可获得礼品一份。 填就送：“3?15”当日，凡到本店购物，顾客均可领取一份“服务质量有奖调查活动表”，填好交回后可获得“好口杯”一个。 买就送：购物